6. loại quyếtđịnh mà nhà quản trị cần đưa ra
2.2.5. Cỏc tỡnh huống quyếtđịnh khỏc phổ biến trong doanh nghiệp.
Ngoài những tỡnh huống đó nờu ở trờn, trong cỏc tỡnh huống quyết định ngắn hạn của doanh nghiệp cũn liờn quan đến một số tỡnh huống quyết định khỏc như:
- Quyết định về giỏ cả. - Quyết định về phõn phối
- Quyết định về quảng cỏo, tiếp thị - Quyết định về chiến lược thị trường -
2.2.5.1. Quyết định về giỏ cả.
Mặc dự trờn thị trường hiện nay, cạnh tranh bằng giỏ cả ngày càng nhường chỗ cho cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm nhưng giỏ cả vẫn cú vai trũ rất quan trọng. Trong nột nền kinh tế, giỏ cả thường là tiờu chuẩn xỏc định lợi ớch giữa người mua và người bỏn. Tuy nhiờn người mua chỉ bỏ tiền ra mua hàng hoỏ khi hàng đú là thứ mà họ cần và phự hợp với tỳi tiền của họ. Trong trường hợp cựng một loại hàng hoỏ lại cú nhiều người sản xuất, giả sử chất lượng của chỳng đều như nhau thỡ lẽ đương nhiờn khỏch hàng sẽ mua hàng hoỏ của nhà sản xuất nào cú giỏ rẻ hơn. Mặt khỏc hàng hoỏ là thứ được sản xuất ra khụng phải để cho người sản xuất tiờu dựng mà để bỏn và muốn bỏn được phải cú giỏ cả phự hợp. Vỡ vậy cỏc quyết định về giỏ cả sẽ định hướng cho mục tiờu tiờu thụ sản phẩm, hàng hoỏ, dịch vụ trong doanh nghiệp .
Nội dung cỏc quyếtđịnh về giỏ là phải đưa ra được mục tiờu và căn cứ định giỏ nhằm đảm bảo được lợi ớch của nhà sản xuất là cú lợi nhuận và của người tiờu dựng là chất lượng và giỏ rẻ.
Về căn cứ định giỏ là phải xỏc định được một khung giỏ để hướng dẫn quỏ trỡnh xỏc lập cỏc mức giỏ cụ thể cho từng loại sản phẩm. Khung giỏ xỏc định phạm vi giao động của cỏc mức giỏ và cú tỏc dụng chỉ đạo cho việc xõy dựng cỏc mức giỏ cụ thể trong từng thời gian và khụng gian cụ thể, bao gồm:
- Khung giỏ kớn: Là khung giỏ giới hạn giữa giỏ tối đa và giỏ tối thiểu - Khung giỏ hở: Là khung giỏ chỉ giới hạn bởi giỏ tối đa hoặc giỏ tối
thiểu
- Khung giỏ thoỏng: Là khung giỏ chỉ cú mức chuẩn, khụng cú mức giỏ tối đa hoặc tối thiểu
Tuỳ thuộc vào mục tiờu của doanh nghiệp mà việc định giỏ cú thể theo cỏc trường hợp sau đõy:
- Định giỏ bỏn để đạt được một mục tiờu lợi nhuận nhất định - Định giỏ bỏn để đạt được mục tiờu hoà vốn
- Định giỏ bỏn để thu hồi được chi phớ trực tiếp - Định giỏ bỏn đối với sản phẩm phụ trội
- Định giỏ bỏn luõn chuyển trong nội bộ (giỏ chuyển nhượng, giỏ tiờu thụ nội bộ)
Thụng tin sử dụng
Cỏc thụng tin được sử dụng cho việc xỏc định giỏ bao gồm: + Sản lượng tiờu thụ dự kiến
+ Lợi nhuận mục tiờu (hoặc tỷ lệ hoàn vốn mong muốn) + Vốn hoạt động bỡnh quõn
+ Cỏc chi phớ sản xuất kinh doanh (NVLTT, NCTT,CPSXC và cỏc chi phớ bỏn hàng, chi phớ QLDN ) cỏc chi phớ này cú thể được phõn loại theo khối lượng hoạt động như biến phớ, định phớ và được lấy ở tài liệu kế hoạch và tài liệu thực tế.
Khi xỏc định lợi nhuận cụng thức chung là lấy doanh thu – (trừ) Chi phớ, vấn đề ở đõy cần xỏc định chi phớ như thế nào? Chi phớ là toàn bộ chi phớ ở khõu sản xuất và khõu tiờu thụ, vỡ vậy việc xỏc định theo cỏch tớnh toàn bộ hay cỏch tớnh theo biến phớ (giỏ thành bộ phận).
