Cụng ty bờ tụng và Xõy Dựng Vĩnh Tuy là Cụng ty nhà nước, hoạt động độc lập, tự quyết định mọi vấn đề trong sản xuất kinh doanh . Hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp cỏc sản phẩm bờ tụng đỳc sẵn và bờ tụng thương phẩm, sức tiờu thụ sản phẩm phụ thuộc vào cỏc cụng trỡnh xõy dựng cơ sở hạ tầng của nhà nước là chủ yếu. Nắm được cỏc đặc điểm này, Cụng ty khụng ngừng nghiờn cứu mở rộng thị trường, nghiờn cứu cỏc chương trỡnh xõy dựng của nhà nước để tiếp cận và tiờu thụ sản phẩm, nõng cao chất lương sản phẩm , biết phỏt huy cỏc thế mạnh của mỡnh trong sản xuất kinh doanh. Do đú trong thời gian qua mặc dự cạnh tranh gay gắt đặc biệt là bờ tụng thương phẩm, mấy năm trở lại đõy do dư õm của cuộc khủng hoảng tài chớnh trong khu vực, tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế cú giảm sỳt nhưng Cụng ty vẫn giữ vững uy tớn trờn thị trường, đầu tư nõng cao trỡnh độ cụng nghệ, nõng
cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm , đa dạng hoỏ sản phẩm do đú Cụng ty luụn thu được lợi nhuận. Mặt khỏc trong thời gian tới Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận sẽ đẩy mạnh quỏ trỡnh đụ thị hoỏ, xõy dựng cơ sở hạ tầng, nõng cấp và sửa chữa cỏc cụng trỡnh trọng điểm đõy sẽ mở ra cơ hội mới cho Cụng ty đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh và tiờu thụ sản phẩm
Trong thời gian tới Cụng ty phải khụng ngừng ngày càng hoàn thiện hơn nữa cỏc mặt của hoạt động sản xuất kinh doanh : tài chớnh, thương mại, quản trị nhõn lực, marketing, sản xuất tỏc nghiệp để hoạt đụng kinh doanh cú hiệu quả hơn. Qua quỏ trỡnh phõn tớch thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm ở chươngII cú thể đưa ra mấy nhận xột về hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty như sau:
1. Điểm mạnh của Cụng ty trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường: Trong tiờu thụ sản phẩm Cụng ty đó thực hiện nghiờn cứu thị trường khỏ tốt, luụn bỏm sỏt cỏc cụng trỡnh chương trỡnh xõy dựng trọng điểm của chớnh phủ để tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty đó cung cấp sản phẩm cho nhiều cụng trỡnh như: khu đụ thị mới bỏn đảo Linh Đàm, khu liờn hợp thể thao quốc gia Mễ Trỡ, Viện Kiểm sỏt nhõn dõn tối cao, khu di dõn 7,2 ha Vĩnh Phỳc, khỏch sạn Hilltơn... Điều đú cho thấy sự kịp thời sỏt sao của Cụng ty trong việc nắm bắt mụi trường kinh doanh do đú khối lượng sản phẩm tiờu thụ tăng qua cỏc năm.
- Về sản phẩm : Cú thể núi chất lượng sản phẩm của Cụng ty đó được khẳng định trờn thị trường , được khỏch hàng tớn nhiệm. Là một Cụng ty hoạt động đó trờn 30 năm cung cấp sản phẩm cho nhiều cụng trỡnh lớn và trọng điểm từ trước tới nay: Lăng chủ tịch Hồ Chớ Minh, cụng trỡnh phũng thủ Sụng Cầu (1979)... đến cỏc cụng trỡnh hiện nay: Khu di dõn tự do 7,2 ha Vĩnh Phỳc, Làng Sinh Viờn, cụng trỡnh thoỏt nước của thành phố Hà Nội, chợ Đồng Xuõn,...Chất lượng sản phẩm Cụng ty ngày càng cao theo sự phỏt triển của Cụng ty. Mặt khỏc sản phẩm của Cụng ty luụn được đa dạng phong phỳ về
mặt mẫu mó. Hiện nay Cụng ty cú khoảng 15 loại bờ tụng đỳc sẵn, bờ tụng thương phẩm đủ cỏc loại mỏc theo yờu cầu của khỏch hàng. Với sự đa dạng đú Cụng ty dễ dàng đỏp ứng cỏc yờu cầu về sự đa dạng sản phẩm của cỏc loại cụng trỡnh kkhỏc nhau từ đú cú thể đẩy mạnh họat động tiờu thụ sản phẩm.
- Về uy tớn: Với lịch sử phỏt triển lõu dài trờn 30 năm, trong suốt quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh, uy tớn của Cụng ty ngày càng được củng cố và nõng cao trờn thị trường. Khỏch hàng ngày càng tớn nhiệm. Cụng ty cung cấp sản phẩm cho nhiều dự ỏn và cụng trỡnh lớn và trọng điểm. Uy tớn sẽ tạo điều kiện cho cụng ty đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm.
- Về mối quan hệ của Cụng ty với khỏch hàng vốa mụi trường kinh
doanh:
Là cụng ty nhà nước, thuộc Sở xõy dựng Hà Nội quản lớ. Việc qui hoạch xõy dựng và phỏt triển cỏc cụng trỡnh cơ sở hạ tầng, phỏt triển đụ thị đều do Bộ xõy dựng thực hiện. Với quan hệ này Cụng ty sẽ dễ dàng nắm được cỏc cụng trỡnh trọng điểm được xõy dựng, cỏc chương trỡnh phỏt triển kinh tế xó hội để cú kế hoạch sản xuất kinh doanh phự hợp. Đõy là nguồn tài sản quớ giỏ mà Cụng ty cần khai thỏc triệt để . Mặt khỏc, do Cụng ty thuộc sở xõy dựng do đú Cụng ty dễ dàng tiếp cận với cỏc khỏch hàng lớn như cỏc tổng cụng ty xõy dựng Hà nội, Cụng ty đầu tư và phỏt triển nhà ở... Đa số cỏc cụng trỡnh lớn đều do cỏc Cụng ty này thi cụng. Do đú Cụng ty dễ dàng tiếp cận và kớ hợp đồng.
- Cơ sở vật chất : Cơ sở vật chất trỡnh độ cụng nghệ tương đối hiện đại, cú thể giỳp cho Cụng ty nõng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoỏ sản phẩm, nõng cao năng lực cung cấp, giảm thời gian sản xuất và vận chuyển đến cụng trỡnh. Sản phẩm khi tiờu thụ phải vận chuyển và đưa lờn cỏc độ cao khỏc nhau, phải tiến hành lắp ghộp. Do đú cơ sở vật chất hiện đại giỳp Cụng ty hoàn thành nghiệp vụ nhanh chúng, tạo niềm tin cho khỏch hàng . Trong thời gian qua Cụng ty luụn đầu tư đổi mới cụng nghệ, mua mỏy múc, dõy chuyền sản xuất, cỏc xe bơm và vận chuyển bờ tụng thuộc thế hệ mới để đỏp
ứng yờu cầu cỏc cụng trỡnh xõy dựng phức tạp, đỏp ứng cỏc nhu cầu của khỏch hàng.
- Cụng ty cú một phũng nghiờn cứu đạt tiờu chuẩn quốc tế. Đõy là điều kiện để Cụng ty cú thể đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu, đa dạng hoỏ mẫu mó và nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản phẩm. Mặt khỏc thỏng 4/2002 Cụng ty sẽ ỏp dụng hệ thống quản lớ chất lưọng ISO 9002 , với việc ỏp dụng ISO 9002 sẽ nõng cao uy tớn, nõng khả năng cạnh tranh và thu hỳt khỏch hàng trờn thị trường , tạo điều kiện cho cụng ty giành lấy việc cung cấp cỏc sản phẩm cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng trọng điểm và lớn từ đú đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm
- Về giỏ cả.
- Đội ngũ tiếp thị giới thiệu sản phẩm: Cụng ty cú một đội ngũ tiếp thị nhiệt tỡnh năng động, cú trỏch nhiệm với cụng việc. Đõy là điều kiện để Cụng ty bồi dưỡng kiến thức và phỏt triển đội ngũ bỏn hàng trực tiếp để đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm đặc biệt là ở cỏc tỉnh lõn cận, ở cỏc tỉnh lõn cận Cụng ty cú rất ớt thụng tin về cỏc cụng trỡnh xõy dựng nhất là cỏc cụng trỡnh lớn và trọng điểm do cỏc cụng ty và cỏc tổ chức khỏc kể cả nhà nước xõy dựng, hoặc cỏc dự ỏn xõy dựng khỏc ( Cỏc cụng ty , tổ chức, xõy dựng trụ sở nhà mỏy, kho chứa hàng...) hoặc dõn cư ở cỏc tỉnh lõn cận do vậy việc tỡm kiếm, tỡm hiểu, tiếp xỳc giới thiệu sản phẩm cho cỏc loại cụng trỡnh này thỡ đội ngũ tiếp thị đúng vai trũ quan trọng giỳp Cụng ty tiếp cận để tiờu thụ sản phẩm .
- Việc thực hiện hợp đồng tương đối tốt, cụng ty cú đội ngũ vận tải lớn thuận lợi cho việc vận chuyển, bốc xếp sản phẩm cựng một lỳc đến nhiều nơi hoặc vận chuyển trong thời gian ngắn một khối lượng sản phẩm lớn nếu khỏch hàng yờu cầu. Thoả món về qui mụ khối lượng, thời gian, tốc độ cung cấp sản phẩm cho khỏch hàng để khỏch hàng thi cụng kịp thờivà tốt tiến độ thi cụng họ cần đạt đặc biệt là cỏc cụng trỡnh thời gian thi cụng gấp. Năng lực
m2/ngày tới chõn cụng trỡnh, với bờ tụng đỳc sẵn cụng ty cú 10000 m2 để sản xuất cỏc cấu kiện bờ tụng đỳc sẵn, đõy là điều kiện thuõn lợi cho cụng ty cựng lỳc cú thể sản xuất và cung cấp sản phẩm cho nhiều cụng trỡnh và khỏch hàng khỏc nhau. Với đội vận tải lớn, cựng lỳc cú thể vận chuyển sản phẩm đến nhiều nơi với khối lượng lớn, năng lực cung cấp của cụng ty lớn sẽ tạo điều kiện cho cụng ty cú thể kớ cỏc hợp đồng lớn, nhiều hợp đồng cựng lỳc từ đú đẩy mạnh hoạt động Tiờu thụ sản phẩm.
2. Điểm yếu của cụng ty trong hoạt động Tiờu thụ sản phẩm
- Điểm yếu đầu tiờn trong hoạt động tiờu thụ đú là việc quảng cỏo và xỳc tiến trong tiờu thụ. Thụng qua cỏc hoạt động xỳc tiến, cỏc cụng ty cú điều kiện để hiểu biết, đặt quan hệ với nhau, cung cấp sản phẩm cho khỏch hàng tiềm năng những thụng tin cần thiết để lụi kộo khỏch hàng và tạo ra hỡnh ảnh đẹp về cụng ty, tăng sức cạnh tranh trờn thị trường ... Xỳc tiến cú vại trũ quan trọng như vậy nhưng ở cụng ty chưa chỳ trọng đến hoạt động xỳc tiến,. Cỏc hoạt động xỳc tiến của cụng ty rải rỏc , mạnh mỳn , khụng cú hệ thống đồng bộ,yếu ớt. Điều này ảnh hưởng rất lớn tới khả năng Tiờu thụ sản phẩm của cụng ty đặc biệt là trong việc mở rộng thị trường sang cỏc tỉnh lõn cận, người dõn cú nhu cầu xõy dựng sẽ ớt biết đến cụng ty.,kể cả ở Hà Nội. Do đú, hạn chế rất lớn khả năng tiờu thụ của cụng ty .
- Về cơ cấu tổ chức: Hoạt động trong cơ chế thị trường cạnh tranh mụi trường biến động nhưng cụng ty chưa cú phũng Marketing. Cú thể đõy là nguyờn nhõn dẫn đến hoạt động xỳc tiến của cụng ty kộm và yếu. Lớ thuyết kinh tế hiện đại khẳng định vai quan trọng của marketing đối với hoạt động kinh doanh của cụng ty. Chưa cú phũng marketing trong cơ cấu tổ chức của cụng ty sẽ hạn chế rất lớn khả năng tiờu thụ của cụng ty .
- Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển thị trường sang cỏc tỉnh lõn cận cũn hạn chế. Điều này do lực lượng nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn ớt, đội ngũ tiếp thị mỏng, trỡnh độ hạn chế, khoảng cỏch địa lớ xa, tuy nhiờn đõy là
cỏc thị trường đầy tiềm năng cụng ty cần quan tõm để khai thỏc đẩy mạnh hoạt động Tiờu thụ sản phẩm sang cỏc tỉnh lõn cận.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY Bấ TễNG VÀ XÂY DỰNG VĨNH TUY I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH XÂY DỰNG TRONG THỜI
GIAN TỚI
Nhằm thực hiện thắng lợi nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ IX, đồng thời cụ thể hoỏ phương hướng nhiệm vụ của ngành xõy dựng giai đoạn 2001- 2005 ngày 18/7/2001 ban cỏn sự Đảng bộ xõy dựng đó đề ra "Chương trỡnh hành động thực hiện nghị quyết Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX". Nội dung của chương trỡnh này rất quan trọng và bao quỏt mọi lĩnh vực của ngành xõy dựng. Với phạm vi hẹp, luận văn chỉ trớch một số cỏc chương trỡnh hành động và mục tiờu, chớnh sỏch cú liờn quan đến cơ hội kinh doanh, thị trường tiềm năng để từ đú cụng ty cú kế hoạch và chiến lược kinh doanh phự hợp.
1. Xõy dựng cơ chế chớnh sỏch nhằm cụ thể hoỏ dường lối của Đảng trong cỏc lĩnh vực quản lớ nhà nước, ngành, gúp phần thực hiện chiến trong cỏc lĩnh vực quản lớ nhà nước, ngành, gúp phần thực hiện chiến lược phỏt triển kinh tế- xó hội.
1.1. Lĩnh vực quản lớ và phỏt triển đụ thị
- Nghiờn cứu, sắp xếp và qui hoạch để hỡnh thành mạng lưới đụ thị thồng nhất trong cả nước nhằm phỏt huy vai trũ trung tõm hành hành chớnh, kinh tế văn hoỏ trờn từng vựng địa phương.
1.2. Lĩnh vực quản lớ phỏt triển cấp thoỏt nước và vệ sinh mụi trường đụ thị đụ thị
- Cấp nước đụ thị : Để đạt mục tiờu cấp nước đụ thị theo chiến lược phỏt triển cấp nước đến năm 2005, cần kết hợp đầu tư chiều sõu, nõng cụng suất một số nhà mỏy hiện cú, đầu tư cải tạo và xõy dựng mới cỏc hệ thống cấp nước, cải tạo mạng lưới phõn phối để đạt cụng suất khoảng 2,5 triệu m3/ngày
(năm 2005) và khoảng 3,5-4 triệu m3/ngày (năm 2010) đạt mức trung bỡnh quốc tế.
- Thoỏt nước và vệ sinh mụi trường đụ thị: triển khai cỏc dự ỏn về thoỏt nước và vệ sinh mụi trường tại cỏc đụ thị lớn: Hà Nội, Hải Phũng, Nam Định, Hạ Long, thành phố Hồ Chớ Minh. Lập cỏc dự ỏn tổng thể về cấp nước, thoỏt nước và vệ sinh mụi trường đối với cỏc đụ thị vừa và nhỏ.
1.3. Lĩnh vực quản lớ và phỏt triển nhà
Mục tiờu nhà ở do Đại hội Đảng lần thứ IX đề ra là đến năm 2010 trờn phạm vi cả nước phấn đấu đạt 100% hộ cú nhà ở, phấn đấu đến năm 2010 bỡnh quõn nhà ở đụ thị trờn cả nước đạt 10-12 m2 /người, trong đú cỏc đụ thị lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chớ Minh... đạt 10 m2/người. Cỏc đụ thị nhở đạt 12 m2 /người.
Để đạt mục tiờu trờn cần nghiờn cứu cỏc cơ chế chớnh sỏch và cỏc giải phỏp thớch hợp để thực hiện sau:
- Xõy dựng chớnh sỏch tài chớnh nhà ở vừa đảm bảo cho việc triển khai cú hiệu quả chương trỡnh phỏt triển nhà ở, thực hiện chương trỡnh tiết kiệm để xõy dựng và phỏt triển nhà ở, chớnh sỏch nhà ở cho cỏc đối tượng cụng chức, viờn chức cú thu nhập thấp.
- Nghiờn cứu xõy dựng những giải phỏp nhằm hỡnh thành và hoàn thiện hệ thống cung cấp nhà ở kinh tế, nhà ở thương mại ở cỏc địa bàn trọng điểm.
1.4. Tổ chức thực hiện chiến lược phỏt triển nụng thụn
- Đẩy mạnh cụng tỏc lập qui hoạch xõy dựng địa bàn huyện và xó. Xỏc lập hệ thống phõn bố cỏc điểm dõn cư nụng thụn hợp lớ, từng làng bản đến thị tứ thị trấn.
- Thường xuyờn cung cấp, giới thiệu cho nụng dõn cỏc mẫu nhà ở, cũng như cỏc mẫu thiết kế cụng trỡnh cụng cộng khỏc phự hợp với đặc điểm
khớ hậu, địa hỡnh, phong tục tập quỏn, khả năng kinh tế của từng địa phương tạo cho mỗi làng bản cú bản sắc địa phương riờng.
- Tổ chức thực hiện cỏc dự ỏn xõy dựng kết cấu hạ tầng nụng thụn.
2. Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tư phỏt triển , gúp phần thực hiện chiến lước phỏt triển kinh tế xó hội 2001-2010 và phương phần thực hiện chiến lước phỏt triển kinh tế xó hội 2001-2010 và phương hướng nhiệm vụ kế hoạch phỏt triển kinh tế xó hội 5 năm 2001-2005
2.1 Lĩnh vực xõy lắp
- Phấn đấu đạt mức tăng trưởng là 7%-9%/năm.
- Phấn đấu đến năm 2005 hỡnh thành một số tập đoàn kinh tế cú năng lực làm tổng thầu về vật liệu xõy dựng, thuỷ điện, nhiệt điện, cỏc cụng trỡnh cụng nghiệp quan trọng khỏc.
2.2 Lĩnh vực cụng nghiệp sản xuất vật liệu xõy dựng và cơ khớ
Phỏt triển sản xuất vật liệu xõy dựng phải đảm bảo thoả món nhu cầu tiờu dựng trong nước, nõng cao khả năng tiờn tiến, hiện đại, tự động hoỏ nhằm tiết kiệm nguyờn vật liệu, phấn đấu đạt mức tăng trưởng là 13-16%.
2.3 Phỏt triển khoa học cụng nghệ và đào tạo nguồn nhõn lực cho ngành ngành
Triển khai chiến lược khoa học cụng nghệ xõy dựng và đào tạo nguồn nhõn lực cho ngành phải gắn với sản xuất tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, đủ sức cạnh tranh trờn thị trường trong và ngoài nước.
2.4 Lĩnh vực hợp tỏc quốc tế, liờn doanh liờn kết và đầu tư phỏt triển
Chủ động hội nhập quốc tế theo tinh thần phỏt huy tối đa nội lực, nõng cao hiệu quả hợp tỏc quốc tế, bảo vệ độc lập tự chủ và định hướng xó hội chủ nghĩa, bảo vệ lợi ớch dõn tộc an ninh quốc gia.
Củng cố thị trường đó cú vả mở rộng thị trường mới đối với cỏc sản phẩm vật liệu xõy dựng từng bước nõng cao năng lực tư vấn xõy dựng, thi
cụng xõy lắp, tiến tới nhận thầu trọn gúi cỏc cụng trỡnh và vươn ra nhận thầu xõy dựng ở nước ngoài
II. ĐÁNH GIÁ TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY Bấ TễNG VÀ XÂY DỰNG VĨNH TUY TRONG NHỮNG NĂM TỚI DỰNG VĨNH TUY TRONG NHỮNG NĂM TỚI
Cụng ty Bờ tụng và Xõy dựng Vĩnh tuy hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp cỏc cấu kiện bờ tụng đỳc sẫn và bờ tụng tươi. Sản phẩm của