- Nhu cầu sử dụng củi trấu ngày càng tăng không chỉ ở thị trƣờng trong nƣớc mà còn có ở thị trƣờng nƣớc ngoài. Hiện có rất nhiều công ty sản xuất củi trấu ở nƣớc ta đã có những đơn hàng xuất khẩu cho nƣớc ngoài nhƣ: Thái Lan, Hàn Quốc, Malaysia,… Đây cũng đƣợc xem là một trong những động lực để công ty không ngừng phát triển.
- Công ty đang có những chiến lƣợc thúc đẩy tăng doanh thu ngày càng có hiệu quả, duy trì và phát huy những thế mạnh để công ty ngày càng phát triển lớn mạnh.
- Trong tƣơng lai công ty có thể xây dựng thƣơng hiệu cho công ty và đứng vững trên thƣơng trƣờng
4.4.3 Những thách thức
- Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt với các công ty đối thủ khi sản xuất củi trấu có nhiều lợi ích thì việc các công ty khác chuyển ngành chuyển sang sản xuất kinh doanh củi trấu
- Kéo theo đó là những khó khăn trong việc thu mua nguồn nguyên liệu dự trữ cho công ty đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh củi trấu ổn định và bền vững
- Tình hình kinh tế trong nƣớc đang có những biến động gây khó khăn cho việc tìm kiếm khách hàng mới cho công ty.
- Các chính sách lãi suất ngân hàng làm công ty gặp trở ngại khi muốn vay thêm nguồn vốn để phục vụ hoạt động kinh doanh
- Nguồn vốn của công ty còn hạn chế gây ra nhiều trở ngại cho hoạt động sản xuất.
Chƣơng 5:
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦI TRẤU CỦA CÔNG TY
5.1 NHẬN XÉT
5.1.1 Tồn tại và nguyên nhân
Qua việc phân tích kết quả sản xuất kinh doanh sản phẩm củi trấu của công ty ở phần trên, ta có thể thấy đƣợc những mặt vẫn còn tồn tại trong công ty.
- Doanh thu sản phẩm củi trấu qua các năm có tốc độ tăng rất mạnh cho thấy đƣợc nhu cầu sử dụng củi trấu ngày càng nhiều nhƣng bên cạnh đó thì chi phí sản xuất củi lại tăng với tốc độ xấp xỉ tốc độ tăng doanh thu củi trấu. Cụ thể là, ….Nhƣ vậy, công ty chƣa thật sự quản lý tốt công tác chi phí.
- Tình hình lợi nhuận từ củi trấu của công ty qua 3 năm tăng đều với tốc độ thấp hơn những năm trƣớc.
- Công ty chƣa có những chính sách có khả thi đối với vấn đề cần đƣợc giải quyết đó là nguồn nguyên liệu để sản xuất củi trấu phải đƣợc đảm bảo lâu dài.
- Chi phí hoạt động sản xuất củi trấu của công ty rất cao trong đó thì giá vốn hàng bán của công ty chiếm tỷ trọng cao hơn rất nhiều so với các loại chi phí khác. Điều này làm giảm lợi nhuận của công ty rất nhiều trong khi doanh thu của công ty lại tăng rất cao qua các năm. Cho thấy công ty quản lý không hiệu quả chi phí sản xuất.
- Hiện tại, công ty không có phòng Marketing chuyên về công tác quản lý bán hàng nên những công việc này đều do phòng tổ chức phụ trách nên làm cho thị trƣờng tiêu thụ của công ty đa số những khách hàng doanh nghiệp đã từng hợp tác làm hạn chế tiềm năng phát triển của công ty cũng nhƣ gây trở ngại trong việc tìm kiếm những khách hàng tiêu thụ mới làm suy giảm sức cạnh tranh với các công ty đói thủ.
- Lƣợng hàng tồn kho của công ty còn quá nhiều làm tỷ số thanh toán của công ty quá thấp ảnh hƣởng hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty chƣa có kế hoạch quản lý hàng tồn kho hiệu quả.
- Trong cơ cấu nguồn vốn, nợ ngắn hạn chiếm quá cao trong tổng nguồn vốn, chiếm trên 50% so với tổng nguồn vốn, đặc biệt là năm 2012, tỷ trọng này tăng lên 0,73%.
5.2 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT CỦI TRẤU
Muốn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thì trƣớc hết công ty phải hiểu rõ những vấn đề bất cập của công ty để từ đó tìm ra những giải pháp thích hợp nhất cho công ty để công ty ngày càng phát triển hơn nữa.
5.2.1 Duy trì nguồn nguyên liệu
- Trƣớc tình hinh khan hiếm nguồn nguyên liệu sản xuất do hoạt động xay xát lúa gạo của các nhà máy và sự tranh giành thu mua nguồn nguyên liệu giữa các công ty sản xuất củi trấu thì việc hình thành các mạng lƣới cung ứng nguyên liệu là rất cần thiết.
- Nhìn chung, nguồn nguyên liệu của công ty không ổn định, công ty mua nguyên liệu từ các nhà máy xay xát lúa gạo trong tỉnh và các tỉnh lân cận nên phụ thuộc hoàn toàn vào họ, bên cạnh đó những năm gần đây với môi trƣờng cạnh tranh mạnh mẽ của các công ty đối thủ nên việc mua nguyên liệu bắt đầu gặp những khó khăn. Với mục tiêu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ thì vấn đề thiếu hụt nguồn nguyên liệu cần đƣợc giải quyết kịp thời phải đảm bảo cho sản lƣợng sản xuất củi trấu luôn ổn định.
- Để tiết kiệm chi phí giá vốn của công ty cần xây dựng xƣởng sản xuất gần trung tâm của các nhà máy xay xát lúa gạo vừa có thể tiết kiệm chi phí vận chuyển nguyên liệu từ nhà máy đến xƣởng sản xuất, vừa có thể đảm bảo nguồn liệu ổn định khi có những đơn hợp đồng dài hạn mua nguyên liệu trấu từ nhà máy.
- Bên cạnh đó, công ty phải năm bắt xử lý thông tin kịp thời để có những kế hoạch thu mua nguồn nguyên liệu dự trữ hợp lý với những diễn biến của thị trƣờng tránh tình trạng giá bán nguyên liệu tăng đột biến khi chịu ảnh hƣởng của kinh tế.
5.2.2 Nâng cao chất lƣợng sản phẩm và nghiên cứu cải tiến sản phẩm mới mới
- Nâng cao chất lƣợng sản phẩm việc đầu tƣ và nghiên cứu sản phẩm mới là điều không thể thiếu khi muốn phát triển công ty. Hằng năm công ty nên thƣờng xuyên kiểm tra các thiết bị máy móc của công ty để nhằm kịp thời thay thế các bộ phận máy móc bị hƣ hỏng và nâng cấp hệ thống máy móc bắt kịp với các công ty cạnh tranh khác
- Sản phẩm củi trấu là chất đốt mới tuy có đƣợc nhiều ƣu điểm hơn các loại chất đốt khác nhƣng chính đây là sản phẩm mới nên vẫn còn nhiều điểm chƣa hoàn thiện. Vì vậy cần hoàn thiện sản phẩm cũng nhƣ nâng cao chất lƣợng sản
phẩm để có đủ khả năng cạnh tranh với sản phẩm củi trấu của các công ty cạnh tranh khác.
- Với nguồn nguyên liệu sản xuất củi trấu ngày càng bị cạnh tranh gay gắt làm ảnh hƣởng đến lợi nhuận của công ty, công ty cần nghiên cứu đầu tƣ phát triển sản xuất sản phẩm củi mới phù hợp với các yêu cầu về môi trƣờng và kinh tế nhƣ sản xuất từ mùn cƣa, rơm rạ. Đây là những phế phẩm nông nghiệp rất có tiềm năng phát triển giống nhƣ củi trấu.
5.2.3 Chiếm lĩnh thị trƣờng
Đối với công ty nào muốn phát triển lớn mạnh thì vấn đề đầu tiên phải quan tâm đó là mở rộng thị trƣờng tiêu thụ. Thị trƣờng tiêu thụ của công ty chỉ hạn chế ở trong Thành phố Cần Thơ và một só tỉnh lân cận vì vậy Công ty cần có những kế hoạch cụ thể phát triển lâu dài nhƣ tìm hiểu và nắm rõ các nhu cầu tiêu thụ, các biến động về kinh tế, chính trị, xã hội trên thị trƣờng đó. Bên canh đó công ty cũng phải có chuẩn bị tìm hiểu về khả năng tài chính và uy tín của đối tác
Với thị trƣờng tiêu thụ tập trung trong TP Cần Thơ đã làm hạn chế sự phát triển của công ty. Trong khi đó nhu cầu sử dụng của các cơ sở doanh nghiệp ở ngoài thành phố rất cao. Vì vậy, công ty phải có những chiến lƣợc tiếp cận thu hút các cơ sở doanh nghiệp ở ngoài thành phố
5.2.4 Tăng cƣờng biện pháp quản lý chi phí, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho công ty nhuận cho công ty
Nâng cao doanh thu
Tổng doanh thu của công ty đều từ hoạt động bán hàng mà không có thêm thu nhập khác nên công ty cần tập trung đẩy mạnh doanh thu bán sản phẩm củi trấu hơn nữa. Muốn tăng doanh thu thì công ty bắt buộc phải tăng một là sản lƣợng củi bán ra, hai là phải tăng giá bán lên.
- Tăng giá bán: theo lý thuyết thì khi tăng giá bán thì doanh thu tăng lên nhƣng đây không phải việc dễ dàng, với tình hình cạnh tranh gay gắt với các công ty cùng ngành sản xuất nhƣ hiện nay thì việc tăng giá bán lên không những không giúp tăng doanh thu mà lại làm giảm doanh thu xuống. Với những đơn đặt hàng có tính chât lâu dài với các công ty sản xuất thức ăn gia súc ở Khu công nghiệp ở Trà Nóc thì việc này sẽ làm ảnh hƣởng đến việc hợp tác trong thời gian tới. Công ty phải cân nhấc kỹ càng trƣớc khi đƣa quyết định.
- Hiện tại công ty vẫn còn lƣợng hàng tồn kho rất lớn, trƣớc hết công ty cần giải quyết hết lƣợng hàng tồn động đó. Công ty không có bộ phận bán
hàng nên gặp khó khăn trong việc tìm kiếm những khách hàng mới. Vì vậy, công ty cần thành lập một bộ phận Marketing cho công ty để tìm hiểu nhu cầu sử dụng củi trên thị trƣờng tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới đảm bảo đầu ra sản phẩm củi trấu. Tính đến hiện tại công ty đã có 4 xƣởng sản xuất trong thành phố Cần Thơ và đang có kế hoạch xây dựng thêm xƣởng sản xuât đặt ở tỉnh Cà Mau. Nhƣ vậy, giá trị sản lƣợng củi trấu sẽ đáp ứng đủ nếu có thêm đơn đặt hàng, từ đó công ty mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm ra các tỉnh trong vùng đồng bằng Sông Cửu Long.
- Bên cạnh đó, công ty cũng có giới thiệu sản phẩm củi trấu của mình thông qua các trang mạng internet: Tạo trang wed riêng cho công ty để từ đó giới thiệu các sản phẩm của công ty bằng các hình ảnh sản phẩm của công ty để nhiều khách hàng biết đến công ty hơn.
Giảm chi phí
Trong phần phân tích ở trên cho thấy giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu tổng chi phí. Vì vậy việc thực hiện tiết kiệm loại chi phí này sẽ giúp tăng lợi nhuận cho công ty
Trong giá vốn hàng bán thì chi phí mua nguyện vật liệu chiếm rất cao đây là khoản chi phí khó mà giải quyết vì chi phí này ảnh hƣởng trực tiếp đến quá trình sản xuất củi. Đặc biệt là giá mua nguyên vật liệu. Do nguồn nguyên liệu trấu đƣợc mua từ các nhà máy xay xát lúa gạo nên lƣợng trấu tập trung nhiều vào giai đoạn thu hoạch lúa. Để đảm bảo lƣợng trấu đầu vào ổn định và đƣợc duy trì thì công ty cần đƣa ra những đãi ngộ đối với các nhà máy xay xát lúa gạo, các nhà cung ứng nguồn nguyên liệu cho công ty, để có thể hợp tác lâu dài đảm bảo sản lƣợng củi tráu đầu ra theo đúng kế hoạch.
5.2.5 Một số giải pháp về vốn
Để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi công ty phải có một lƣợng vốn lớn và ổn định đặc biệt là trong điều kiện kinh tế thị trƣờng nhƣ hiện nay. Nhƣ phân tích ở phần trên thì công ty sử dụng vốn không hiệu quả và đang gặp phải khó khăn trong việc huy động vốn kinh doanh. Công ty cần có những biện pháp khắc phục tình trạng này đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh bền vững lâu dài
- Công tác sử dụng nguồn vốn kinh doanh đảm bảo sử dụng nguồn vốn đƣợc sử dụng có hiệu quả nhất, hạn chế ứng trƣớc, giải quyết các khoản nợ tồn động, bên cạnh đó, công ty cần tích cực thu hồi khoản nợ phải thu, thanh lý một số tài sản không cần dùng tới.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lƣu động bằng cách giảm lƣợng dữ trữ hàng tồn kho, quản lý vốn bằng tiền một cách hiệu quả nhất
- Sắp xếp hoàn thiện công tác kế toán tài chính và nâng cao trình độ cũng nhƣ chất lƣợng quản lý tài chính doanh ngiệp
- Cân đối lại cơ câu tài sản của công ty, giảm các khoản nợ tăng nguồn vốn của công ty
Chƣơng 6:
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. KẾT LUẬN
Sản phẩm củi trấu hiện trên thị trƣờng đang đƣợc nhiều ngƣời quan tâm không chỉ bởi củi trấu có giá trị kinh tế mà còn có những lợi về môi trƣờng nên hiện có rất nhiều cơ sở doanh nghiệp bắt đầu thành lập để sản xuất kinh doanh sản phẩm này. Vì thế, các doanh nghiệp sản xuất củi trấu đang trong giai đoạn cạnh tranh mạnh mẽ, từ việc cạnh tranh thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm củi trấu của công ty đến việc mua nguyên liệu trấu phục vụ cho hoạt động sản xuất. Để có thể duy trì và phát triển lớn mạnh thì công ty phải có những kế hoạch cụ thể từng bƣớc thiết lập mối quan hệ lâu dài và uy tín của công ty.
Công ty TNHH Sản xuất – Thƣơng mại Quốc Hƣng là một trong những công ty đầu tƣ phát triển sản xuất củi trấu đã có những bƣớc đầu gặp không ít khó khăn. Trong thời gian qua công ty đã không ngừng phát triển đẩy mạnh doanh thu tăng dần qua từng năm góp phần giải quyết các vấn đề kinh tế và xã hội. Qua việc phân tích ở phần trên thấy đƣợc tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đạt đƣợc nhiều thành tích. Doanh thu từ bán sản phẩm củi trấu càng tăng cao qua các năm và có xu hƣớng ngày càng tăng tiếp tục, Đồng thời việc tăng doanh thu đã kéo theo lợi nhuận của công ty cũng tăng theo. Ta có thể thấy đƣợc sản xuất kinh doanh củi trấu là ngành mới nhƣng củi trấu đang chứng tỏ mình là sản phẩm rất có tiềm năng phát triển càng đƣợc nhiều doanh nghiệp quan tâm tới, mở ra hƣớng đi phát triển cho công ty Quốc Hƣng. Củi trấu giúp tối đa hóa lợi nhuận của công ty mà còn góp phần giải quyết các vấn đề xã hội đang đƣợc quan tâm đến ở hiện nay nhƣ: sang tạo ra các chất đốt xanh không gây ô nhiễm môi trƣờng có thể thay thế các nguồn chất đốt có nguy cơ cạn kiệt nhƣ gas , xăng, dầu, gỗ,…Song song với hoạt động sản xuất kinh doanh củi trấu của công ty cũng góp phần giúp giảm một lƣợng trấu thay vì thải ra môi trƣờng thì đƣợc công ty thu mua và sử dụng để sản xuất củi trấu.
Tuy nhiên công ty cũng gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh, công ty đang đƣơng đầu với trở ngại lớn nhất đó là giá cả nguyên liệu có khả năng tăng cao, nguồn nguyên liệu không ổn định, sự cạnh tranh mạnh mẽ của cac doanh nghiệp đối thủ gây sức ép khá lớn cho hoạt động kinh doanh của công ty. Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh củi trấu giúp công ty có nhìn khách quan và toàn diện hơn trong hoạt động kinh doanh cả mình, thấy đƣợc những điểm mạnh điểm yếu. Từ đó, duy trì phát huy những ƣu điểm những cơ hội trong kinh doanh đồng thời khắc phục những khó khăn để công
ty đạt đƣợc những hiệu quả ngày càng cao hơn hƣớng tới phát triển bền vững trong thời gian tới.
6.2. KIẾN NGHỊ
6.2.1 Đối với nhà nƣớc
- Nhà nƣớc cần có những chính sách giới thiệu quảng bá lợi ích sử dụng củi trấu cho mọi ngƣời cùng biết đến.
- Khuyến khích các nhà sản xuất doanh nghiệp đang sử dụng các chất đốt nhƣ than đá, xăng, dầu,… chuyển sang sử dụng chất đốt xanh có ý nghĩa với môi trƣờng cũng nhƣ kinh tê nhƣ các nhà máy dệt nhuộm, các lò gạch, lò gốm sứ,…
- Có thể đƣa ra mục tiêu dài hạn trong tƣơng lai là xây dựng một ngành