- Kênh gián tiếp: là việc bán hàng thông qua một hoặc nhiều bên trung gian thứ ba như các công ty dược vật tư y tế các tỉnh, các công ty trách nhiệm
Hình 3.8: Hình ảnh trong quảng cáo Sỉaska trên truyền hình
chỉ với một câu đơn giản "thật khổ sở vì ho" đã nói trúng được tâm sự của người bị ho. Slaska xuất hiện, đập tan các chứng ho, để họ không phải khổ sở vì ho nữa. Chỉ thế thôi cũng tạo cho người xem ý thức khi nào bị ho sẽ nhớ ngay đến Slaska của TRAPHACO.
Tuy nhiên, quảng cáo trên truyền hình công ty TRAPHACO cũng gặp phải không ít những khó khăn, hạn chế:
Bản chất tạm thời của thông tin và những yếu tố có thể khiến người tiêu dùng dễ xao lãng trong quá trình xem đoạn quảng cáo sản phẩm của công ty, trong khi các thông tin liên quan đến sản phẩm và bản thân thương hiệu quảng cáo lại không được chú ý tới. Hơn nữa, số lượng quảng cáo kiểu này và các chương trình khác không liên quan lại khá nhiều cũng có thể khiến cho người tiêu dùng dễ quên hoặc không chú ý đến đoạn quảng cáo đó.
Đài truyền hình Việt Nam thực hiện tăng giá quảng cáo trên truyền hình * để dần dần từng bước đưa giá quảng cáo các sản phẩm sản xuất trong nước ngang bằng với giá quảng cáo của các sản phẩm của các công ty nước ngoài (hiện nay là 1 triệu đồng/1 giây quảng cáo trên truyền hình). Mặc dù tổng chi phí dành cho việc quảng cáo trên truyền hình ngày càng cao nhưng thời lượng người tiêu dùng xem quảng cáo ngày càng thấp, làm cho hiệu quả của việc quảng cáo đã giảm đi phần nào.
Bảng 3.4: Kinh phí quảng cáo theo mục tiêu quảng cáo tù năm 1999 đến năm 2003 Đơn vị: Triệu đồng N ăm 1999 2000 2001 2002 2003 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá Ui Tỷ trọng (%) Kinh phí quảng cáo sản phẩm mới 365 37,0 1.212 56,7 1.706 56,6 2.361 53,1 4.167 55,0 Kinh phí quảng cáo duy trì sản phẩm 437 44,3 534 25.0 745 24,7 1.167 26,3 1.895 25,0 Kinh phí quảng cáo duy trì thị trường mới 185 18,7 390 18,3 561 18,7 916 20,6 1.515 20.0 Tổng ngân sách q u ả n g cáo 987 100,0 2.136 100,0 3.012 100,0 4.444 100,0 7.577 100,0
Có thể thấy kinh phí quảng cáo duy trì sản phẩm giảm mạnh vào năm 2000 và các năm sau đó không thay đổi nhiều (khoảng 25%), thay vào đó kinh phí quảng; cáo thị trường mới tăng mạnh vào năm 2000, từ 37,0% lên tới 56,7%, sau năm 2001 thì khá ổn định, luôn chiếm hơn 50% đây là kinh phí quảng cáo hỗ Irợ cho kế hoạch chiếm lĩnh thị trường phía nam của công ty. Đối với các sản phẩm mới, để có được nhận thức về sản phẩm, quảng cáo phải thực hiện nhiều buổi trong một ngày nên thường phải quảng cáo trong những chương trình hiệu quả quảng cáo cao, giá thành đát, nên chi phí quảng cáo cho sản phẩm mới nhiều, chiếm lỉ trọng khá cao trong chi phí quảng cáo chung.
Ngoài ra công ty đã quảng cáo hơn 10 sản phẩm (Ampelop, Tradin, Cadef, Dưỡng cốt hoàn, Levieatus, Slaska, Livbilnic, Perfex, Queenbody, Tranausea, Tricare) trên 27 đầu báo đăc biệt là báo Giao thông vận tải, báo Người cao tuổi, báo Quân đội nhân dân, báo Gia đình & Xã hội, tạp chí Thuốc và sức khoẻ, lạp chí Dược học lâm sàng- Đại học Dược Hà Nội. Sự xuất hiện đều đặn của các sản phẩm TRAPHACO đã nhanh chóng kết nối với tiềm thức
người tiêu dùng, tăng tác dụng quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng như thương hiệu của công ty TRAPHACO.
Công ty còn có nhiều bài viết giới thiệu về công ty, giới thiệu về sản phẩm Queenbody, Ampelop, Cadef, Livbinic... đăng trên các báo được bạn đọc quan tâm và phản ứng tốt, tạo mối liên kết tốt giữa bạn đọc và TRAPHACO, góp phần từng bước xây dựng hình ảnh và quảng bá thương hiệu công ty.
Khi nói đến quảng cáo thì không thể không kể đến tác dụng quảng bá thương hiệu qua tờ rơi, áp phích vì nó chứa đựng nhiều thông tin gồm tên thuốc, thành phần, hàm lượng, tác dụng, chống chỉ định... Tuy nhiên nếu trên tờ rơi, áp phích đó không chứa gì đặc biệt thì các thông tin trên cũng nhanh chóng bị lãng quên đi và nhường chỗ cho các thông tin khác. Chính vì vậy để liên kết luòn được tồn tại trong tâm trí ngưcd tiêu dùng thì TRAPHACO thiết kế tờ rơi, áp phích với màu sắc độc đáo, hình ảnh sinh động, ấn tượng dễ đi sâu vào tâm trí khách hàng. Traphaco thiết kế áp phích cho sản phẩm Lục vị ẩm với hình ảnh chú Cuội nằm ngủ dưới gốc cây đa dưới ánh sánh của vầng trăng tròn đang mơ về một hộp Lục vị ẩm.
Ở đây chú cuội và mặt trăng là biểu tượng của dân gian, là hình ảnh được trẻ con Việt Nam yêu thích và được ghi sâu vào trong đầu mỗi người dân