1.Sự hiện diện của Hindalco
Hindalco hoạt động với 51 đơn vị trên phạm vi 13 quốc gia với hơn 34000 nhân viên. Hindalco đã bành trướng hoạt động của mình ra châu Mỹ, châu Âu, châu Á –Thái Bình Dương.
Tại khu vực châu Mỹ, Hindalco tiến hành hoạt động khai khoáng quặng bauxite, luyện kim, chế biến, R&D và nhà máy điện
Tại châu Âu: Hindalco chủ yếu thực hiện hoạt động chế biến nhôm. Ngoài ra còn phát triển trung tâm R& D.
Tại khu vực châu Á- Thái BÌnh Dương: Thực hiện khai khoáng mỏ đồng tại Úc, chế biến nhôm, R&D
Bảng doanh thu theo vùng của Hindalco 2008-2010 Sales in millions Shipments in kilotonnes FY 2010 FY2009 FY2008 $ % $ % $ % Consolidated Net sales(A) 8,673 100% 10,177 100% 9,965 100% Total shipments 2,854 100% 2,943 100% 2,787 100% North America Net sales(A) 3,292 37.8% 3,930 38.6% 3,664 36.6% Total shipments 1,063 37.2% 1,109 37.6% 1,032 37.0% Europe Net sales(A) 2,975 34.2% 3,718 36.5% 3,831 38.4% Total shipments 884 31.0% 1,009 34.3% 973 34.9% Asia Net sales(A) 1,501 17.2% 1,536 15.1% 1,612 16.1% Total shipments 534 18.7% 460 15.6% 470 16.9% South America Net sales(A) 948 10.8% 1,007 9.8% 908 8.9% Total shipments 373 13.1% 365 12.5% 312 11.2% Source: Company
Thông qua bảng cấu trúc doanh thu theo vùng của Hindalco ở trên, Hindalco nhận thấy : Hoạt động của Hindalco tại thị trường nước ngoài tập trung chủ yếu ở khu vực Bắc Mỹ và châu Âu. Hai khu vực này chiếm vị trị quan trọng nhất trong việc tạo ra doanh thu cho Hindalco tại thị trường nước ngoài qua các năm ( >36% tổng doanh thu).
Hindalco ít tập trung hơn tại thị trường châu Á ( khoảng 17%) và thị trường Nam Mỹ( khoảng 12%)
Vị thế tại các thị trường:
Tận dụng lợi thế khi mua lại Novelis, Hindalco trở thành nhà sản xuất nhôm cán cuộn lớn nhất tại châu Á- Thái BÌnh Dương, châu Âu và Nam Mỹ và là công ty nhôm tái chế lớn thứ 2 tại Bắc Mỹ.
2. Cách thức thâm nhập
Mua lại Novelis
Năm 2007 Hindalco Industries đã quyết định mua hãng nhôm Canada Novelis (có trụ sở tại Mỹ) với giá 6 tỷ USD.Đây là bước đi chiến lược giúp Hindalco bành trướng ra thị trường toàn cầu.
Lợi ích thu được từ mua lại Novelis:
- Có được bí quyết công nghệ độc nhất là novelis fusion trong việc sản xuất sản phẩm nhôm chế biến
- Sự hiện diện trên toàn cầu novelis giúp hindalco có được hệ thống phân phối rộng rãi (11 quốc gia trên thế giới )
- Tận dụng nguồn nhân lực dồi dào của novelis trên toàn cầu, đặc biệt là các kỹ sư giỏi
Liên doanh
• 2003: Hindalco trở thành cổ đông chính trong Utkan Alumina- một công ty liên doanh với tập đoàn Alcan (Canada), nhằm mở rộng thị trường sang Canada.
• 2005:Công ty thiết lập một dự án kinh doanh nhôm quy mô toàn cầu tại Utkal(Orissa) liên doanh với Alcan. Hindalco sở hữu 55% vốn trong liên doanh. Dự án định hướng là một đơn vị xuất khẩu, sẽ có khả năng sản xuất 1.000.000 đến 1.500.000 tpa alumina và hindalco có quyền sở hữu 55% sản lượng, theo thỏa thuận liên doanh.
• 2008: Hindalco đầu tư khoảng Rs. 150 triệu rupee trong Hindalco Almex Alloys Limited (HAAL), một công ty liên doanh giữa Hindalco và Almex của Mỹ, để phát triển các hợp kim nhôm có độ bền cao cho ngành công nghiệp hàng không. Hindalco nắm giữ 70% vốn cổ phần trong dự án ở Aurangabad, Maharashtra.
Xuất khẩu
• Về xuất khẩu, Hindalco có một vị trí mạnh ở thị trường Nam Á, Đông Nam Á và Trung Đông, cũng như doanh số bán hàng ngày càng tăng ở Mỹ, châu Phi và châu Âu. Trong năm tài chính 2005, doanh thu của công ty từ việc xuất khẩu các sản phẩm giá trị gia tăng từ nhôm chiếm 28% tổng doanh số, và kế hoạch tương lai của công ty là tiếp tục tăng cường xuất khẩu.
3. Khả năng dịch chuyển ra nước ngoài
Hindalco là một trong những doanh nghiệp có khả năng sản xuất với chi phí thấp nhất thế giới. Khả năng này có được nhờ vào:
• Sử dụng mô hình tích hợp dọc hoàn toàn trong sản xuất
• Phát triển công nghệ và cải tiến sản xuất để cắt giảm năng lượng sử dụng xuống 1 – 2%. • Linh hoạt trong thu mua nguyên liệu như xút, quặng nhằm đảm bảo việc sản xuất diễn
ra liên tục.
• Chính sách năng lượng rõ ràng
Do đó, khi dịch chuyển ra nước ngoài, Hindalco đã đưa khả năng sản xuất với chi phí thấp này áp dụng vào những công ty con (điển hình Novelis) của mình nhằm tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như bành trướng mạnh mẽ hơn ra thị trường toàn cầu.
Tận dụng nguồn lợi
Với các hoạt động mở rộng hoạt động sản xuất cũng như khai thác thị trường ra các vùng châu Mỹ, Âu, Á, Thái Bình Dương, Hindalco đang tận dụng các nguồn lợi từ bên ngoài như:
- Nguồn nguyên,nhiên liệu
- Công nghệ
- Nguồn lực lao động và kỹ sư khoa học. - Hệ thống phân phối toàn cầu.