- Chính sách hổ trợ bán hàng, thưởng: chính sách hổ trợ bán hàng được áp
b) Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
4.5.5. Những vấn đề còn tồn tại gây hạn chế hiệu quả hoạt động của HTPP
- Đội ngũ bán hàng của công ty không ổn định.
- Nhân sự không được đào tạo chính quy, thiếu quy trình.
- Hệ thống thông tin liên lạc trong hệ thống phân phối còn hạn chế các loại hình liên lạc chủ yếu là điện thoại, fax, email. Ngày nay, đa số công ty trên thị trường đều có Website riêng. Trong khi đó công ty chưa có Website mà đây là một công cụ hữu hiệu trong hoạt động kinh doanh giảm đáng kể các chi phí trung gian mang lại hiệu quả cao ngoài ra nó còn là công cụ tạo lợi thế cạnh tranh cho công ty trên thị trường.
- Một số nhà phân phối thanh toán chậm trễ, không đúng hợp đồng gây ảnh hưởng đến vòng luân chuyển vốn của công ty.
- Công ty chưa có phòng Marketing riêng để phục vụ và hỗ trợ tốt cho HTPP. - Hoạt động quảng cáo, chiêu thị cổ động còn yếu.
- Chính sách thu hút, chương trình khuyến mãi dành cho trung gian và người tiêu dùng còn quá ít, chưa tạo được động cơ gia tăng mức tiêu thụ cho công ty.
- Cơ sở hạ tầng đường xá chưa phát triển cao gây khó khăn cho việc vận chuyển - Thị trường thủy hải sản rất đa dạng và phong phú có rất nhiều sản phẩm của các nhà sản xuất khác nhau. Do đó, công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường.
Hình 4.6. Ma trận SWOT
S: Điểm mạnh
1. Nguồn cung ứng nguyên liệu đảm bảo chất lượng. 2. Chủng loại sản phẩm đa dạng.
3. Vị trí kho xưởng thuận lợi (gần sân bay).
4. Nguồn tài chính vững mạnh.
W: Điểm yếu
1. Mạng lưới phân phối chưa lớn mạnh.
2. Chưa có phòng Marketing. 3. Thiếu nhân sự.
O: Cơ hội
1. Việt Nam gia nhập WTO. 2. Thu nhập của người dân ngày càng tăng nên xu hướng tiêu dùng tăng theo.
3. Nhu cầu thị trường đa
Các chiến lược SO
1. Đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm cả về chiều rộng lẫn chiều sâu (S1,O2,O3).
2.Mở rộng thị trường ra nước ngoài (S2,S3,O1).
Các chiến lược WO
1. Thiết lập liên doanh liên kết với các đối tác trong và ngoài nước để mở rộng mạng lưới phân phối (W1,O1). 2. Thành lập phòng
dạng. Marketing để nắm bắt thông tin nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường (W2,O3).
T: Đe dọa
1. Có nhiều đối thủ trong và ngoài nước tham gia vào ngành.
2. Thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng thay đổi nhanh. 3. Tình hình nguồn nguyên liệu không ổn định.
4. Nhiều sản phẩm thay thế.
Các chiến lược ST
1. Đầu tư phát triển công nghệ (S4,T1).
2. Tăng chiết khấu đối với nhà phân phối và nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh
(S2,S4,T1,T2,T4).
3. Đầu tư thêm hệ thống thiết bị dự trữ (S4, T3).
Các chiến lược WT
1. Tăng cường quảng cáo, khuyến mãi (W2,T1,T4). 2. Phát triển đội ngũ nhân sự để nghiên cứu phát triển sản phẩm mới (W3,T2,T4).
Nguồn: Thông tin tổng hợp
Nhận xét: