Công ty cổ phần đầu tư quốc tế Hoàng Gia ABS hoạt động trên một thị trường rộng lớn, có sự liên kết với các hãng và công ty của nước ngoài, do đó sự phân bố khu vực có ảnh hưởng rất lớn đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ có những thuận lợi và khó khăn nhất định.
a) Lựa chọn kênh phân phối và các phần tử trong kênh phân phối.
Với đặc điểm trên công ty vận dụng và sử dụng kênh phân hối trực tiếp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa.
Kênh phân phối trực tiếp, công ty bán sản phẩm hàng hóa trực tiếp cho khách hàng thông qua hệ thống cửa hàng bán. Song hầu hết giao thẳng tới các đối tác.
Hình 2.2: Sơ đồ hệ thống phân phối.
Kênh 1
Kênh 2
Kênh 3
( Nguồn: Phòng marketing công ty Hoàng Gia ABS ).
Trong đó:
+/ Kênh 1: Trao đổi trực tiếp với người tiêu dùng qua 3 cửa hàng tại:
- 75 Đường Giải Phóng, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
- 132 Phố Hoa Bằng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội.
- Cụm Công Nghiệp Liên Phương, Thường Tín, Hà Nội.
Kênh này thường mang lại khoảng 9% doanh thu một năm của công ty, ở kênh này công ty cử nhân vên thường xuyên bán hàng, tư vấn sản phẩm để hưởng lương và nếu vượt chỉ tiêu thì được thưởng. Về phía cửa hàng của công ty thì áp dụng các hình thức nhân viên chuyên kỷ thuật tư vấn riêng cho từng loại sản phẩm phù hợp với các kiểu nhà định lắp ráp, có xe chuyên chở giao hàng tận nhà, trông xe miễn phí cho
khách,..để thu hút khách hàng đến mua.
+/ Kênh 2: Công ty giao hàng cho người bán lẻ với giá thấp hơn thị trường hay nói cách khác là người bán lẻ hưởng chênh lệch giá của mặt hàng. Kênh này mang lại 20% doanh thu hằng năm cho công ty.
+/ Kênh 3: Cũng như kênh 2 nhưng công ty áp dụng chính sách hoa hồng theo người bán buôn sau đó người bán lẻ hưởng chênh lệch từ người bán buôn.
Kênh này tuy phức tạp nhưng hàng hóa của công ty đến tay người tiêu dùng trong cả nước một cách nhanh chóng hơn. Kênh này đã mang lại khỏang 71% trên tổng doanh thu cho công ty.
Bảng 2.5: Doanh thu qua các năm theo kênh phân phối.
Đơn vị: Triệu đồng.
Kênh phân phối
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %
-Kênh 1 106.450 9,3 112.495 8,9 121.497 8,9 Người tiêu dùng Công ty Cổ phần đầu tư quốc tế Hoàng Gia ABS Người bán lẻ
-Kênh 2
-Kênh 3 227.888815.102 19,870,9 254.059897.426 20,171 272.986970.465 71,120 Tổng doanh
thu 1.149.440 100 1.263.980 100 1.364.930 100
(Nguồn: Kết quả doanh thu tiêu thụ công ty CP Hoàng Gia ABS).
Nói tóm lại, công ty đã lựa chọn hệ thống kênh phân phối khá hợp lý. Công ty sẽ duy trì và phát huy kênh phân phối này. Đặc biệt công ty sẽ chú trọng kênh 3 hơn để doanh thu của công ty ngày càng tăng lên.
Với việc lựa chọn tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá công ty Hoàng Gia ABS đã lựa chọn các phần tử kênh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa. Các đại lý bán hàng gồm các tổ chức cá nhân, các doanh nghiệp khác đặt hàng của công ty. Công ty hưởng hoa hồng đại lý theo hợp đồng đã ký kết với công ty. Họ là những người làm thuận lợi cho quá trình phân phối sản phẩm hàng hóa của công ty. Do công ty có thị trường phân phối trên diện rộng nên khối lượng hàng hóa được trong tháng, quý, năm, là rất lớn. Công ty đã lựa chọn và sử dụng hợp lý các phần tử trong kênh phân phối.