- Kênh gián tiếp: là việc bán hàng thông qua một hoặc nhiều bên trung gian thứ ba như các công ty dược vật tư y tế các tỉnh, các công ty trách nhiệm
b. Xúc tiến qua các hoạt động Quan hệ công chứng (PR Puplic relatìon)
relatìon)
Đây là hoạt động nhằm Ihúc đẩy các mối quan hệ của công ty tói các giới chuyên môn và xây dựng hình ảnh, thương hiệu của công ty đối với công chúng.
Đối với các giới chuyên môn: ngoài hệ thống trình dược viên được nói đến trong kênh phân phối, công ty thường xuyên tài trợ cho các chương trình đào tạo của các Bệnh biện, viện... và tổ chức các buổi hội thảo- semina về sản phẩm với tần suất ngày càng nhiều.
Bảng 3.5: Hoạt động Hội thảo và scmỉna của công ty cổ phần TRAPHACO năm 2002 và 2003
Số lần và địa điểm Nội dung của hội thảo và semina Ị
Năm 2002
16 hội thảo thực hiện trên toàn quốc
Giới thiệu, quảng bá về công ly và sản phẩm Cadcf, Ampelop...
04 semina ở Hà Nội và 04 semina ỏ' thành phố Hồ Chí Minh
Giới thiệu, quảng bá về công ly, 1 cung cấp thông tin sâu và đầy đủ 1 về các sản phẩm Cađef, Ampelop đến các nhà chuyên môn. Năm 2003 01 hội nghị khoa học mở rộng Trung tâm y tế Phù Cát-Bình Định
Giới Ihiộu, quảng bá công ty và các sản phẩm Cadeĩ, Ampclop đến giới chuyên môn khu vực Nam Trung Bộ
05 Semina lại các bệnh viện ỏ' Hà Nội (Bạch Mai, 108, Đống Đa, E,..)
Giới thiệu, quảng bá về công ty, cung cấp thông tin sâu và đầy đủ về các sản phẩm Cađef, Ampelop đến các nhà chuyên môn
Tại các chương trình này công ty cung cấp các tài liệu chuyên môn sâu, các tờ rơi với những thông điệp quảng cáo ngắn làm cho giới chuyên môn dễ nhó' đến các tính năng, hiệu quả điều trị sản phẩm của công ty hơn và các hàng mẫu sản phẩm.
- Đối với hoạt động PR với công chúng: công ty thường kỳ hàng quý
thực hiện tư vấn chăm sóc sức khỏe người cao tuổi và tặng quà, chúc mừng
nhân ngày quốc tế người cao tuổi tại 12 phường, đơn vị trong thành phố Hà Nội (Ngọc Khánh, Nghĩa Tân, Cống Vị, Nam Đổng, Thành Công, Kim Liên, Quan Thánh,‘Nguyễn Trung Trực, Đại học Dược Hà Nội, Tổng cục đường sắt, Cầu Giấy, Láng Thượng, Thịnh Quang) và 5 thành phố khác (TP. Hồ Chí Minh, TP Hải Phòng, TP Thanh Hoá, TP Nghệ An, TP Đà Nẩng); gửi các bài viết và phát các chương trình giới thiệu các sản phẩm mang tính thời sự như các thuốc chữa Ung thư, các nghiên cứu mới liên quan đến nhóm sản phẩm của công ty dang tung ra thị trường.
- Hiện nay hoạt động; PR của công ty ngày càng được chú trọng hơn khi mà hiệu quả của quảng cáo không còn cao như trước nữa và chi phí quảng cáo ngày càng lăng lên. Tuy nhiên hiện nay hoạt động PR mói cỉừng ở địa bàn một vài thành phố lớn.
c. X úc tiến Ihông qua hoại động tại hội chợ
Đây là hoạt động giao lưu trực tiếp của doanh nghiệp với người liêu dùng. Do đó, hàng năm công ly đều có xây dựng kế hoạch hội chợ cũng như ngân sách dành cho hội chợ. Trong những năm 1997, 1998 khi các cơ quan tổ chức hội chợ Việt Nam tổ chức được nhiều hội chợ có chất lượng cao ở khắp dọc đất nước công ty tham gia từ 15-20 hội chợ/1 năm. Từ năm 1999 chất lượng tổ chức hội chợ không còn tốt như trước nữa, công ty chỉ tập trung tham gia các hội cliọ' ĩlàng Việt Nam chất lượng cao do Báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức. Đây là hội chợ góp phần quảng bá thương hiệu doanh nghiệp gắn với chất lượng sản
phẩm nên rất phù hợp với kế hoạch quảng bá thương hiệu công ty và việc triển khai các sản phẩm mới ra thị trường, ví dụ như Hội chợ triển lãm IỈVNCLC năm 2004 lại Hà Nội, công ty đã tung sản phẩm Amovital- mulli ra giói thiệu và được tín hiệu đáng mừng, một số lượng lớn người ũêu đùng rất quan tâm và ghi nhớ sản phẩm. Thương hiệu TRAPHACO 7 năm liền được bình chọn vào danh hiệu "Hàng Việt Nam chất lượng cao" do người tiêu dùng bình chọn, đoạt nhiều cup vàng tại các hội chợ triển lãm. Ngoài ra, công ty còn lổ chức hội chợ ở một số nước Campuchia, Myanmar và thu được kết quả nhất định.
Iìảng3.6 : Các hoạt động xúc tiến tại hội trọ Ilàng Việt Nam chất Iuọng cao tại Ilà Nội năm 2004
Các hoạt động xúc tiến tại hội trợ
Quà tặng, phần thưởng cho khách hàng
Những lợi ích đem lại cho TRAPHACO 1
Mua bất kì 01 sản
phẩm của công ty
Tặng 01 chai nước súc
miệng Tricare lOOml