Hiện tại Công ty vẫn chưa thực sự chú trọng đến việc khuyến khích các thành viên trong kênh để các thành viên hoạt động tốt hơn. Công ty chưa có những biện pháp để tìm ra nhu cầu và trở ngại của một số thành viên trong kênh và trên cơ sở đó đáp ứng và giúp đỡ họ. Đối với hoạt động khuyến khích các thành viên kênh phân phối của Công ty, hiện nay Công ty đã áp dụng khá đa dạng các phương pháp khuyến khích kênh, tuy nhiên việc thực hiện lại làm chưa thực sự tốt. Chúng ta biết rằng các biện pháp khuyến khích các thành viên kênh là nhằm tăng cường sự liên kết chặt trẽ giữa các thành viên trong kênh.
Công ty nên quan tâm tới việc khuyến khích các lợi ích kinh tế đối với các đại lý của công ty và với khách hàng thực hiện việc chiết khấu giá cao hơn cho các thành viên kênh, thường xuyên tiếp xúc tìm hiểu tình hình phân phối của các thành viên kênh, tìm ra các nhu cầu và khó khăn của các thành viên kênhđể kịp thời có những biện pháp hỗ trợ.
Tăng cường hỗ trợ thành viên kênh phân phối về phương tiện truyền thông, ấn phẩm quảng cáo.
Hỗ trợ thêm hàng mẫu, sản phẩm trưng bày.
Hỗ trợ thông qua đào tạo huấn luyện nhân viên cho thành viên kênh. Hỗ trợ các thông tin liên quan đến thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Trong kinh tế thị trường cạnh tranh là một việc không thể tránh khỏi, việc khuyến khích thành viên kênh tạo ra được các mối quan hệ tốt với các thành viên sẽ là một lợi thế lớn cho công ty trong việc cạnh tranh kênh. Khi quy mô sản xuất của các đối thủ cạnh tranh được mở rộng, tất yếu họ sẽ tìm cách mở rộng hệ thống kênh phân phối và các đại lý của Công ty chắc chắn sẽ là một trong những mục tiêu để họ lôi kéo. Vì vậy việc giữ vững mối quan hệ tốt với các đại lý là hết sức quan trọng. Ngoài việc củng cố các kênh phân phối của công ty, công ty cũng nên tiến hành các hoạt động nhằm lôi kéo các kênh phân phối của các doanh nghiệp khác về phía mình, đưa ra những khuyến khích về vật chất và tạo dựng và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với các đại lý này để họ có thể ủng hộ trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty hiện tại cũng như trong tương lai.