- Chính sách hổ trợ bán hàng, thưởng: chính sách hổ trợ bán hàng được áp
c) Môi trường dân số, văn hoá xã hộ
Dân số tạo nên thị trường do đó cần nghiên cứu phân bố dân cư theo khu vực địa lí, mật độ dân cư, xu hướng di dân, sự thay đổi về cơ cấu độ tuổi, về đặc điểm gia đình, cơ cấu trình độ học vấn của dân cư,…
Với hơn 85 triệu dân vào thời điểm năm 2007 và mỗi năm dân số tăng bình quân từ 1 – 1,1 triệu người. Việt Nam là một thị trường rộng lớn đầy tiềm năng, với đà tăng dân số cùng với tốc độ đô thị hóa ngày càng tăng sẽ có sự tác động lớn đến sản
lượng tiêu thụ các mặt hàng lương thực, thực phẩm. Từ đó, các nhà sản xuất cũng như nhà cung cấp sản phẩm sẽ có những chiến lược trong kế hoạch sản xuất, dự trữ, tồn kho sao cho hợp lý để đáp ứng nhanh chóng, kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng.
Tình hình di dân tự do trở thành vấn đề cấp bách khi lượng người ở các vùng nông thôn ngày càng giảm và số lượng người tập trung ở các thành phố lớn tăng lên đáng kể. Sự thay đổi dân số giữa các vùng sẽ làm thay đổi mật độ thị trường ở các khu vực khác nhau. Do đó, cần phải chú ý đến sự thay đổi dân số để đảm bảo các kênh phân phối được thiết kế và quản lý phù hợp với sự thay đổi dân số ở các vùng địa lý.
Môi trường văn hóa - xã hội liên quan đến tất cả các mặt của một xã hội. Các kênh phân phối tất nhiên cũng bị ảnh hưởng bởi môi trường văn hóa - xã hội. Ở nước ta, mỗi vùng có nền văn hóa chung bên cạnh đó cũng có nền văn hóa riêng, đặc trưng của mỗi vùng. Vì thế, người quản lý kênh cần hiểu rõ văn hóa ở mỗi vùng để có kênh phân phối hợp lý hoạt động có hiệu qủa cao.Văn hóa Việt Nam rất chú trọng các dịp lễ, hội, tết. Đây là dịp để mọi người bày tỏ sự quan tâm, quý mến nhau qua hình thức quà biếu và đặc biệt là những sản phẩm hải sản đắt tiền. Do đó nhu cầu về thủy hải sản thường tăng rất mạnh vào những dịp này.
Trình độ giáo dục ở Việt Nam ngày càng được cải thiện kéo theo sự thay đổi quan điểm của người tiêu dùng. Đặc biệt người tiêu dùng sẽ yêu cầu nhiều thông tin và dịch vụ từ tất cả các thành viên của hệ thống phân phối. Để đáp ứng nhu cầu với trình độ giáo dục tăng, các thành viên của hệ thống kênh sẽ phải trở nên hiệu qủa hơn trong việc thực hiện các công việc phân phối. Việt Nam đã được thế giới xem như là một điểm đến an toàn, một xã hội phát triển ổn định, người dân có thu nhập và trình độ dân trí không ngừng tăng, người dân luôn đòi hỏi về một sức sống tốt hơn trước. Chính vì vậy, nhu cầu dinh dưỡng và tinh thần ngày càng được quan tâm trong đó thực phẩm đômg lạnh, tươi sống là một trong những nguồn dinh dưỡng cần thiết cho con người trong xã hội ngày càng phát triển ngày càng hiện đại.
d) Môi trường kỹ thuật, công nghệ
Công nghệ đang thay đổi liên tục và nhanh chóng, đặc biệt là nước ta đang trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước. Mọi người đều nhận thấy những thuận lợi và hiệu quả khi áp dụng khoa học công nghệ vào đời sống cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hiện nay có nhiều công nghệ tham gia vào kênh phân phối nhưng phát triển chưa mạnh, trong tương lai thì các kỹ thuật này sẽ được sử dụng phổ biến, rộng rãi phù hợp với trình độ phát triển của đất nước và con người vì tính hiệu quả của nó.
Ngày nay, Teleshopping và computershopping đã phát triển mạnh, ở các nước phát triển phương thức mua sắm này rất phổ biến và các doanh nghiệp Việt Nam đang tổ chức phương thức này nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách thuận lợi nhất. Nếu một số lượng khách hàng lớn sẵn sàng mua nhiều hàng hóa và dịch vụ tại nhà qua ti vi hoặc máy vi tính cá nhân của họ thì các cửa hàng bán lẻ truyền thống và những người bán buôn thực hiện lưu kho, trưng bày, xúc tiến và thanh toán có thể bị giảm đi.
Nhiều kỹ thuật hiện đại khác cũng đang và sẽ được áp dụng trong phân phối. Công ty sẽ phải tính đến ảnh hưởng của chúng đến các kênh phân phối trên thị trường.
Môi trường cạnh tranh
Bảng 4.4. Phân Tích Một Vài Điểm Lợi và Bất Lợi Của Các Đối Thủ
Các đối thủ Điểm lợi Điểm bất lợi
Hải Nam - Chủng loại đa dạng
- Bao bì mẫu mã đẹp - Sản phẩm chất lượng cao
- Hệ thống phân phối chưa rộng - Giá cao Thoại An - Giá thấp - HTPP rộng hơn Bảo Long - Sản phẩm không đa dạng - Bao bì mẫu mã không bắt mắt An Vĩnh - Bao bì mẫu ma đẹp - Sản phẩm đa dạng - HTPP rộng - Giá cả hợp lý - Một số sản phẩm có giá cao hơn Bảo Long
Sản phẩm các tư thương khác
- Giá thấp - Thời gian sử dụng không đảm bảo
- Ít NTD biết đến
- Chất lượng sản phẩm không cao
- Bao bí không bắt mắt
Sản phẩm ngoại nhập - Sản phẩm chất lượng cao - Bao bì mẫu mã đẹp
- Giá cao
- Khẩu vị không phù hợp với NTD Việt Nam
Nguồn: Thông tin tổng hợp a) Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành hiện nay trên thị trường là khá nhiều, sản phẩm của công ty không chỉ cạnh tranh với các sản phẩm trong nước của nhiều nhà sản xuất mà còn phải cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm ngoại nhập. Mỗi DN đã tạo cho mình một ưu thế riêng đối với nhóm sản phẩm nhất định. Trên thị trường thủy hải sản, các sản phẩm của công ty Bảo Long phân phối hiện cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ như chả cá thu, chả mực, mực một nắng,... Hầu hết, các sản phẩm đều có cách đóng gói, trọng lượng đa dạng, bao bì đẹp.
Công ty nhận dạng đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường thủy sản là công ty An Vĩnh có các sản phẩm tương đồng với các sản phẩm của công ty.