- Các lọai máy móc cho hoạt động quản lý
i lý và mô g : lành ng nhà trung ga n d n cho các hãng
2.4.3. Các giải pháp mà Công ty đã áp dụng để hoàn thiện công tác quản trị hệ thống kênh phân phố
hệ thống kênh phân phối
- Nâng cao hiệu quả hoạt động marketing: vào thời điểm cuối quý, phòng Marketing của Công ty sẽ thực hiện thống kê doanh thu và số lượng đã bán được của từng mặt hàng qua từng thời kỳ để thấy được sự xu hướng tiêu thụ của các mặt hàng, kết hợp với kết quả nghiên cứu thị trường để từ đó có các
biện pháp dự trữ lượng hàng thích hợp cho từng thời kỳ.
- Tăng cường sự liên hệ giữa Công ty và các đại lý: nhằm tạo ra mối liên hệ ngày càng chặt chẽ với các đại lý, Công ty đã thực hiện một số chính sách như: chiết khấu cho các đại lý (thông thường tỷ lệ chiết khấu thường là 2% trên tổng giá thanh toán cho các khách hàng mua hàng thường xuyên và với số lượng lớn), thưởng cho các đại lý ở các tỉnh lẻ nếu bán hàng đạt và vượt mức doanh số đã đặt ra.
- Thay đổi quy trình bán hàng:
Thông thường quy trình bán hàng tại Công ty được thực hiện như sau: đầu tiên nhân viên kinh doanh của Công ty đến gặp gỡ các khách hàng tiềm năng, gửi báo giá nếu khách hàng có nhu cầu. Khi khách hàng đồng ý mua hàng thì Công ty sẽ tiến hành ký hợp đồng với khách hàng. Sau khi ký hợp đồng, Công ty gửi yêu cầu đặt hàng cho nhà cung cấp. Khi hàng được nhập về, Công ty tiến hành giao hàng cho khách hàng và thực hiện thanh toán.
Tuy nhiên đó là một quy trình chung. Tùy từng trường hợp cụ thể, Công ty có những biện pháp làm giảm thời gian trong quy trình bán hàng như: với các khách hàng lâu năm và ký hợp đồng thường xuyên đối với một số mặt hàng, Công ty đã dự trữ sẵn lượng hàng để giao hàng khi khách hàng yêu cầu mà không cần qua bước đặt hàng cho nhà cung cấp.