Nâng cao doanh thu là nhiệm cụ quan trọng nhất của tất cả các doanh nghiệp để tìm ra các biện pháp tăng doanh thu thì phải tìm hiểu và phân tích các nhân tố ảnh hƣởng đến doanh thu của công ty.
Ta có: Doanh thu = Số lƣợng sản phẩm tiêu thụ * Đơn giá M = Q * P
Trong đó: M: Doanh thu
Q: Số lƣợng sản phẩm tiêu thụ P: Giá bán sản phẩm
Có rất nhiều nhân tố ảnh hƣởng đến doanh thu từ củi trấu của công ty nhƣng nhân tố có ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh thu đó là sản lƣợng sản phẩm tiêu thụ và giá bán sản phẩm, là 2 nhân tố ảnh hƣởng điển hình nhất.
Bảng 4.10: Các nhân tố ảnh hƣởng đến doanh thu của sản phẩm củi trấu giai đoạn 2010 - 2012 CHỈ TIÊU NĂM 2010 NĂM 2011 NĂM 2012 Số lƣợng sản phẩm tiêu thụ (tấn) 17.880 23.334 39.371 Giá bán sản phẩm (đồng/kg) 1.100 1.200 1.400 Doanh thu (triệu đồng) 19.668 28.001 55.120
Nguồn: Tổng hợp từ Phòng Kế toán
Nhìn chung, đơn giá của sản phẩm củi trấu tăng đều qua các năm, đồng thời do công ty đẩy mạnh quy mô sản xuất nên số lƣợng sản phẩm tiêu thụ cũng tăng theo và tăng khá mạnh so với năm trƣớc.
Bảng 4.11: Các nhân tố ảnh hƣởng đến doanh thu năm 2010 và năm 2012 ĐVT: Triệu đồng NĂM M0 Q1 x P0 M1 ∆Q1,0 ∆P1,0 ∆M1,0 2011 19.667 25.667 28.001 6.000 2.334 8334 2012 28.001 47.245 55,120 19.244 7.875 27.119 Ghi chú: Năm 2011: ∆Q2011,2010 = Q2011 x P2010 - Q2010 x P2010 ∆P2011,2010 = Q2011 x P2011 - Q2011 x P2010 ∆M2011,2010 = M2011 - M2010 Năm 2012: ∆Q2012,2011 = Q2012 x P2011 - Q2011 x P2011 ∆P2012,2011 = Q2012 x P2012 - Q2012 x P2011 ∆M2012,2011 = M2012 - M2011 Nhận xét: Năm 2011
Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu từ củi trấu của công ty năm 2011 tăng lên 8.334 triệu đồng so với năm 2010 là do doanh thu chịu sự tác động của 2 nhân tố đó là:
- Nhân tố sản lƣợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên một lƣợng 6.000 triệu đồng so với năm 2010
- Nhân tố giá bán sản phẩm cũng tăng lên so với năm 2010 một lƣợng là 2.334 triệu đồng.
Năm 2012
Doanh thu từ củi trấu tiếp tục tăng lên 27.119 triệu đồng so với năm 2011 thì doanh thhu năm 2012 tăng rất cao, cũng là năm có doanh thu cao nhất trong giai đoạn 2010 – 2012. Qua bảng số liệu ta thấy đƣợc sự ảnh hƣởng của sản lƣợng tiêu thụ và giá bán sản phẩm đến doanh thu
- Nhân tố sản lƣợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên một lƣợng 19.244 triệu đồng so với năm 2011
- Nhân tố giá bán sản phẩm cũng tăng lên so với năm 2011 một lƣợng là 7.875 triệu đồng.
Số lƣợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ càng nhiều thì doanh thu càng cao. Tuy nhiên khối lƣợng sản phẩm sản xuất còn phụ thuộc vào quy mô của công ty và tình hình tổ chức mạng lƣới kinh doanh tiêu thụ sản phẩm. Giá bán sản phẩm cao hay thấp không phải do doanh nghiệp quyết định mà vẫn còn tùy thuộc vào mức cầu thị trƣờng và chất lƣợng sản phẩmGiá bán sản phẩm là nhân tố tỷ lệ thuận với lợi nhuận của công ty , trong trƣờng hợp các nhân tố khác không đổi việc thay đổi giá bán ảnh hƣởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanh thu bán hàng. Vì vậy, doanh nghiệp khi định giá bán sản phẩm phải cân nhấc sao cho phù hợp không quá cao cũng không quá thấp, giá bán phải bù đƣợc chi phí bỏ ra và có lãi để tái đầu tƣ.
4.5.2 Ảnh hƣởng giá nguyên liệu đầu vào
Nguyên liệu chính để sản xuất củi trấu là trấu đƣợc mua ở các nhà máy xay xát lúa gạo nên có thể nói phụ thuộc hoàn toàn vào các nhà máy xay xát đã gây khó khăn cho hoạt động sản xuất của công ty. Nguồn nguyên liệu này vẫn chƣa thật sự ổn định nguyên nhân là các nhà máy xay xát lúa gạo này xay lúa tập trung vào các mùa vụ thu hoạch.
4.5.3 Chất lƣợng sản phẩm
Chất lƣợng sản phẩm là yếu tố cạnh tranh đối với các sản phẩm cùng loại và điều này quyết định đến khối lƣợng sản phẩm bán ra và ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp. Vì vậy việc đảm bảo chất lƣợng sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho công ty tiêu thụ sản phẩm một cách dễ dàng và nhanh chóng thu doanh thu bán hàng trong kỳ. Bên cạnh đó, chất lƣợng sản phẩm của công ty cung cấp ra thị trƣờng là yếu tố quyết định uy tín của công ty trên thƣơng trƣờng.
4.5.4 Công tác Marketting
Qua nhiều năm hoạt động, công ty đã thấy rõ tầm quan trọng của hoạt động Marketing nhƣng hiện tại để tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp công ty không có bộ phận marketing riêng nên việc tìm kiếm khách hàng mới của công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn. Trong môi trƣờng cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay thì công tác Marketing cần đƣợc chú trọng cũng nhƣ có kế hoạch đầu tƣ hợp lý để nghiên cứu. Vì vậy, thị trƣờng tiêu thụ của công ty có phát triển và bền vững hay không còn phụ thuộc rất nhiều vào công tác Marketing
4.5.5 Lãi suất ngân hàng
Công ty Quốc Hƣng đang trong giai đoạn phát triển nên đòi hỏi cần rất nhiều vốn đầu tƣ, nhƣng nguồn vốn của công ty rất hạn chế nên đã gây ra nhiều trở ngại trong hoạt động kinh doanh của công ty, do đó công ty cần phải
vay thêm vốn từ ngân hàng để đảm bảo việc kinh doanh của công ty bền vững. Trong thời gian gần đây, lãi suất ngân hàng có sự biến động liên tục là việc tiếp cận nguồn vốn ngày càng gặp khó khăn, bên cạnh đó chi phí lãi vay cũng tăng lên làm lợi nhuận của công ty cũng bị ảnh hƣởng nhƣng công ty vẫn tiếp tục vay bởi vì không có nguồn vốn từ vay ngân hàng công ty sẽ khó mà hoạt động bền vững.
Mỗi chính sách kinh tế xã hội của Nhà nƣớc trong từng thời kì phát triển cũng ảnh hƣởng rất nhiều đến doanh thu, quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty nhƣ các chính sách về tiền lƣơng, trợ cấp cho ngƣời lao động, chính sách thuế doanh nghiệp,… Đặc biệt là tình hình khủng hoảng kinh tế trong nƣớc và ngoài nƣớc cũng có ít nhiều tác động đến việc doanh thu của công ty. Vì vậy, chính sách lãi suất của chính phủ hay các chƣơng trình hỗ trợ vốn cũng gián tiếp làm ảnh hƣởng rất nhiều đến lợi nhuận của công ty mỗi năm..
4.6.6 Sức ép cạnh tranh của các công ty
Để có thể đảm bảo việc hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty duy trì và phát triển, ngoài việc công ty mở rộng thị trƣờng tiêu thụ thì công ty cũng phải phân tích kỹ càng các đối thủ cạnh tranh của mình.. Hiện tại có rất nhiều doanh nghiệp, cơ sở sản xuất củi trấu trong và ngoài thành phố Cần Thơ đang chuyển sang hoạt động sản xuất củi trấu đã tạo một môi trƣờng cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trƣờng tiêu thụ cũng nhƣ cạnh tranh mua nguyên liệu sản xuất.
Công ty TNHH PPE
Công ty thành lập năm 2008, kinh doanh sản xuất chính của Công ty gồm 2 ngành là Than trấu (Củi Trấu) và Phân bón hữu cơ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Khu vƣc hoạt động sản xuất kinh doanh chính của than trấu chủ yếu tập trung ở khu vực Miền Tây Nam Bộ gồm các nhà máy Cờ Đỏ tại TP Cần Thơ. Lai Vung 1, Lai Vung 2, Phú Long tại Đồng Tháp.
Nhà máy có năng suất cao, kho bãi lớn, vị trí giáp đƣờng sông và đƣờng bộ thuận lợi cho việc xuất và nhập hàng hóa.
Cùng với nguồn nguyên liệu dồi dào và quy trình sản xuất hợp lý, quan trọng hơn sử dụng than trấu giảm bớt lƣợng khí thải công nghiệp, góp phần cải thiện môi trƣờng.
Công ty TNHH Mai Hân
- Công ty Mai Hân chuyên sản xuất và kinh doanh 2 ngành nghề: Tƣợng mỹ nghệ: sản xuất kinh doanh các loại tƣợng mỹ nghệ bằng chất liệu poly và
thạch cao (tô tƣợng) và sản xuất và thƣơng mại xuất nhập khẩu nhiên liệu đốt từ trấu: củi trấu, than trấu, trấu ép khối, máy ép củi trấu.
- Công ty đã bắt đầu mở rộng thị trƣờng ở nƣớc ngoài, công ty đã xuất 20 tấn củi trấu sang Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản. Riêng thị trƣờng Hàn Quốc, dự kiến mỗi tháng sản lƣợng trấu viên xuất khẩu sẽ tăng lên 10.000 tấn và 20.000 tấn trấu than. Đồng thời công ty đang hoàn thành thủ tục cuối cùng để xuất 18 tấn củi trấu đầu tiên sang thị trƣờng Mỹ.
Công ty TNHH Việt Hùng Long An
Công ty thành lập năm 2011, ngành nghề kinh doanh: đánh bóng gạo, mua bán xuất nhập khẩu lƣơng thực, nông sản sơ chế, củi trấu, trấu ép viên và cung cấp phổ biến trong các nghành công nghiệp nhƣ: thức ăn chăn nuôi, dệt nhuộm, sản xuất giấy, may mặc, sản xuất mạch nha, công nghiệp thực phẩm
Điểm mạnh:
- Xƣởng sản xuất chính của Công ty Việt Hùng Long An đặt tại huyện Thới Lai, Tp.Cần Thơ nhằm khai thác nguồn nguyên liệu từ nông nghiệp rất lớn. - Nhà máy sản xuất củi trấu ép của Công ty Việt Hùng Long An đƣợc trang bị hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu đồng bộ từ Ấn độ, đảm bảo khả năng hoạt động liên tục với sản lƣợng tới 2,000 tấn/tháng
- Công ty Việt Hùng Long An có đội xe vận tải chuyên nghiệp và trách nhiệm nhằm vận chuyển tới tận nơi cho khách hàng trong thời gian sớm nhất
Điểm yếu:
- Do công ty mới thành lập không lâu nên đội ngũ nhân viên quản lý của công chƣa có kinh nghiệm trong việc điều hành và quản lý công ty hiệu quả - Do kinh doanh quá nhiều mặt hàng nên sức cạnh tranh củi trấu của công ty không mạnh
4.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦI TRẤU VÀ NHỮNG CƠ HỘI, THÁCH THỨC TRONG SẢN XUẤT TRẤU VÀ NHỮNG CƠ HỘI, THÁCH THỨC TRONG SẢN XUẤT KINH DOANH
4.4.1 Đánh giá chung
Hoạt động sản xuất củi trấu đƣợc thực hiện theo đúng kế hoạch doanh thu của công ty tăng cao qua các năm, lợi nhuận cũng có chiều hƣớng tăng theo cho thấy chiến lƣợc của công ty có hiệu quả, bên cạnh đó cũng nhờ những nổ lực không ngừng của toàn bộ nhân viên của công ty đã giúp công ty tăng
doanh thu rất cao qua từng năm, Tuy nhiên chi phí vẫn còn quá cao đặc biệt là chi phí giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng trên 90% làm cho lợi nhuận của công ty tuy tăng qua các năm nhƣng với tốc độ không cao. Muốn công ty càng phát triển thì phải tiết kiệm các khoản chi phí này. Bên cạnh đó, lƣợng hàng tồn kho vần còn tồn đọng nhiều gây trở ngại cho công ty phát triển
4.4.2 Cơ hội phát triển
- Nhu cầu sử dụng củi trấu ngày càng tăng không chỉ ở thị trƣờng trong nƣớc mà còn có ở thị trƣờng nƣớc ngoài. Hiện có rất nhiều công ty sản xuất củi trấu ở nƣớc ta đã có những đơn hàng xuất khẩu cho nƣớc ngoài nhƣ: Thái Lan, Hàn Quốc, Malaysia,… Đây cũng đƣợc xem là một trong những động lực để công ty không ngừng phát triển.
- Công ty đang có những chiến lƣợc thúc đẩy tăng doanh thu ngày càng có hiệu quả, duy trì và phát huy những thế mạnh để công ty ngày càng phát triển lớn mạnh.
- Trong tƣơng lai công ty có thể xây dựng thƣơng hiệu cho công ty và đứng vững trên thƣơng trƣờng
4.4.3 Những thách thức
- Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt với các công ty đối thủ khi sản xuất củi trấu có nhiều lợi ích thì việc các công ty khác chuyển ngành chuyển sang sản xuất kinh doanh củi trấu
- Kéo theo đó là những khó khăn trong việc thu mua nguồn nguyên liệu dự trữ cho công ty đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh củi trấu ổn định và bền vững
- Tình hình kinh tế trong nƣớc đang có những biến động gây khó khăn cho việc tìm kiếm khách hàng mới cho công ty.
- Các chính sách lãi suất ngân hàng làm công ty gặp trở ngại khi muốn vay thêm nguồn vốn để phục vụ hoạt động kinh doanh
- Nguồn vốn của công ty còn hạn chế gây ra nhiều trở ngại cho hoạt động sản xuất.
Chƣơng 5:
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦI TRẤU CỦA CÔNG TY (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
5.1 NHẬN XÉT
5.1.1 Tồn tại và nguyên nhân
Qua việc phân tích kết quả sản xuất kinh doanh sản phẩm củi trấu của công ty ở phần trên, ta có thể thấy đƣợc những mặt vẫn còn tồn tại trong công ty.
- Doanh thu sản phẩm củi trấu qua các năm có tốc độ tăng rất mạnh cho thấy đƣợc nhu cầu sử dụng củi trấu ngày càng nhiều nhƣng bên cạnh đó thì chi phí sản xuất củi lại tăng với tốc độ xấp xỉ tốc độ tăng doanh thu củi trấu. Cụ thể là, ….Nhƣ vậy, công ty chƣa thật sự quản lý tốt công tác chi phí.
- Tình hình lợi nhuận từ củi trấu của công ty qua 3 năm tăng đều với tốc độ thấp hơn những năm trƣớc.
- Công ty chƣa có những chính sách có khả thi đối với vấn đề cần đƣợc giải quyết đó là nguồn nguyên liệu để sản xuất củi trấu phải đƣợc đảm bảo lâu dài.
- Chi phí hoạt động sản xuất củi trấu của công ty rất cao trong đó thì giá vốn hàng bán của công ty chiếm tỷ trọng cao hơn rất nhiều so với các loại chi phí khác. Điều này làm giảm lợi nhuận của công ty rất nhiều trong khi doanh thu của công ty lại tăng rất cao qua các năm. Cho thấy công ty quản lý không hiệu quả chi phí sản xuất.
- Hiện tại, công ty không có phòng Marketing chuyên về công tác quản lý bán hàng nên những công việc này đều do phòng tổ chức phụ trách nên làm cho thị trƣờng tiêu thụ của công ty đa số những khách hàng doanh nghiệp đã từng hợp tác làm hạn chế tiềm năng phát triển của công ty cũng nhƣ gây trở ngại trong việc tìm kiếm những khách hàng tiêu thụ mới làm suy giảm sức cạnh tranh với các công ty đói thủ.
- Lƣợng hàng tồn kho của công ty còn quá nhiều làm tỷ số thanh toán của công ty quá thấp ảnh hƣởng hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty chƣa có kế hoạch quản lý hàng tồn kho hiệu quả.
- Trong cơ cấu nguồn vốn, nợ ngắn hạn chiếm quá cao trong tổng nguồn vốn, chiếm trên 50% so với tổng nguồn vốn, đặc biệt là năm 2012, tỷ trọng này tăng lên 0,73%.
5.2 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT CỦI TRẤU
Muốn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thì trƣớc hết công ty phải hiểu rõ những vấn đề bất cập của công ty để từ đó tìm ra những giải pháp thích hợp nhất cho công ty để công ty ngày càng phát triển hơn nữa.
5.2.1 Duy trì nguồn nguyên liệu
- Trƣớc tình hinh khan hiếm nguồn nguyên liệu sản xuất do hoạt động xay xát lúa gạo của các nhà máy và sự tranh giành thu mua nguồn nguyên liệu giữa các công ty sản xuất củi trấu thì việc hình thành các mạng lƣới cung ứng nguyên liệu là rất cần thiết.
- Nhìn chung, nguồn nguyên liệu của công ty không ổn định, công ty mua nguyên liệu từ các nhà máy xay xát lúa gạo trong tỉnh và các tỉnh lân cận nên phụ thuộc hoàn toàn vào họ, bên cạnh đó những năm gần đây với môi trƣờng cạnh tranh mạnh mẽ của các công ty đối thủ nên việc mua nguyên liệu bắt đầu gặp những khó khăn. Với mục tiêu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ thì vấn đề thiếu hụt nguồn nguyên liệu cần đƣợc giải quyết kịp thời phải đảm bảo cho sản lƣợng sản xuất củi trấu luôn ổn định.
- Để tiết kiệm chi phí giá vốn của công ty cần xây dựng xƣởng sản xuất