Căn cứ vào giá thành sản phẩm và các loại chi phí (chi phí cho nghiên cứu sản phẩm, chi phí cho Marketing, và lợi nhuận dự kiến của mỗi doanh nghiệp), vào những đặc tính nổi trội của sản phẩm so với sản phẩm cạnh tranh, mức giá được đưa ra dựa vào kết quả khảo sát thị trường và giá bán thực tế của các sản phẩm cạnh tranh.
Dự kiến giá thành của kem dưỡng da giữ ẩm “Essential Aloe vera”
Với số lượng khoảng 20.000 sản phẩm, qui cách đóng gói là 50 ml X 100 hộp/kiện và đơn vị nhận gia công sản phẩm là công ty Traphaco, mức giá như sau:
Giá thành nguyên phụ liệu: được trình bày trong bảng 3.16 (Phụ Lục 3)
- Giá nguyên phụ liệu: 196.766.234đ/20.0000 hộp = 9.838 đ - Tiền công: 200 đ/sản phẩm
- Các chi phí (quản lý công xưởng, quản lý xí nghiệp, khấu hao, lãi ngân
hàng) khoảng 40% giá thành = (9.838 + 200) X 40/60 = 6.692 đ/sản phẩm
- Giá thành: 9.838 + 200 + 6.692 = 16.730 đ
- Giá bán gồm có:
■ Giá thành (15%)
■ Chi phí cho nghiên cứu (5%)
■ Chi phí cho Marketing (60%) ■ Lợi nhuận (20%)
Như vậy giá bán: 111.533 đồng.
Các chế phẩm kem dưỡng da “Essential Aloe vera” có công dụng khác nhau thnàh phần và hàm lượng chất gel Lô hội cũng khác nhau tuy nhiên giá thành sản phẩm không chênh nhau nhiều.
Việc định giá bán cho sản phẩm phụ thuộc vào: chi phí cho quảng cáo từng nhóm sản phẩm, thị hiếu của khách hàng đối với từng nhóm sản phẩm và giá cả của các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường.
Trên cơ sở phân tích điểm mạnh, điểm yếu của kem dưỡng da chứa Lô hội “Essential Aloe vera” chúng tôi nhận thấy kem dưỡng da chứa tinh chất Lô hội đậm đặc có những đặc tính nổi trội về khả năng giữ ẩm và chống lão hóa cho da, đâycũng là những công dụng của kem dưỡng da được chị em phụ nữ ưa thích.
Nhận thấy đối thủ cạnh tranh chính của kem dưỡng da “Essential Aloe vera” sẽ là những mặt hàng kem dưỡng da chứa Lô hội của công ty mỹ phẩm thảo dược Bảo Long, là doanh nghiệp trong nước có số lượng mặt hàng kem da chứa Lô hội khá phong phú, và cũng là doanh nghiệp đi trước trong các hoạt động giới thiệu sản phẩm và khuếch trương thương hiệu, do đó chúng tôi dự định sản xuất 2 dòng sản phẩm kem dưỡng da: dòng sản phẩm cao cấp có giá: 150- 200 nghìn đồng/50 ml và dòng sản phẩm bình dân có giá: 100 - 120 nghìn tùy từng sản phâm.
Bảng 3.16: Bảng giá bán dự kiến các sản phẩm kem dưỡng da “Essential Aloe vera”
(Đơn vị tính: nghìn đồng)
Nhóm sản phẩm Sản phẩm Giá bán dự
kiến (50 mi)
Dưỡng da giữ ẩm Kem giữ dưỡng da giữ ẩm 100- 120
Dưỡng da chống nắng Kem chống nắng 100- 120 Dưỡng trắng mịn da Mặt nạ đăp mặt Kem làm trắng da Kem trị mụn trứng cá 100- 120
Dưỡng da chống lão hóa
Kem chống nhăn Kem làm săn da Kem chống nám, tàn nhang
150-200
Dưỡng da chống sẹo Làm lành vết thương
Kích thích tái tạo da 150- 200 Dưỡng da đa công dụng Kem dưỡng da đa công dụng 150-200