- Sản phẩm, dịch vụ thay thế: Xét trên diện rộng, các doanh nghiệp trong một ngành phải cạnh tranh với các doanh nghiệp ở các ngành khác có sản phẩm có
Chương 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ÐỒNG TÂM ÐẾN NĂM
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ÐỒNG TÂM ÐẾN NĂM 2020
3.1. Hình thành chiến lược – Phân tích SWOT
Từ phân tích môi trường kinh doanh ở Chương 2, tác giả kết hợp những điểm mạnh và điểm yếu quan trọng của Công ty với những cơ hội và nguy cơ, thách thức qua ma trận SWOT theo nguyên tắc phát huy điểm mạnh, cải thiện điểm yếu để tận dụng các cơ hội và né tranh các nguy cơ, mối đe dọa để hình thành nên các chiến lược cho CTCP ĐT. Theo đó, có 04 chiến lược chính để xem xét lựa chọn là: 1) Chiến lược thâm nhập thị trường; 2) Chiến lược phát triển thị trường; 3) Chiến lược phát triển sản phẩm; và 4) Chiến lược hội nhập dọc về phía sau (xem Bảng 3.1).
Chiến lược thâm nhập thị trường: CTCP ĐT tăng trưởng bằng cách đẩy mạnh việc bán những sản phẩm hiện tại vào các phân khúc thị trường hiện tại thông qua các biện pháp về bán hàng như xúc tiến bán, khuyến mại, quảng cáo, truyền thông.
Chiến lược phát triển thị trường: CTCP ĐT tăng trưởng bằng cách tăng nhận dạng và phát triển thêm những phân khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại thông qua các biện pháp nghiên cứu thị trường, tạo và kích thích nhu cầu, truyền thông nâng cao nhận biết về sản phẩm.
Chiến lược phát triển sản phẩm: CTCP ĐT tăng trưởng bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại hoặc tung ra những sản phẩm mới để bán vào những phân khúc thị trường hiện tại thông qua các biện pháp nghiên cứu thị trường để nắm nhu cầu, cải tiến hoặc thiết kế sản phẩm mới.
Chiến lược hội nhập dọc về phía sau: CTCP ĐT cần tìm sự tăng trưởng bằng cách đầu tư hoặc nắm quyền sở hữu hoặc tăng sự kiểm soát đối với các kênh phân phối hay các hoạt động của khách hàng hiện tại của Công ty, đặc biệt các dự án liên uan đến nhà ở và bất động sản.
Bảng 3.1: Ma trận SWOT của CTCP ĐT
MA TRẬN SWOT SWOT
Cơ hội (O)