Chọn chiến lược hợp nhất cho nhóm chiến lược WT vì TAS=42.60 là lớn nhất
III. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN ĐẾN NĂM 2025
THỰC VẬT TƯỜNG AN ĐẾN NĂM 2025
1. Mục tiêu của công ty Cổ phần Dầu Thực Vật Tường An đến năm 2025
1.1. Mục tiêu chiến lược
Trong định hướng phát triển, Dầu Tường An đề ra các mục tiêu có tính chiến lược như sau:
- Đưa ra thị trường các sản phẩm cao cấp đáp ứng được những yêu cầu tốt nhất cho sức khỏe của người tiêu dùng, phù hợp cho từng nhóm đối tượng khách hàng khác nhau.
- Phát triển thị trường miền Bắc (Việt Nam): hiện nay, tại thi6 trường miền Bắc, Tường An đang gặp phải sự cạnh tranh khá mạnh của các đối thủ về giá cả, và thương hiệu. Phát triển ra thị trường phía Bắc được Công ty coi như là một hướng quan trọng nhằm tăng hiệu quả đầu tư, khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị vừa đầu tư mới. Bên cạnh đó là mở rộng thị trường xuất khẩu, tạo thế đứng vững chắc cho doanh nghiệp, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, khấu hao nhanh để tái đầu tư,tăng sản lượng, doanh thu và lợi nhuận
- Khai thác tối đa việc tạo ra sản phẩm mới với chất lượng ngày càng tốt hơn, bao bì mẫu mã thu hút hơn. Áp dụng ISO để đảm bảo chất lượng và quy trình sản xuất đối với tất cả các sản phẩm của công ty.
- Mở rộng mạng lưới và tiêu thụ, bằng các chiêu thức: thu hút các nhà phân phối với việc tăng chiết khấu, tăng cường mại vụ và tăng nhân viên bán hàng.
1.2.Các mục tiêu cụ thể
- Tăng sản lượng tiêu thụ nhằm lấy lại thị phần đã mất và đạt mục tiêu đề ra 36% -37% thị phần
CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN ĐẾN NĂM 2025
- Tiếp tục triển khai tổ chức thực hiện các hạng mục đầu tư tại Nhà máy Dầu Vinh - Tăng công suất thông qua việc thực hiện đầu tư dự án mới nhà máy Dầu Phú Mỹ và di dời nhà máy dầu Tường An với tổng giá trị dự án là 276.153 triệu đồng.
- Ngoài ra công ty còn đề kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm 2015 như sau:
Bảng 2.1: Kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm 2015 của TAC
Nội Dung ĐVT Thực hiện năm 2014 Kế hoạch năm 2015 Kế hoạch 2015/thực hiện 214
Sản phẩm tiêu
thụ Tấn 155.462 163.000 104,85%
Doanh thu đồngTỷ 4.123 4.320 104,78%
Lợi nhuận sau thuế
Tỷ
đồng 63.259 50 79,04%
Tỷ lệ chi trả cổ
tức % 16% 16% 100%
2 . Các phương án chiến lược cho dầu Tường An
2.1. Các chiến lược tổng quát
Những phân tích và tính toán phần trước đã hình thành chiến lược cho Dầu Tường An như sau:
• Chiến lược cho nhóm SO:
- Chiến lược phát triển sản phẩm
- Phát triển thị trường
- Chiến lược hội nhập về phía trước
- Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang
• Chiến lược cho nhóm ST:
- Chiến lược phát triển sản phẩm
- Thu nhận
- Hội nhập về phía sau
• Chiến lược cho nhóm WO:
- Chiến lược xâm nhập thị trường Liên doanh
CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN ĐẾN NĂM 2025
- Phát triển khả năng hoạch định chiến lược
- Hội nhập về phía sau
• Chiến lược cho nhóm WT:
- Chiến lược suy giảm
- Liên doanh
- Hợp nhất
Tổng hợp các chiến lược rút ra từ ma trận SWOT và mà trận QSPM, có thể đề suất cho Tường An các chiến lược sau đây:
- chiến lược phát triển sản phẩm
- chiến lược hội nhập về phía sau
- chiến lược thâm nhập thị trường
- chiến lược hợp nhất
2.1.1.Chiến lược phát triển sản phẩm
Những năm qua, Dầu Tường An đã có kinh nghiệm ban đầu về đa dạng hóa sản phẩm. Hiện nay, Công ty có 17 sản phẩm đã xây dựng được uy tín trên thị trường và khẳng định được thương hiệu như Cooking Oil, dầu nành, dầu mè, margarin,…đặc biệt nhãn vàng Vio là một trong những sản phẩm có chất lượng và chất dinh dưỡng cao được chiết xuất từ dầu gấc dành cho mọi người, đặc biệt là trẻ em và người lớn tuổi, đây là dòng sản phẩm đầu tiên và duy nhất tại việt nam.
Những năm tới nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng, đặc biệt là các loại dầu ăn có hàm lượng chất dinh dưỡng cao dành cho người bệnh tim mạch, bơ dành cho người không muốn tăng cân,… Hướng ưu tiên những sản phẩm phụ tận dụng nguyên liệu như việc Tường An cho ra đời sản phẩm thạch dừa, đây là một sản phẩm dùng trong giải khát rất được ưa chuộng hiện nay. Công ty cần tiếp tục khai thác tối đa ưu thế của sản phẩm này và áp dụng quy trình ISO xuyên suốt để đảm bảo chất lượng và quy trình sản xuất đối với tất cả sản phẩm của Dầu Tường An.
Tuy nhiên để chiếm lĩnh thị phần vững chắc trong giai đoạn kinh tế hội nhập như ngày nay, việc trước tiên là tìm những khe hở trên thị trường, không hoặc ít gặp sự cạnh tranh. Để tạo ra một thị trường như vậy công ty phải tìm một sự khác biệt hóa về sản phẩm (vì nếu như chỉ dựa vào những sản phẩm giống sản phẩm của các đối thủ thì bắt buộc Công ty phải gặp sự cạnh tranh). Theo một số nghiên cứu trên thế giới, những loại dầu thực vật như dầu cọ, dầu oliu, dầu nành, dầu hạt cải, dầu bắp, dầu hướng dương, dầu gấc, dầu vừng, dầu hạt nho,…cung cấp một nguồn năng lượng tinh khiết cần thiết chho cơ thể, góp phần trong việc ngăn chặn ung thư.
CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN ĐẾN NĂM 2025
Việc Công ty tung ra thị trường sản phẩm dầu VIO chiết xuất từ dầu gấc đã đánh dấu cho Tường An một bước tiến mới trong công tác nghiện cứu thị trường và phát triển sản phẩm.
Một hướng tư duy đa dạng hóa dịch vụ là Dầu Tường An có thể mở nhà hàng kinh doanh thực phẩm chay. Ý tưởng này không phải là vấn đề mới nhưng vẫn rất hấp dẫn. Một nhà hàng vừa phục vụ ăn uống, vừa bán thực phẩm, vừa hướng dẫn người tiêu dùng cách thực hiện các món ăn, sẽ nhận được sự đón nhận của công chúng. Với một đội ngũ nhân viên lành nghề và tận tình, hình ảnh thương hiệu Tường An sẽ ngày càng phát triển hơn.
2.1.2. Chiến lược hội nhập về phía sau
Hiện nay, nguồn nguyên liệu sản xuất dầu ăn phụ thuộc đến 90% vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Nguyên nhân là do dầu cọ và đậu nành là hai loại hạt được sử dụng nhiều nhất (chiếm khoảng 60% cơ cấu nguyên liệu sản xuất dầu thực vật ở Việt Nam) và trong nước chỉ chủ động được một số loại cây có dầu vốn là thế mạnh như lạc, vừng ở quy mô nhỏ. Khiến giá bán của các doanh nghiệp trong nước phụ thuộc chặt chẽ vào giá nguyên liệu thế giới, phụ thuộc rất nhiều vào tỉ giá, đặc biệt là giá nguyên vật liệu đầu vào biến động mạnh như thời gian vừa qua. Điều này khiến các doanh nghiệp trong nước khó cạnh tranh lại các doanh nghiệp sản xuất dầu ăn nước ngoài và tạo ra sự thiếu bền vững trong nghành.
Chính vì nguyên nhân đó, Tường An cần tập trung đầu tư, phát triển nguồn nguyên liệu trong nước, phát triển những loại dầu từ hạt vốn là thế mạnh nguyên liệu trong nước và nghiên cứu, phát triển công nghệ mới giúp làm giảm giá thành sản xuất dầu từ những nguyên liệu này. Thêm vào đó, Tường An cần liên kết chặt chẽ với nông dân và các nhà khoa học để nghiên cứu trồng thử nghiệm và phát triển những loại cây lấy dầu như cọ và đậu nành theo mô hình công nghiệp và “liên kết ba nhà”. Làm được điều này sẽ tạo ra thế đứng vững chắc cho Tường An ở thị trường trong nước cũng như thế giới.
Tìm kiếm các nguồn nguyên liệu trong nước thông qua việc liên kết với các vùng
nguyên liệu. Hướng ưu tiên là vùng đậu tương, đậu phộng của Tây Nguyên, Thanh –
Nghệ Tĩnh, Đồng bằng Sông Cửu Long là vùng Đức Hòa, Đức Huệ (Long An). Phát triển
quan hệ với vùng trồng điều Đông Nam Bộ (Bình Phước, Tây Ninh, Bà Rịa- Vũng Tàu),
phát triển quan hệ với vùng nguyên liệu dừa ở Tây Nam Bộ, duyên hải miền Trung.
Phương án phát triển quan hệ là thông qua các hợp đồng cung ứng – bao tiêu, đặt hàng
ngay đầu vụ và có chính sách giá cả hợp lý,…Bên cạnh đó, để chủ động nguồn nguyên
liệu cũng cần tìm kiếm các đối tác là doanh nghiệp kinh doanh các loại nông sản có dầu,
…đặc biệt là các đối tác nước ngoài.
CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN ĐẾN NĂM 2025
Trong thời gian tới, Tường An cần chủ động tìm kiếm nhà cung cấp nguyên liệu mới, giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn cung từ Vocarimex. Để có thể tạo ra giá cả sản phẩm cạnh tranh hơn.
2.1.3. Chiến lược thâm nhập thị trường
Mục tiêu của thâm nhập thị trường với Dầu Tường An là phải duy trì và lấy lại thị phần đã mất. Để thâm nhập thị trường, Dầu tường An cần thực hiện chiến lược Marketing, đẩy mạnh quảng cáo và tuyên truyền thông qua các chương trình phục vụ khách hàng, tài trợ show truyền hình về dạy nấu ăn, thi nấu ăn để quảng bá thương hiệu. Về phía các đại lý và nhà phân phối ( chủ yếu là hệ thống các siêu thị,, doanh nghiệp)cần tăng sức hấp dẫn bằng việc hỗ trợ bán hàng, giảm giá bán, tăng chiết khấu bán hàng,… Bên cạnh đó là tăng cường nhân viên trong hệ thống bán hàng ở những khu vực và đô thị quan trọng như TP.HCM, Cần Thơ, Hà Nội, Đà Nẵng.
2.1.4. Chiến lược hợp nhất
Trong thời gian gần đây việc Kinh Đô mua lại, nắm giữ cổ phần đa số tại Vocarimex. Và xuất hiện thông tin tập đoàn Masan muốn thâu tóm Tường An. Tạo ra hướng phát triển mới cho Tường An, bằng việc kết hợp với một công ty lớn khác, Tường An có thể tạo ra ưu thế cạnh tranh rất lớn so với đối thủ, cả hai công ty này đều là những công ty dẫn đầu về hàng tiêu dùng. Công ty có thể tận dụng mạng lưới phận phối, năng lực tài chính, trình độ quản trị của những công ty này để tạo ra ưu thế cạnh tranh, hoàn thành mục tiêu dẫn đầu thị trường về nghành dầu ăn.
