M IC PH NAN BÌNH
3.2.1Chính sách cho vay khách hàng cá nhân cn đc chú tr ngh n
có th m r ng cho vay KHCN thì d nhiên vi c đ u tiên SGD ABBANK
c n làm là thay đ i cách ngh , cách làm trong ho t đ ng cho vay KHCN. Ban lãnh
đ o nên dành nhi u th i gian, nhân l c, tài nguyên đ ti p th và phát tri n m ng
cho vay KHCN. Gi m b t vi c ph thu c vào các kho n tín d ng cho các doanh nghi p l n ti m n quá nhi u r i ro. Ngoài ra, h u h t đ a bàn c a SGD ABBANK
đ u t a l c t i khu dân c , ch s m u t – là m t n i kinh doanh, buôn bán khá nh n nh p, nhu c u vay v n c a ng i dân ph c v kinh doanh, buôn bán r t l n, các đ n v kinh doanh có th t n d ng l i th này t đ a bàn đ t ng doanh s cho vay đ i v i KHCN. Vì v y, vi c chú tr ng h n đ n chính sách cho vay KHCN là m t gi i pháp c b n c n th c hi n nh m m r ng cho vay KHCN t i SGD ABBANK.
SGD ABBANK c n đ ra ch tiêu tín d ng cá nhân c th cho t ng đ n v và cá nhân kinh doanh, đ ng th i c n có chính sách th ng, ph t rõ ràng, h p lý, nh t quán dành cho các đ n v và cá nhân kinh doanh trong vi c th c hi n các ch tiêu v cho vay KHCN. i u này s t o đ ng l c và áp l c đ cá nhân và đ n v có th hoàn thành ch tiêu kinh doanh t đó góp ph n m r ng cho vay KHCN.
V n đ k ti p là lãi su t khá cao khi n m t s khách hàng t t toán h p đ ng
tr c h n và chuy n sang vay ngân hàng khác có m c lãi su t th p h n. Hi n lãi su t cho vay KHCN t i SGD ABBANK trung bình kho ng 16%/n m. Trong khi đó
t i h u h t các ngân hàng trên đa bàn thành ph H Chí Minh, lãi su t cho vay KHCN ch kho ng t 13% đ n 14%/n m, th m chí t i Ngân hàng Sài gòn Th ng
Tín hay Ngân hàng Qu c T ch kho ng t 9% đ n 12%/n m. Tr c tình hình đó,
SGD ABBANK c n xem xét đi u chính gi m lãi su t xu ng cho phù h p v i tình hình chung c a th tr ng nh m gi chân và thu hút nhi u khách hàng h n.