Hình 3.3: Nhãn hiệu sản phẩm Hoạt huyết dưỡng não
3.4.2.Clriến lược giá
Giá cả là yếu tố điều chỉnh doanh thu quan trọng (rong markeling hỗn hợp, định giá cao được coi là một trong nhũng lợi ích quan trọng nhất của việc
9 íạo dựng và phát triển thương hiệu cũng như đạt được những liên hộ mạnh và duy nhất đối vói thương hiệu.
Với những ưu thế về chất lượng sản phẩm, về uy tín của thương hiệu TRAPHACO, cồn2, ty áp dụng phương pháp định giá cao hơn các sản phẩm cùng loại trên thị Irường, nhưng đồng thời tuyệt đối đảm bảo đưa các sản phẩm có chai lượng cao và dịch vụ hoàn hảo ra thị trường để xây dựng hình
ảnh và thương hiệu sản phẩm cũng như thương hiệu cồng ty. Công ty áp dụng một bảng giá bán buôn và bán lẻ công khai cho người liêu dùng nhận biết. Giá bán lẻ của một số mặt hàng của công ty: Hoại huyết dưỡng não loại lvỉ lO.OOOđ/vỉ; Slaska siro 12.000đ/lọ; Bổganic iO.OOOđ/ hộp; Hà thủ ô ỈO.OOOđ/ hộp, Lục vị ẩm 15.000(1/hộp, Trạịordan 17.000đ/hộp....
Sản phẩm của công ty đưa ra úêu thụ đều được thống nhất với hai loại giá được áp dụng.
Giá bán lẻ: Giá bán thống nhất đến tay người tiêu dùng.
Giá bán buôn: Là mức giá thống nhất được quy định làm chuẩn cho các thành viên kênh khi lưu thông sản phẩm thống nhất trên cả nước. Ciiá bán lẻ thường bằng giá bán buồn cộng thêm 10%.
Công ty không áp dụng các chiến lược giảm giá khi sản phẩm bị cạnh tranh mạnh về giá nhằm ổn định giá sản phẩm trên thị trường. Thay vào đó công ty áp dụng các hình thức khuyến mại khác để khuyến khích các Ihành viên kênh phân phối. Tính nhất quán, kinh doanh thành tín của công ty còn thể hiện ở những biến động bất thường và đột biến về giá trên nhiều mặt hàng biểu hiện ở 2 đợt tăng giá diễn ra trong tháng 3-4 và tháng 9-10 năm 2003. Qua kiểm Ira của Bộ Y tế hiện hành, giá thuốc trên thị trường tăng trung bình từ 10-15%, một số không nhỏ các mặt hàng tăng tới 30-40%, thậm chí lên lới 100% như Vitamin c, Paracetamol các dạng...Vấn đề tăng giá thuốc này đã gây những phản ứng mạnh mẽ từ phía người tiêu dùng Irong cả nước và sự quan tủm đặc biệt của các nhà quản lý và giói truyền thông. Cùng với sự tăng giá thuốc của mặt hàng tân dược thì mặt hàng đông dược cũng có những biến động rất lớn, thậm chí còn hơn tân dược nhiều lần. Một số mặl hàng thuốc bắc tăng trung bình 80%, ví dụ như Bối mẫu từ 300.000đ/kg lên 600.000 đ/kg, Đẳng sâm lừ 24.000 đ/kg lên 40.000đ/kg, Sinh địa từ ll.OOOđ/kg lên 23.000đ/kg... Tuy vậy, TRAPHACO đã đứng vững, bình ổn và phát triển trong năm qua ngay cả những thòi điểm nóng bỏng nhất của thời điểm tăng giá thuốc. Mặc dù nguồn nguyên liệu đầu vào của TRAPHACO 80% là dược liệu, dứng trước khó khăn về 2,1 á nguyên liệu cao, nhưng ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên công ty TRAPHACO đã giữ được giá ổn định trên gần 100 sản pỊiẩm. Làm dược điều này TRAPHACO đã tạo được sự tin tưởng nơi bạn hàng
*
và người ticu dùng trong cả nước. Và một lần nữa TRAPHACO chứng lỏ sự Ihống nhất tron? quản lý và luôn tuân thủ tồn chỉ ''Kinh doanh thành tín", góp phần xây dựng hình ảnh công ty trong tâm trí người liêu dùng.
Tuy nhiên chiến lược giá của công ty cũng có thể thay đổi dựa trên những phản ứng của Ihị trường hoặc uy tín của sản phẩm. Công ty chủ động tăng giá những sản phẩm có lợi Ihế cạnh tranh về đặc tính sản phẩm, chất lượng, uy tín... để đầu tư, nâng cấp trang thiết bị sản xuíú hiện đại. Có thể thấy việc lăng giá sản phẩm nước sức miệng T-B là điển hình. Sản phẩm T-B đã có uy tín cao trên thị trường và được nhiồu người tín nhiệm, tuy nhiên giá bán của sản phẩm chỉ ở mức là 3.000đ/chai 500 ml không tương xứng với uy tín sản phẩm. Sau khi nghiên cứu, thăm dò phản ứng của một số khách hàng công ty quyết định nâng giá lên 4000đ/chai 500ml phần giá tăng lên được sử dụng để đầu tư nâng cấp trang thiếl bị sản xuất, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, đầu tư nâng cấp mẫu mã sản phẩm để tăng khả năng bảo quản, tăng tuổi thọ (hạn dùng) sản phẩm, và chí phí cho quảng cáo để phát triển thương hiệu.
Chất lượng thuốc tốt, giá cả phù hợp, ổn định cũng ỉà chiến ỉược quan trọng hàng đầu trong hoạt động xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty cổ phần TRAPHACO.