Hình 3.3: Nhãn hiệu sản phẩm Hoạt huyết dưỡng não
3.3. CHIẾN LƯỢC THƯƠNG IĨIỆU CỦA CÔNG TY:
Chiến lược thương hiệu của công ty nằm trong chiến lược phát triển chung của công ty, công ty đang phấn đấu trỏ' thành doanh nghiệp dược hàng đầu Việt Nam vào năm 2010, trong đó chú trọng vào các sản phẩm có nguồn gốc từ dược liệu.
-Chiến lược íhưoĩỉg hiện - sản phẩm: Công ty ấn định riêng cho mỗi sản phẩm một cái lên duy nhất và phù họp với định vị sản phẩm đó trên thị trường, có nghĩa là mỗi một sản phẩm mới ra đời có một thương hiệu 1'iêng của mình. Công ty đã có một danh mục hơn 100 thương hiệu sản phẩm tương ứng với danh mục sản phẩm của mình.
Công ty đã đưa ra những sản phẩm mới, đặc trưng có nguồn gốc từ dược liệu thiên nhiên, mỗi sản phẩm có một tên gọi riêng như: Livbilnic, Slaska, Lục vị ẩm, Ampelop, Cadeí... Do vậy, hổ sơ danh mục thương hiệu- sản phẩm của công ty được mỏ' lộng lên rất nhiều. Trong đó có rất nhiều sản phẩm đã Irỏ' thành "Niềm tin của 11 £ ười Việt Nam" như Hoạt huyết dưỡng não, Nước súc miệníỉ T-B, Ampelop, Bôganic...
Để thích ứng với nhũng thay đổi trong thị hiếu tiêu dùng, thương hiệu sản phẩm công ty cũng được thay đổi hình thức biểu hiện (ví dụ như trong cách bao gói) hay trong công nghệ. Điển hình là Hoạt huyết dưỡng não, năm 2001 công ty có Hoạt huyết dưỡng não viên bao đường, năm 2002 có loại viên bao film; và nhiều loại đóng gói 1 vỉ, 2 vỉ, 5 vỉ, thuận tiện cho người tiêu dùng.
VI thế, toàn công ty đã có những cố gắng không ngừng trong công việc, phát huy tối đa tính sáng tạo, liên tục đổi mới và mong muốn chiếm lĩnh được
một vị thế í rên thị trường, mong muốn trở thành công ty tiên phong trong lĩnh vực thuốc đông y, không những ở thị trường Việt Nam mà còn (rên toàn thế giới.
Tuy nhiên công ty CŨ112, có những hạn chế nhấl định trong chiến lược thương, hiộu-sản phẩm. Đó là, thường dựa vào doanh số, nhu cầu của thị trường, tính đáp ứng tốt của sản phẩm rồi mới hình thành các chính sách, chiến lược cho mỗi thương hiệu sản phẩm đó. Chính vì vậy, nhiều thương
hiệư-sản phẩm chưa có được chiến lược phát Lriển cụ thể, doanh số, lợi nhuận, thị phần còn thấp.
- Chiến lược thương hiệu nguồn (hay clĩiến lược thương hiệu mẹ): Kể từ
khi nhà nước chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trường, trước ưu thế cạnh Iranh của các doanh nghiệp nước ngoài cả về chất lượng sản phẩm, chủng loại sản phẩm cũng như công tác lổ chức liếp thị thì các doanh nghiệp Việt Nam thường có xu hướng bắt chước, nhái các tên thuốc, nhãn hiệu nổi tiếng và không ghi tên cơ sỏ' sản xuất của mình. Trong lúc này, công ty vẫn giữ vững mục tiêu xây dựng thương hiệu của công ty bằng việc đặt các tên thuốc với các tiếp đầu âm bắt đâu từ chữ TRA (trong TRAPHACO) như Trasturon, Trapha, Traseptol... và ghi rõ lên địa chỉ công ty bằng tiếng Việt trên các bao bì sản phẩm. Cho đến nay các sản phẩm vẫn pliál triển và góp phần xây dựng thương hiộu doanh nghiệp.
Bảng 3.1: Một số sản phẩm có tiếp đầu "TRA" của TRAPHACO
1 TÊN SẢN
PIIẨM HOẠT CỈIẤT CHÍNII CÔNG DỤNG
Tra sturon Cinarizm Tăng tuần hoàn não, chống say làu xe Traledin Nifeđipin Chữa cao huyết áp và bệnh tim mạch Trapha Kali nhôm sulíat khan,
kẽm oxyđ, đồng sulĩat
Chống hôi nách, hôi chân
Tranodyn Paracetamol Cảm cúm, đau đầu, hắt hơi, sổ mũi... Traphemol Paracetamol Cảm cúm, đau đầu, hắt hơi, sổ mũi... Tranidazol Metronidazol Trực lị, trung roi âm đạo
Traniacin (Vilamin PP) Trị bệnh Pellagra.
Traverin Alverin Trị đau co thắt đường liêu hoá, tiết niệu, sinh dục.
Trạịordan Lysin-hidroclorid và hỗn hợp các vitamin
Cung cấp vilamin hàng ngày cho trẻ
Tramorin Acid am in & vitamin Bl, B2
Tăng cường sức lực, hồi phục sức khoẻ sau phẫu thuật và sau sinh. Tranocin
... ...— —
Tiiamcinolon acetonid và Neomycin base
Với cách đặt tên thương hiệu sản phẩm dựa vào tiếp đầu tố TRA tạo được mối liên kết với người tiêu dùng một cách dỗ dàng hơn. Người tiêu dùng nhanh chóng liên tưởng đến thương hiệu TRAPHACO thông qua tiếp đầu tố TRA. Tuy nhiên, công ty cũng mới xây dựng được với các thuốc chủ yếu thuộc nhóm tây dược, là các sản phẩm có thế mạnh chưa cao.