M IC PH NAN BÌNH
3.1.2Kho ch cho vay khách hàng cá nhân ca S Giao D ch Ngân hàng
th ng m i c ph n An Bình
Ngay t ngày đ u ho t đ ng, ABBANK đã xác đnh t m nhìn là tr thành NHTM c ph n bán l hàng đ u Vi t Nam, v i s n l c không ng ng ABBANK
đã đ t đ c nh ng k t qu đáng ghi nh n. óng góp vào m c đích chung c a toàn ngân hàng, SGD ABBANK đã đ a ra đ nh h ng phát tri n cho mình d a theo đnh
h ng chung c a toàn h th ng. B ng 3.1 : K ho ch cho vay KHCN SGD, n m 2013 n v tính : t đ ng Nhóm d n Th c hi n đ n 31/10/2012 31/12/2012 D ki n S li uK ho ch n m 2013T tr ng % KHCN SGD 1.215 1.235 1.615 100% Tiêu dùng chung 924 938 1.165 72,1% - B t đ ng s n 857 868 1.000 61,9% - Xe 27 28 90 5,6% - Tiêu dùng 40 42 75 4,6% Tín ch p 15 15 40 2,5% SXKD 252 262 400 24,8% Khác 24 20 10 0,6%
“Ngu n : K ho ch kinh doanh SGD ABBANK n m 2013”
Trong n m 2013, SGD ABBANK đ y m nh các nhóm s n ph m ch y u là nhóm s n ph m tiêu dùng mua nhà đ t, mua xe ô tô ; nhóm s n ph m s n xu t kinh doanh và nhóm s n ph m tín ch p.
V nhóm tiêu dùng chung : nhu c u v nhà trong th i gian t i là r t l n,
đ c bi t sau th i gian tr m l ng thì d ki n trong nh ng n m t i th tr ng b t đ ng s n s d n h i sinh tr l i. Phân khúc nhà s là đi m sáng trong b c tranh b t
đ ng s n n m 2013. Theo đó, SGD ABBANK s t p trung vào phân khúc nhà
dành cho ng i có thu nh p trung bình và th p v i cách th c mua tr góp trong nhi u n m. D n nhóm tiêu dùng d ki n cu i n m 2013 đ t kho ng 1.165 t đ ng (Chi m 72,1% t ng d n KHCN SGD).
V nhóm s n xu t kinh doanh : V i nh ng chính sách h tr t Nhà n c
ABBANK đ t ra k ho ch trong n m 2013 s đ t đ c ch tiêu t ng ròng d n là kho ng 138 t đ ng, đ a d n c a nhóm này cu i n m 2013 đ t kho ng 400 t
đ ng ( chi m 24,8% t ng d n KHCN SGD).
V nhóm tín ch p : SGD ABBANK h ng đ n nhóm khách hàng này, đ c bi t s t p trung đ y m nh phát hành th tín d ng qu c t ( ABBANK Visa credit ) vì nh n th y đây là m t th tr ng đ y ti m n ng mang l i l i nhu n cao trong nh ng n m t i. C th ch tiêu đ a ra đ i v i nhóm s n ph m Visa credit là phát hành m i 2.700 th , nâng t ng s th tín d ng vào cu i n m 2013 lên kho ng 4.000 th . D n nhóm tín ch p d ki n đ t 40 t đ ng (chi m kho ng 2,5% t ng d n
KHCN SGD).
Nhóm s n ph m khác : SGD ABBANK không chú tr ng phát tri n các đ i
t ng trong nhóm này. Chính vì v y d ki n d n nhóm này s gi m so v i n m 2012 và đ t 10 t đ ng vào cu i n m 2013 ( chi m 0,6% t ng d n KHCN SGD )
V t l n x u : bên c nh m r ng cho vay KHCN, SGD ABBANK c ng t ng c ng ki m soát, qu n lý g t gao nh ng kho n vay này nh m h n ch m c th p nh t r i ro tín d ng. T l n x u k v ng trong n m 2013 là d i 3%. Tín ch p 3% B t đ ng s n 61% Khác 1% SXKD 24% Tiêu dùng 5% Xe 6% Hình 3.1 : C c u d n KHCN SGD, k ho ch n m 2013
3.2 Gi i pháp m r ng ho t đ ng cho vay khách hàng cá nhân t i S Giao D ch - Ngân hàng th ng m i c ph n An Bình