Sơ đồ2: Sơ đồ kênh phân phối của công ty cổ phần Nakgakawa Việt Nam
(Nguồn Dẫn: Phòng Marketing)
Việc xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả bắt đầu bằng sự định rõ cần vươn tới thị trường nào với mục tiêu nào kết hợp với nguồn lực hiện có của Công ty. Để xây dựng hệ thống kênh phân phối của mình Công ty đã dựa vào các đặc điểm sau: Đặc điểm thị trường: Công ty cổ phần Nagakawa Việt Nam Người tiêu dùng Đại lý Nhà bán lẻ
Đặc điểm thị trường tiêu thụ của Công ty là thành thị, khách hàng sống tập chung, thường mua hàng với số lượng nhỏ giá trị sản phẩm lớn. Vì thế Công ty đã chọn kênh phân phối ngắn, với sự lựa chọn này Công ty vẫn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng đồng thời giảm được chi phí trong quản lý kênh phân phối.
Đặc điểm sản phẩm.
xây dựng kênh phân phối chịu ảnh hưởng lớn do đặc điểm sản phẩm. Sản phẩm của có trọng lượng lớn, thể tích lớn cồng kềnh, có chi phí vận chuyển và bốc dỡ cao đòi hỏi kênh phân phối đảm bảo đến mức thấp nhất cự ly vận chuyển và số lần bốc xếp trong quá trình lưu thông từ Công ty đến người tiêu dùng.
Tính dễ hư hỏng của sản phẩm: một số sản phẩm của Công ty nếu không được bảo quản đúng cách rất dễ gây hư hỏng, vì thế về phương diện phân phối cân vận chuyển tới người tiêu dung cuối cùng càng nhanh càng tốt
Giá trị đơn vị của sản phẩm: Giá trị sản phẩm lớn vì vậy kênh phân phối cần ít cấp độ trung gian
Đặc điểm của các trung gian phân phối: Các trung gian phân phối có ảnh hưởng lớn đến quyết định xây dựng kênh,việc xây dựng kênh phải phản ánh được những điểm mạnh và điểm yếu của các trung gian phân phối trong việc thực hiện các công việc của họ.
Chi phí phân phối: Chi phí sử dụng các trung gian thương mại trong kênh là một căn cứ để Công ty lựa chọn cấu chúc kênh phân phối. khi sử dụng nhiều trung gian phân phối thì chi phí sử dụng trung gian thương mại là lớn và không hiệu quả.
Đặc điểm về doanh nghiệp. Đặc điểm của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn kênh. Quy mô của Công ty sẽ quyết định quy mô đáp ứng thị trường và khả năng lựa chọn những trung gian phân phối thích hợp. Về khả năng tài chính của Công ty tốt vì vậy Công ty ít phụ thuộc vào các trung gian trong quá trình tiêu thụ sản phẩm cũng như thực hiện chức năng marketing.
Đặc điểm môi trường kinh doanh: Trong tình hình nền kinh tế đang suy thoái, Công ty muốn đưa sản phẩm vào thị trường theo cách ít tốn kém nhất. Điều này có nghĩa là Công ty sử dụng các kênh ngắn và bỏ bớt những dịch vụ không cần thiết làm giá bán tăng lên. Ngoài ra những quy định và những điều kiện bắt buộc về mặt buộc pháp lý cũng ảnh hưởng tới việc lựa chọn kênh phân phối.
2.2.2 Cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối
Để các sản phẩm có chất lượng cao đến tay người tiêu dùng, hệ thống phân phối đóng vai trò hết sức quan trọng. Xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả là chiến lược lâu dài, tổ chức kênh phân phối tốt sẽ đạt doanh số mong muốn. Hiện tại sản phẩm của công ty được tiêu thụ qua kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp.
Kênh trực tiếp, Công ty bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng không thông qua trung gian thương mại. Với kênh trực tiếp này Công ty bán sản phẩm cho người tiêu dùng thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các showroom của Công ty.
Danh sách 1: Danh sách showroom của Công ty Cổ phần Nagakawa Việt Nam
Tỉnh/Thành Phố Địa chỉ Số điện thoại
BẮC NINH 108 Trần Hưng Đạo - Tiền An- TP Bắc Nin 0241.381194 HÀ NỘI 2 37 - Tổ 3 Khu Chiến Thắng - Chương Mỹ 0433.724.085 NAM ĐỊNH 98 - Hàng Thao - TP Nam Định 03503.839.835
NGHỆ AN 209 Lê Lợi - TP Vinh 0383.844.535
QUẢNG NINH Tổ 1 khu 1 Phường Hồng Hà- TP Hạ Long- Quảng Ninh
033.3511.666 THANH HÓA 282 - Phường Tân Sơn - TP Thanh Hóa 0523824815 VĨNH PHÚC Số 221B - Đường Mê Linh - Vĩnh Yên 02113.847.670
HỒ CHÍ MINH Số 589 Điện Biên Phủ - P11- Q10 0838302781
(Phòng Marketing)
Kênh gián tiếp là kênh phân phối sản phẩm mà Công ty không trực tiếp bán hàng tới tay người tiêu dùng cuối cùng mà thông qua các đại lý làm trung gian thương mại.
Danh sách 1: Danh sách đại lý của Công ty Cổ phần Nagakawa Việt Nam
Tỉnh/Thành phố Địa chỉ Số điện thoại
BẮC GIANG 522 Đường Xương Giang, Bắc Giang 02403.852.318 CAO BẰNG C 344 - Phường Sông Bằng- TX Cao Bằng 0263.845.036 HÀ GIANG Tổ 9 - Phường Trần Phú - TX Hà Giang 02193.867.127 HÀ NAM Số 46 Đường Trần Phú -TP Phủ Lý- Hà Nam 0351.3855.886 HÀ TĨNH 15 - Ng. Chí Thanh - TP Hà Tĩnh 0393.881.228 HẢI DƯƠNG 111- Tuệ Tĩnh - TP Hải Dương 03203.841.118 HẢI PHÒNG 1 A16- TT An Đà - Đằng Giang- Ngô Quyền- TP Hải
Phòng
0313.733.283 HÒA BÌNH Tổ 23 P. Tân Thịnh, Đại lộ Thịnh Lang, Hòa Bình 02183.854.222 HƯNG YÊN 30 Bãi Sậy- P Phố Hiến- Hưng Yên 0913013084 NINH BÌNH Số nhà 76 Đường Hải Thượng Lãn Ông- Phúc Thành-
Ninh Bình
0303.873995 PHÚ THỌ 1646 Đại Lộ Hùng Vương- Việt Trì - Phú Thọ 02103847613 THÁI BÌNH 177 Lý Thái Tổ - Phường Kỳ Bá - TP Thái Bình 0366.516.838 THÁI NGUYÊN SN 669, Đường CMT 8, Phường Gia Sàng - TP Thái
Nguyên
0280.3852.702 TUYÊN
QUANG
297 tổ 27 Phan Thiết - TX Tuyên Quang 0273.812.388 YÊN BÁI 983 - Đường Điện Biên - TP Yên Bái 0293.853.849
GIA LAI 49 Trần Phú Gia Lai 0914149500 QUẢNG BÌNH Số 31 Tiểu Khu 12 Bắc Lý Đồng Hới Quảng Bình 0523824815 QUẢNG NGÃI 98 Bà Triệu TP Quảng Ngãi 0553812302 QUẢNG TRỊ 116 Lê Duẩn Đông Hà Quảng Trị 0533852762
QUY NHƠN 68 Lý Tự Trọng TP Quy Nhơn 0563828705
ANH TUẤN Số 57/10 Nguyễn Tri Phương- P Tân Xuân - Đồng Xoài- Bình Phước
0651.3883606 CÔNG DƯỚC Số 535 Trần Hưng Đạo - KVI- P3- TX Vị Thanh-
Hậu Giang
0908.887.507 THANH
VƯƠNG
Số 342 Ngô Gia Tự - Phan Rang- Tháp Chàm- Ninh Thuận
0683.835.878 CH THUÝ NGA Số 69/1 Lê Hồng Phong- P7- TP Vũng Tàu- 0710.3853014 TIẾN PHÁT Số 13 Bà Triệu- TP Buôn Mê Thuột - Đắcklắc 05003852905 TÍN PHONG Số 52 B Đồng Khởi - P Phú Cường- TX Bến Tre 0913.101.937 TRẦN PHƯƠNG Số 619 Nguyễn Trung Trực - P An Hoà- Rạch Gía-
Kiên Giang
077.811112 CH TRUNG
KIÊN
Số 117 Nguyễn Tương- P Phú Thuỷ- TP Phan Thiết 062.6282283 ĐẠI THANH Số 24-26 Thống Nhất- TP Nha Trang 058.3561555 CH ĐL VĂN VŨ Số 265 Hùng Vương- Q2- TP Cao Lãnh - Đồng Tháp 067.873.359 HOÀNG GIA Số 79A Lý Tự Trọng - Q. Ninh Kiều- TP Cần Thơ 0710.3835140 Công ty CP Cơ
Điện Lạnh ABC
Địa chỉ : 421 Trường Chinh .P14 Tân Binh 0838100772 CÔNG TY
THANH HOÀI
Số 826 Tổ 16 Khu 5 Ấp 2 An Hoà- Biên Hoà - Đồng Nai 0613.835.395 CÔNG TY THANH LIÊN Số 251/11B Phan Ngọc Hiển- Khóm 3 - P6 TP Cà Mau- Tỉnh Cà Mau 0780.3834049
CTY THIÊN TẠO
Số 1/2 D9T 743 Phú Hoà - TXTDM- Bình Dương 0650.3838299 CTY TRỌNG
HƯNG
Số 118 Trưng Trắc- P1- TP Mỹ Tho - Tiền Giang 0733977517 CTY VŨ HƯNG
SINH
Số 589 Điện Biên Phủ - P11- Q10 0838302781 CTY ĐIỆN
PHÁT
Số 06 Nguyễn Văn Cưng- P Mỹ Long - TP Long Xuyên - An Giang
076.384.1984 BÁ PHONG Số 182 Lê Văn Sĩ- P10 - Quận Phú Nhuận - P Bình
Thạnh
083.8423679 LÊ NGUYỄN Số 213 Nguyễn Đình Chiểu- P3- TX Tân An- Long
An
0909.347.434 PHI HỔ Số 82/12C- KP 2 Đường Tôn Đức Thắng- Hoà
Thành- Tây Ninh
066.3841897 PHI HÙNG Số 394A Nguyễn Duy Trinh - P Bình Trưng Đông-
Q2 Thủ Đức
083.7433528 SƠN HẢI Số 48/4 Đường 14/9 P5 TP Vĩnh Long- Tỉnh Vĩnh
Long
SƠN ANH Lô C5 P.Đông Thọ - Tp.Thanh Hóa 0373.963.963
VĨNH TÍN 493A/6 Cách Mạng Tháng Tám - P.13 - Q.10 - TPHCM
08.38117311
(Phòng Marketing)
Sản phẩm của Công ty được lưu thông qua kênh phân phối gián tiếp thông qua hai dòng chảy
Dòng 1: sản phẩm của công ty qua một đại lý trước khi đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Dòng 2: sản phẩm của công ty qua đại lý sau đó qua nhà bán lẻ rồi mới đến người tiêu dùng cuối cùng.
Hiện tại kênh phân phối chính của Công ty là kênh phân phối gián tiếp, dòng lưu thông chính của sản phẩm là sản phẩm của công ty qua đại lý sau đó qua nhà bán lẻ rồi mới đến người tiêu dùng cuối cùng.
Bảng 8: Doanh thu tiêu thụ trực tiếp và gián tiếp của Công ty Cổ phần Nagakawa Việt Nam giai đoạn 2009-2013 (Đơn vị: Đồng)
Chỉ tiêu
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Doanh thu (Đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (Đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (Đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (Đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (Đồng) Tỷ trọng (%) Tiêu thụ gián tiếp 176.286.572.164 93,37 255.550.561.376 91,59 184.957.957.018 92,13 141.022.902.585 90,38 116.611.791.835 92,04 Tiêu thụ trực tiếp 12.517.724.895 6,63 23.465.227,876 8,41 15.799.621.423 7,87 15.010.404.103 9,62 10.085.070.219 7,96 (Phòng Marketing)
Trong giai đoạn từ năm 2009 đến 2013 doanh thu chủ yếu của Công ty do kênh phân phối gián tiếp thực hiện. Năm 2009 kênh phân phối gián tiếp tiêu thụ đạt doanh thu 176.286.572.164 đồng chiếm tỉ lệ 93,37%, trong khi đó kênh phân phối trực tiếp chỉ đạt 12.517.724.895 đồng chiếm tỉ lệ 6,63%. Năm 2010 kênh phân phối gián tiếp tiêu thụ đạt doanh thu 255.550.561.376 đồng chiếm tỉ lệ 92,13%, trong khi đó kênh phân phối trực tiếp chỉ đạt 23.465.227,876 đồng chiếm tỉ lệ 8,41%. Năm 2011 kênh phân phối gián tiếp tiêu thụ đạt doanh thu
184.957.957.018 đồng chiếm tỉ lệ 91,59%, trong khi đó kênh phân phối trực tiếp chỉ đạt 15.799.621.423 đồng chiếm tỉ lệ 7,87%. Năm 2012 kênh phân phối gián tiếp tiêu thụ đạt doanh thu 141.022.902.585 đồng chiếm tỉ lệ 90,38%, trong khi đó kênh phân phối trực tiếp chỉ đạt 15.010.404.103 đồng chiếm tỉ lệ 9,62%. Năm 2013 kênh phân phối gián tiếp tiêu thụ đạt doanh thu 116.611.791.835 đồng chiếm tỉ lệ 92,04%, trong khi đó kênh phân phối trực tiếp chỉ đạt 10.085.070.219 đồng chiếm tỉ lệ 7,96%.