- Các loại nguyên vật liệu dùng để bảo quản sản phẩm.
TÊN CÔNG VIỆC: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG MÃ SỐ CÔNG VIỆC:O
MÃ SỐ CÔNG VIỆC:O02
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Xác định mục tiêu bán hàng, phương thức bán, hình thức quảng bá sản phẩm, chi phí cho hoạt động bán hàng và thời gian thực hiện bán, lên bảng kế hoạch và huy động nguồn lực để thực hiện bán hàng.
II. CÁC TIÊU CHÍ THỰC HIỆN
- Mục tiêu xác định phù hợp với khả năng.
- Các hình thức tiêu thụ phù hợp với mạng lưới tiêu thụ.
- Hình thức quảng bá phù hợp với loại sản phẩm và điều kiện của bản thân. - Các chi phí phục vụ cho hoạt động bán hàng được phân loại và liệt kê đầy đủ. - Các giải pháp huy động nguồn lực được liệt kê đầy đủ và có tính khả thi.
III. CÁC KỸ NĂNG VÀ KIẾN THỨC THIẾT YẾU 1. Kỹ năng 1. Kỹ năng
- Phân tích, so sánh, lựa chọn. - Viết, trình bày trên giấy.
2. Kiến thức
- Lập kế hoạch. - Tiếp thị sản phẩm.
IV. CÁC ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN CÔNG VIỆC
- Giấy bút, máy tính.
- Kết quả khảo sát thị trường.
- Bảng liệt kê các hoạt động bán hàng. - Thông tin về các nhà cung cấp.
V. TIÊU CHÍ VÀ CÁCH THỨC ĐÁNH GIÁ KỸ NĂNG
Tiêu chí đánh giá Cách thức đánh giá
1- Tính khả thi của mục tiêu.
2- Sự phù hợp giữa mạng lưới và nhu cầu bán hàng.
3- Sự phù hợp giữa hình thức tiêu thụ với mạng lưới tiêu thụ.
4- Bản kế hoạch bán hàng.
1- So sánh mục tiêu theo SMART. 2- So sánh với bản kết quả điều tra nhu cầu thị trường.
3- So sánh với kết quả điều tra về hình thức tiêu thụ.
4- Đọc, kiểm tra, đối chiếu với danh mục các hoạt động.