5. BỐ CỤC LUẬN VĂN
2.2.2.2 Khách hàng
Trong lĩnh vực xây lắp khách hàng chủ yếu của Công ty là các chủ đầu tư dự án như: các Khu quản lý giao thông đô thị, các Ban quản lý dự án quận, huyện trên
địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh, hoặc các nhà đầu tư xây dựng khu chế xuất, khu
công nghiệp.Sức ép của các chủdự án được thể hiện ở những mặt sau:
- Xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình, chủ đầu tư dự án bao giờ cũng muốn có chi phí thấp nhất. Giá giao thầu không chỉ bị ép ngay từ giai đoạn
lập thiết kế dự toán mà còn bị ép xuốngso giá trị dự toán vì những khoản phí qua
rất nhiều giai đoạn trước khi công trình được khởi công cũng như trong quá trình xây dựng. Sức ép từ phía chủ dự án còn tác động một cách gián tiếp đến giá giao
thầu thông qua số đông các doanh nghiệp tham gia dự thầu, đẩy các nhà thầu vào tình thế đua nhau giảm giá để giành được ưu thế trong cạnh tranh.
- Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đối với
Công tỵ Các chủ đầu tưdự án không thanh toán kịp thời cho các nhà thầu khi công
trìnhđã hoàn thành, bàn giao thậm chí có công trìnhđãđưa vào sử dụng nhiều năm
trong khi nhà thầu phải đi vay vốn của ngân hàng để làm công trình phải chịu lãi suất tiền vaỵ Với lãi suất như hiện nay thì chi phí về vốn là khá lớnnhiều khi lớn hơn cả lợi nhuận thu được từ công trình, do vậy đã làm Công ty thiệt hại rất nhiềụ
- Ngoài ra các chủ đầu tưdự án còn gây sức ép khi chậm trễ, ách tắc trong việc
bảo đảm các điều kiện khởi công và xây dựng công trình như hồ sơ thiết kế, tài liệu
kỹ thuật, bàn giao mặt bằng chậm...
Tuy nhiên, trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh do Công ty đã thi công nhiều
công trình đạt chất lượng, tiến độ được xác nhận, được tặng bằng khen của Bộ Xây
Thông Công Chánh đã cóđược mối quan hệ khách hàng gắn bó lâu dài với các chủ đầu tưlà Ban quản lý dự án, các Khu quản lý trực thuộc Sở Giao thông Vận tảị