Các sản phẩm do cơng ty Phạm Quỳnh phân phối hiện nay chủ yếu là nhĩm thuốc ETC. Đây là nhĩm thuốc bán theo đơn nên chủ yếu được bán cho các cơ sở y tế, nhà thuốc bệnh viện tư nhân và các cơng ty đối tác. Cơng ty TNHH Dược Phẩm Phạm Quỳnh đã luơn tìm hiểu nhu cầu của các đối tượng trên và khai thác thị trường mua để đặt mua 7 nhĩm thuốc ETC sao cho cĩ thểđạt được khả năng trúng thầu cao với một sốđối tác trên.
Bảng 3.2 Danh mục các sản phẩm của cơng ty Phạm Quỳnh
NHĨM THUỐC TÊN THUỐC THÀNH PHẦN NHÀM LỒNG ĐỘƯỢNG
Thuốc dùng
ngồi
Povidone Iodine Povidone Iodine 10%/130ml
Povidone Iodine Povidone Iodine 10%/330ml
Thuốc hơ hấp Docolin Salbutamol 2mg/5ml Dosulvon Bromhexin HCl 4mg/5ml; 5ml Dosulvon Bromhexin HCl 4mg/5ml; 50ml Kháng sinh Cybercef Sultamicillin 750mg Glumat 750 Ciprofloxacin 750mg Vinecef 500 Cefuroxime 500mg
Cefepime Gerda 1g Cefepime (dhỗn hợp Cefepime HCL ưới dạng và Arginine)
1g
Medamben Cefadroxyl 500mg
Thuốc điều trị
suy tĩnh mạch Hemoral Diosmin + hesperidin 540mg + 50mg
Giảm đau
kháng viêm Tamunix Etodolac 300mg
Thuốc gan mật Burci Ursodeoxycholic acid 150mg
Inopantine Arginin HCL 300mg
Thuốc dạ dày
Somelux 20 Esomeprazol 20mg
Hipakit Clarithromycin Metronidazol Pantoprazol
250mg 400mg 40mg
- Danh mục theo chiều rộng cơng ty cĩ 7 nhĩm thuốc - Dnh mục theo chiều dài: Cĩ 16 sản phẩm
- Danh mục theo chiều sâu: Cĩ hai sản phẩm là Dosulvon siro đĩng chai và Dosulvon đĩng gĩi
! Chiến lược định vị sản phẩm:
Chiến lược định vị sản phẩm nhằm lực chọn những sản phẩm quan trọng, sản phẩm ưu tiên hay sản phẩm thời vụ cĩ khả năng đem lại nguồn lợi chính để tập trung phát triển.
Cơng ty Phạm Quỳnh đã định vị một số sản phẩm thời vụ như sản phẩm
Hemoral (Diosmin + hesperidin ) đây là thuốc điều trị suy tĩnh mạch do cơng ty
Aristo sản xuất năm 2012 – 2013 cơng ty đã trúng thầu ở nhiều bệnh viện đem về doanh thu lớn cho cơng ty nhưng đến cuối năm 2013 do thơng tư 37/2013/TT-BYT hướng dẫn đấu thầu thuốc trong các cơ sở y tế nên sản phẩm đã cĩ sự cạnh tranh về giá vào năm 2014. Hiện nay cơng ty tìm cách giải phĩng hết hàng tồn kho khơng cĩ chủ trương nhập mặt hàng này nữa và định hướng sang sản phẩm mới là Inopantin
! Chính sách đa dạng hố sản phẩm
Cơng ty Phạm Quỳnh là một cơng ty kinh doanh dược thuần tuý, đối tượng khách hàng là các cơ sở khám chữa bệnh, việc đa dạng hố sản phẩm nhằm nâng cao vị thế và uy tín của cơng ty, đảm bảo hai mục đích chính là kinh tế và khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Ngồi việc xác định, ưu tiên phát triển các sản phẩm chính cĩ doanh số và lợi nhuận cao, cơng ty Phạm Quỳnh khơng ngừng đa dạng hố sản phẩm, đa dạng hố kinh doanh để xâm nhập thị trường và tăng sự lựa chọn cho khách hàng Ví dụ như sản phẩm Dosulvon hiện nay cơng đã phân phối hai dạng siro đĩng gĩi và đĩng chai
! Chính sách về chất lượng sản phẩm
tín với khách hàng, một điều quan trọng là chất lượng sản phẩm phải tốt. một sản phẩm dù cĩ hình thức đẹp, tiếp thị tốt nhưng nếu chất lượng khơng đảm bảo thì cuối cùng vẫn bị khách hàng từ chối.
Ngồi những sản phẩm được phân phối bởi các nhà sản xuất nước ngồi cĩ uy tín đạt chất lượng GMP – WHO, GMP – EU, GMP – PIC/S Như Medochemie, Garda, Aristo… Hiện nay cơng ty Phạm Quỳnh cũng phân phối sản phẩm của các nhà sản xuất uy tín trong nước như: Domesco, Medisun, Phill Inter…