II. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG BA NĂM GẦN NHẤT
Bảng 3.1.2: giá một số sản phẩm dầu ăn trên thị trường ( Nguồn: siêu thị Metro Ngày 31/5/2015 )
( Nguồn: siêu thị Metro. Ngày 31/5/2015 )
Hãng sản xuất Nhãn hiệu Giá bán
Tường An Cooking Oil 35.700VNĐ/1 chai/ 1L Season ( Dầu dinh dưỡng) 44.000 VNĐ/1 chai/ 1L Calofic (Cái lân) Meizan 34.000 VNĐ/1 chai/ 1L Cái lân 27.000 VNĐ/ 1 chai/ 1L Neptune 42.000 VNĐ/ 1 chai/ 1L Neptune ( Dầu gạo) 134.000 VNĐ/ 1 chai/ 750ml Simply dầu nành 44.500 VNĐ/ 1 chai/ 1L Simply hạt cải 50.000 VNĐ/ 1 chai/ 1L Simply hướng dương 54.000 VNĐ/ 1 chai/ 1L Golden Hope Mavelar 36.000 VNĐ/ 1 chai/ 1L An long Kappi koki 36.000 VNĐ/ 1 chai/ 1L
Như vậy có thể thấy trong phân khúc dầu chiên sào Cooking Oil của Tường An có mức giá khá cạnh tranh so với đa số các nhãn hiệu khác, tuy nhiên nhãn hiệu Cái Lân của Calofic lại có mức giá thấp hơn hẳn, nhưng chất lượng lại không thua kém nhiều.
Ở nhóm dầu cao cấp hơn, sự chênh lệch về giá của các nhãn hiệu là không đáng kể.
c) Chiêu thị
Sự sụt giảm thị phần của TAC trong những năm gần đây ( từ 35,1% vào tháng 9/2006 tới năm 2012 là 22,8% ) chủ yếu do sự kém năng động trong khâu tiếp thị sản phẩm của TAC so với đối thủ cạnh tranh chính là Cái Lân. Đối với một ngành hàng mà người tiêu dùng khó có thể phân biệt chất lượng sản phẩm như dầu ăn thì khâu truyền thông, tiếp thị có yếu tố quyết định thúc đẩy tăng trưởng sản lượng. Tuy nhiên, việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm của TAC kém hơn nhiều so với Cái Lân khi các nhãn hàng chính của Cái Lân như Neptune, Simply, Meizan có tần suất xuất hiện trên truyền hình cao hơn nhiều so với các sản phẩm dầu Cooking Oil, dầu nành Tường An. Năm 2011, dầu
CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN ĐẾN NĂM 2025
các kênh truyền hình Việt Nam theo nghiên cứu của Cimigo Vietnam. Chính việc năng động hơn trong việc tiếp thị sản phẩm đã giúp Cái Lân giành được thị phần không chỉ của TAC mà của các Công ty dầu ăn có truyền thống lâu đời như Golden Hope Nhà Bè và Tân Bình, đưa thị phần của Cái Lân từ mức tương đương với TAC là 35% trong năm 2006 lên mức 44% như hiện nay.
Tuy nhiên, hệ thống bán hàng, marketing… của Tường An vẫn được đầu tư một lượng vốn đáng kể trong thời gian qua, nhưng hoạt động kém hiệu quả. Đặc biệt, chi phí khác trong chi phí khác trong chi phí bán hàng của TAC bao gồm những gì ?, trong khi nó chiếm dụng một khoảng lớn trong chi phí bán hàng.