III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ
1. Tổ chức tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và khụng mở rộng thị
trường sang cỏc tỉnh lõn cận
Trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay, khi mà ba vấn đề cơ bản sản xuất cỏi gỡ, như thế nào và cho ai doanh nghiệp phải tự giải quyết lấy. Nếu giải quyết tốt ba vấn đề đú thỡ sản phẩm của cụng ty mới được chấp nhận, hàng hoỏ mới tiờu thụ được, khi đú cụng ty mới tồn tại và phỏt triển được. Ngày nay trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, cung lớn hơn cầu triết lớ kinh doanh là sản xuất cỏi thị trường cần chứ khụng phải sản xuất cỏi mỡnh cú. Muốn sản xuất đỳng cỏi thị trường cần ,sản xuất cỏi gỡ với khối lượng bao nhiờu, cho ai cụng ty phải nghiờn cứu thị trường, hướng tất cả cỏc hoạt động cụng ty gắn với thị trường nhằm đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng khi đú sản phẩm của cụng ty mới được thị trường chấp nhận. Tại Cụng ty Bờ tụng và Xõy dựng Vĩnh Tuy cụng tỏc nghiờn cứu thị trường luụn được ban lónh đạo quan tõm và coi trọng, tuy nhiờn ở cụng ty chưa cú bộ phận chuyờn trỏch nghiờn cứu thị trường, trỡnh độ cỏn bộ nghiờn cứu thị trường cũn hạn chế, thụng tin về thị trường chưa đầy đủ và toàn diện đặc biệt ở tầm vĩ mụ và cỏc tỉnh lõn cận. Để đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm hơn nữa cụng ty cần tổ chức thật tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Cụng ty nờn thành lập một ban riờng chuyờn nghiờn cứu thị trường. Việc nghiờn cứu thị trường nờn tập trung vào:
- Tập trung nghiờn cứu chớnh sỏch, chiến lược, qui hoạch và xõy dựng phỏt triển cỏc khu đụ thị mới, tập trung bỏm sỏt cỏc cụng trỡnh nhà ở ,cỏc cụng trỡnh hạ tầng đang sữa chữa, xõy dựng mới để từ đú dự bỏo , nghiờn cứu sản xuất cỏc loại cấu kiện bờ tụng đỏp ứng nhu cầu xõy dựng. Nắm rừ cỏc dự ỏn đó, đang và sẽ được xõy dựng , thời gian xõy dựng, qui mụ dự ỏn, tỡm hiểu chất lượng qui cỏch mẫu mó của sản phẩm mà cỏc cụng trỡnh xõy dựng cần để đỏp ứng khụng chỉ ở thủ đụ Hà Nội mà phải mở rộng ra cỏc tỉnh lõn cận
- Nghiờn cứu và nắm rừ cỏc chủ đầu tư dự ỏn, cỏc đơn vị thi cụng để từ đú cú cỏc biện phỏp ứng xử phự hợp, tiếp cận và thoả thuận với họ về việc cung cấp sản phẩm càng sớm càng tốt.
- Nghiờn cứu và nắm rừ cỏc đậc điểm về khỏch hàng của mỡnh để cú cỏch ứng xử phự hợp. Sau đõy là một số cỏch phõn loại khỏch hàng mà cụng ty cú thể ỏp dụng với khỏch hàng là cỏc cụng ty và tổ chức
Cỏc tiờu thức Cỏc vớ dụ về chủng loại
Qui mụ Nhỏ, vừa, lớn
Mức mua bỡnh quõn Nhỏ, vừa, lớn
Mức sử dụng ớt,vừa, nhiều
Loại hỡnh tổ chức Xõy dựng , sản xuất ,chủ dự ỏn
Địa điểm của cụng ty Miền, vựng ,tỉnh
Tỡnh trạng mua Mua mới, mua thường xuyờn, mua khụng thường xuyờn
Sự thuỷ chung với người bỏn Mua từ 1, 2, 3 lần hay nhiều hơn
Tiờu chuẩn đỏnh giỏ người bỏn Uy tớn của cụng ty, chất lượng sản phẩm
Ngoài ra dõn cư cũng là một thị trường mà cụng ty cần tập trung nghiờn cứu về nhu cầu nhà ở, nhu cầu về nhà ở: ở chung cư hay ở riờng...
- Nghiờn cứu cỏc đối thủ cạnh tranh: tớnh ưu việt của sản phẩm của họ, dịch vụ, giỏ cả, khả năng sản xuất uy tớn, nghiờn cứu tổng cung của ngành, tỡm hiểu cỏc điểm mạnh và điểm yếu cảu họ .
- Thường xuyờn tỡm hiểu sự phỏt triển kinh tế của đất nước, tỉ lệ ngõn sỏch nhà nước dựng cho đầu tư xõy dựng cơ sở hạ tầng của nền kinh tế, xõy dựng trường học, kớ tỳc xỏ, cỏc cụng trỡnh thể thao, vui chơi giải trớ.... để cú kế hoạch kinh doanh cho phự hợp.
- Lập cỏc danh mục tài liệu sỏch bỏo ra hàng ngày, hàng tuần hàng thỏng, mà cụng ty cú thể thu thập cỏc thụng tin về thị trường, cỏc cụng trỡnh xõy dựng để chủ động cập nhật thụng tin
- Để cụng việc nghiờn cứu thị trường thực hiện tốt cụng ty cần tổ chức cỏc khoỏ học thuờ giỏo viờn giảng dạy hoặc cử đi học nhằm nõng cao trỡnh độ cho người nghiờn cứu.
- Phõn tớch đỏnh giỏ về cỏc yếu tố kinh tế, chớnh trị xó hội, sự dịch chuyển và phỏt triển cỏc bản đồ địa lớ kinh tế, khu cụng nghiệp... để nhanh chúng tiếp cận cỏc khu vực phỏt triển
- Trờn cơ sở cỏc thụng tin thu thập được cụng ty lập cỏc kế hoạch chiến lược sản xuất của mỡnh một cỏch tốt nhất, đỏp ứng nhu cầu thị trường, cú hướng đi đỳng khai thỏc cơ hội kinh doanh, trỏnh rủi ro, thu lợi nhuận và phỏt triển.