II. Trung Nguyên Tiêu
4.2.1.4. Nâng cao sự liên tưởng của khách hàng đối với thương hiệu.
Nâng cao đặc tính sản phẩm: Tạo cho sản phẩm nơng sản của thương hiệu cĩ một sốđặc điểm, tính chất riêng ưu việt hơn so với những sản phẩm cùng loại của các thương hiệu khác để khi nhắc đến sản phẩm nơng sản này, người tiêu dùng nghĩ ngay tới thương hiệu của mình chứ khơng phải là một thương hiệu khác; cũng cần chú ý: khơng nên tung hết những đặc tính ưu việt ra cùng một lúc, chỉ cần tung một số đặc tính vượt trội hơn các thương hiệu khác nhằm tạo sự thoả mãn cho khách hàng khi sử dụng thương hiệu của mình hơn các đối thủ
khác...
Nâng cao lợi ích của sản phẩm nơng sản đối với khách hàng
Lợi ích của sản phẩm thu được từ chất lượng của nĩ, để thoả mãn lợi ích (nhu cầu) ngày càng cao của khách hàng, địi hỏi chất lượng sản phẩm nơng sản và giá cả của nĩ cũng phải được cải thiện. Nghiên cứu về nhu cầu của người tiêu dùng tuân theo quy luật: chuyển từ số lượng sang chất lượng, một khi nhu cầu
được thoả mãn thì thường xuất hiện những nhu cầu khác. Do đĩ muốn nâng cao lơi ích của sản phẩm nơng sản, cần phải nâng cao chất lượng, đồng thời giảm giá của nĩ thơng qua việc đầu tư cơng nghệ, máy mĩc tiên tiến, hiện đại, từ khâu sản xuất đến khâu chế biến, đĩng gĩi.
Nâng cao sự liên tương của thương hiệu đối với mục đích sử dụng và người sử dụng
Cần xem xét thị trường mục tiêu xem mỗi nhĩm người tiêu dùng (trên cơ sở
KIL
OB
OO
KS
.CO
tranh đã đáp ứng nhu cầu đĩ đến đâu rồi?. Từ đĩ chọn chiến lược sản phẩm thích hợp để cĩ thểđáp ứng nhu cầu đĩ tốt hơn mọi đối thủ.