K t qu nghiên c u c ng cho th y r ng khách hàng mc tiêu đ i v i s n
ph m c n h Kenton Residences là các đ i t ng có thu nh p cao. Ngoài ra,
nghiên c u c ng c l i k t qu kh o sát chuyên gia v m c đích mua c n h .
i v i nhóm khách hàng mua đ h có xu h ng quan tâm đ n v n đ kinh
t , v trí và d ch v nhi u h n. Trong khi đó nhóm khách hàng mua đ đ u t l i quan tâm đ n v n đ v trí, marketing và d ch v . Vì v y chi n l c qu ng cáo
và bán hàng c n chú ý đ n nh ng v n đ trên đ đ t đ c hi u qu cao.
5.5. Tóm t t
D án Kenton Residences là m t d án ph c h p nhi u công n ng s d ng nên
công tác thi t k khó tránh kh i nh ng sai sót. V i vi c l a ch n các nhà th u thi t
k hàng đ u đã mang l i nh ng đi m đ c s c cho d án. i m n i b t c a d án là
hình kh i t ng th các kh i nhà r t đ p k t h p v i h th ng c nh quan cây xanh và
h b i mang đ n ti n ích s ng tuy t v i cho c dân. Ngoài ra, d án còn nhi u u đi m khác nh v trí xây d ng thu n l i, t ng h m l n đáp ng 2,5 ch xe cho m i c n h , có b n du thuy n và bãi đáp tr c th ng ...
Tuy nhiên, các gii pháp thi t k ch a phù h p v i nhu c u th c t c a khách
hàng trong th i đi m hi n nay: di n tích c n h quá l n; khung nhìn t phòng t m
gi a các c n h đ i di n ch a h p lý; có quá ít l a ch n cho khách hàng vì d án
ch có 4 dòng s n ph m (c n h 129m2
, c n h 136m2, c n h SOHO 70m2
~110m2,
bi t th trên cao 230m2
và Penthouse); di n tích h b i và cây xanh quá nhi u d n
đ n không đ di n tích sân ch i cho tr em; thi u d ch v nhà tr . M t s thi t k
lãng phí làm t ng chi phí xây d ng nh : s d ng kính Low-E t i nh ng v trí không
khung nhôm cho c a s (Window), h th ng thoát khói t ng h m không h p lý và
th a công su t, bãi đ xe th a công su t, không c n thi t ph i xây d ng bãi đáp tr c th ng và b n du thuy n, …. Ngoài ra, công ngh thi công bê tông nh n m t c ng ch a phù h p v i trình đ thi công Vi t Nam nên c ng làm t ng chi phí xây d ng.
K t qu nghiên c u trong Ch ng 2 cho th y có b y y u t nh h ng đ n Q M c n h . Trong b y y u t này, y u t Tâm lý và Nhóm tham kh o thu c v
b n thân khách hàng nên không th can thi p. N m y u t còn l i (Kinh t , V trí,
Ki n trúc, D ch v h tr và Marketing) thu c v s n ph m trong đó y u t Kinh t
có m c nh h ng nhi u nh t đ nQ M. Vì v y các gi i pháp hoàn thi n s n ph m
d a trên các h n ch c a n m y u t này s t p trung gi i quy t v n đ kinh t .
Nguyên t c ch đ o c a các gi i pháp là t p trung gi i quy t v n đ Kinh t đ
t i thi u hóa chi phí xây d ng. Gi i pháp cho các y u t V trí, Ki n trúc và Dch v h tr c ng trên tinh th n t p trung vào khía c nh ti t gi m chi phí xây d ng.
Ngoài ra, các gii pháp c th đ c đ a ra nh m gi m giá thành s n ph m
nh ng c ng ph i đ m b o không làm suy gi m quá nhi u ch t l ng c n h cao
c p. Danh hi u “Thiên đ ng h gi i” hay “Resort gi a thành ph ” v n ph i c g ng đ c duy trì v i s l ng h b i, h n c c nh quan, h th ng su i nhân t o