Chiến lược thâm nhập thị trường
Nhận thấy lĩnh vực hàng không là một ngành kinh tế quan trọng và đóng vai trò lớn trong việc thúc đẩy sự phát triển thương mại, du lịch trong bối cảnh toàn cầu hóa. Hiện nay trên thế giới hiện có khoảng 2000 hãng hàng không, khai thác chuyến bay thương mại đến hơn 3700 sân bay trên toàn thế giới, Thực tế cho thấy lĩnh vực kinh doanh cho thuê máy bay là lĩnh vực có tỷ lệ sinh lợi cao trong ngành hàng không mà ở Việt Nam hiện tại chưa có đối thủ nào.
Ngay trong năm 2007 và 2008, VALC đã kí hợp đồng mua 8 máy bay Boeing B787, 10 máy bay Airbus A321-200 và 5 máy bay ATR 72-500 và kí thành công hợp đồng với VNA cho thuê toàn bộ số máy bay đó trong vòng 143 tháng kể từ ngày giao máy bay. Cuối năm 2010, VALC đã tiếp nhận và bàn giao thành công 5 máy bay ATR 72-500 cho VNA. Trong năm 2012 này VALC sẽ tiếp tục tiếp nhận máy bay Airbus A321-200 từ nhà sản xuất và chuyển giao cho VNA.
Hoạt động trong lĩnh vực hàng không ở Việt Nam hiện có các hãng : Vietnam Airlines, Jestar pacific Airlines, Air Mekong, VietJet Air, BlueSky Air, Vietstar Airlines, Vietnam helicopter, VASCO và Cambodia Angkor Air. Trong đó VNA là hãng hàng không lớn nhất chiếm khoảng 80% thị phần hàng không nội địa Việt Nam và 40% thị phần khác du lịch bay đến và rời Việt Nam. Việc kí thành công hợp đồng cho thuê máy bay với VNA đã đặt nền móng đầu tiên cho sự tồn tại và phát triển của VALC.
Việc thâm nhập thị trường của VALC rất thành công nhờ nắm bắt được nhu cầu và sự ủng hộ nhiệt tình của thủ tướng chính phủ về việc tăng số lượng máy bay do Việt Nam sở hữu, giảm bớt sự lệ thuộc vào thị trường cung cấp máy bay quốc tế, nâng cao sức cạnh tranh và thúc đẩy sự hội nhập của ngành hàng không Việt Nam với thế giới.2.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần cho thuê máy bay Việt Nam giai đoạn 2012-2015