Căn cứ năng lực, thực tế hoạt động kinh doanh của Công ty CONINCO dự kiến mục tiêu chiến lược phát triển công ty là:
Phát triển bền vững Công ty, kiện toàn bộ máy tổ chức nhân sự hoạt động có hiệu quả theo mô hình công ty cổ phần đại chúng.
Phấn đấu tổng doanh thu các năm tiếp theo tăng 20% so với các năm trước (Tổng doanh thu năm vừa qua đạt 171,8 tỷ đồng; lợi nhuận trước thuế đạt 11,32 tỷ đồng; tỷ suất lợi nhuận trước thuế 51,46%).
Cơ cấu các đơn vị, phòng ban trong công ty theo hướng chuyên sâu nhằm đẩy mạnh quản lý toàn diện. Năm 2015 phấn đấu thành lập thêm 2 trung tâm mới trực thuộc CONINCO để đáp ứng yêu cầu thị trường mới.
Duy trì và phát triển thương hiệu CONINCO và mở rộng cơ cấu dịch vụ tư vấn và đầu tư. Song song với việc tìm đối tác mới, cần duy trì và phát triển thị trường với các đối tác truyền thống của công ty. Thực hiện tốt chính sách phát triển thông qua hình thức nhượng quyền thương hiệu.
Hoàn thiện các dịch vụ theo hướng chuyên môn hóa cao, chú trọng hiệu quả công việc, đảm bảo chất lượng dịch vụ nhằm đáp ứng tối đa các yêu cầu của khách hàng bằng năng lực và trách nhiệm của toàn công ty; tạo lòng tin lâu dài cho khách
67
hàng và tương lai vững chắc cho sự phát triển của công ty với phương châm “Chắc chắn cho tương lai”; thiết lập và duy trì Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 nhằm nâng cao chất lượng và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước các năm tiếp theo.
Thực hiện kế hoạch tuyển dụng, đào tạo tăng cường năng lực cán bộ, chú trọng đào tạo ngoại ngữ để đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Giải quyết tốt việc làm và bố trí lao động, phấn đấu thu nhập của Cán bộ công nhân viên bình quân 7.000.000 đ/tháng và tăng dần trong các năm tiếp theo.
3.2. Lựa chọn chiến lƣợc phát triển cho CONINCO
Qua việc xác định mục tiêu, phân tích môi trường bên ngoài và bên trong doanh nghiệp đã xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ của Công ty CONINCO trong Bảng 2.3 ở chương II; với kết quả phân tích SWOT tổng kết các chiến lược công ty có thể thực hiện, ta có thể đề xuất cho Công ty CONINCO một số chiến lược phát triển trong 5 năm tới như sau:
- Đa dạng hóa các gói sản phẩm tư vấn xây dựng với chất lượng đạt chuẩn ISO đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Chủ động đưa các sản phẩm tư vấn tới những thị trường mới tạo nên giá trị cho cộng đồng xã hội.
- Thực hiện liên minh chiến lược với một số Công ty mạnh như VNCC, VCC trong việc tham gia các gói thầu quốc tế nhằm mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực ASEAN.
- Tập trung tăng trưởng trong một số lĩnh vực thế mạnh của công ty như tư vấn giám sát, tư vấn kiểm định chất lượng, tư vấn quản lý dự án, tư vấn thiết kế.
Từ các chiến lược này, có thể thấy CONINCO nên tập trung theo đuổi chiến lược đa dạng hóa.
3.3. Các hàm ý về giải pháp thực hiện chiến lƣợc
Với thực trạng của Công ty CONINCO đã được phân tích, đánh giá ở chương II, có thể đưa ra một số hàm ý về giải pháp thực hiện chiến lược phát triển như sau:
68
- Thay đổi cơ cấu tổ chức cho phù hợp với chiến lược đa dạng hóa; cụ thể như cấu trúc lại các phòng ban theo từng nhóm chuyên môn sâu để khai thác tối đa năng lực nhóm, làm cơ sở đấu thầu, tham gia thực hiện các gói thầu có yêu cầu chuyên môn sâu phức tạp, trình độ cao. Bên cạnh đó cần có một quy chế phối hợp, điều độ sản xuất giữa các nhóm chuyên môn sâu để triển khai thực hiện các gói thầu có tính chất tổng hợp, toàn diện. Cần chú ý rằng đa dạng hóa quá mức có thể ảnh hưởng đến thu nhập của các cổ đông do phải đầu tư quá nhiều kinh phí cho việc thực hiện đa dạng hóa và lơi lỏng việc quản lý do việc khó có thể kiểm soát được tất cả chất lượng của các gói sản phẩm tư vấn. Chính vì vậy, Công ty CONINCO cần có bộ máy kiểm soát kiểm tra chất lượng và tiến trình thực hiện.
- Nêu cao vai trò lãnh đạo trong quá trình dẫn dắt đơn vị thực hiện chiến lược. Để thực hiện tốt chiến lược đa dạng hóa này, các nhà lãnh đạo nên là trẻ tuổi, năng động để dễ thích nghi hơn với sự biến động liên tục trong quá trình thực hiện dự án.
- Làm việc nhóm (Team work) đòi hỏi các thành viên trong nhóm làm việc độc lập nhưng phải có khả năng phối hợp, tương trợ lẫn nhau. Chính vì vây việc đào tạo các kỹ năng lãnh đạo, quản lý dự án cho các thành viên là cần thiết. Một số chương trình đào tạo phù hợp như phần mềm hỗ trợ quản lý dự án như Microsoft Project; Hệ thống quản lý chất lượng toàn diện TQM; Phương pháp để tổ chức một nơi làm việc theo mô hình 5S (Sàng lọc - Sắp xếp - Sạch sẽ - Săn sóc - Sẵn sàng).
- Phân bổ nguồn lực chiến lược một cách hợp lý:
+ Nguồn lực tài chính: Nguyễn Văn Đáng (2005) cho rằng ba điều kiện ràng buộc của dự án là kết quả, ngân sách và thời hạn. Một kế hoạch ngân sách cũng cần đáp ứng được các ràng buộc nêu trên; điều đó có nghĩa là việc xác định ngân sách cho chiến lược đa dạng hóa phù hợp với kế hoạch thực hiện chiến lược là tiền đề quan trọng để thực hiện chiến lược. Việc lập kế hoạch ngân sách nên làm trung hạn 3 năm, đảm bảo tính linh hoạt và phù hợp (Ví dụ: Phương pháp lập kế hoạch chi tiêu trung hạn theo MTEF). Theo bản kế hoạch này, ngân sách thực hiện theo hàng năm có thể được điều chỉnh cho phù hợp với quá trình thực hiện chiến lược (những
69
chi tiêu cần thiết được ưu tiên làm trước; những chi tiêu không hiệu quả có thể được cắt bỏ cho phù hợp với tiến trình thực hiện chiến lược).
+ Nguồn nhân lực: Bố trí nhân lực theo Team work phù hợp với đặc điểm của các gói sản phẩm tư vấn đảm bảo cho quá trình vận hành của Team work trơn tru, đồng bộ. Tạo dựng một đội ngũ quản trị sản xuất tác nghiệp tài năng. Cụ thể, người điều hành Công ty CONINCO nên tạo lập một danh sách các chuyên gia, cán bộ, nhân viên có chuyên môn thực hiện các mục tiêu của chiến lược. Một số nhóm chuyên môn được phân ra như sau: Nhóm tư vấn kiến trúc; nhóm tư vấn kết cấu; Nhóm tư vấn kinh tế, quy hoạch…Để thực hiện tốt việc này cần phải có những nhà lãnh đạo nhóm kinh nghiệm, linh hoạt, có năng lực điều phối một tập thể phức hợp, biết phân công, theo dõi kiểm tra công việc; có kỹ năng trao đổi thông tin và thủ tục thực hiện.
+ Nguồn vật tư, máy móc, thiết bị nên được đầu tư đa dạng, sử dụng có hiệu quả công suất, chất lượng của máy móc thiết bị. Một số máy móc đắt tiền, mang tính đặc thù có thể được đi thuê hoặc sử dụng hình thức liên danh, liên minh chiến lược để thực hiện nhằm đảm bảo tiêu chí chất lượng, hiệu quả, tiết kiệm…
- Xây dựng năng lực cốt lõi của công ty CONINCO như: Tạo dựng bộ máy lãnh đạo có tầm nhìn, kỹ năng quản trị chuyên nghiệp; các kỹ sư tư vấn có tài, đức; môi trường làm việc thân thiện, có văn hóa; Chất lượng, hiệu quả của sản phẩm tư vấn tạo nên sự chắc chắn và tương lai của tổ chức.
- Xây dựng hệ thống trợ lực chiến lược và khuyến khích nhân viên: Áp dụng quy trình ISO 9001:2008; Hệ thống quản lý chất lượng TQM…Chế độ đãi ngộ tốt, tạo động lực phấn đấu cho nhân viên thông qua việc ghi công, khen thưởng và đề bạt lãnh đạo, quản lý.
- Xây dựng hệ thống kiểm tra, kiểm soát quản lý thực hiện dự án, quản lý kỹ thuật nhằm hạn chế các rủi ro có thể xảy ra, đặc biệt lưu ý đến vấn đề rủi ro đạo đức trong hoạt động tư vấn xây dựng. Nên áp dụng, triển khai quản trị công ty theo hướng dẫn của OECD; trong đó nhấn mạnh vai trò của việc đảm bảo cơ sở cho một khuôn khổ quản trị công ty hiệu quả; quy định rõ quyền của cổ đông và các chức
70
năng sở hữu cơ bản; vai trò của các bên liên quan; trách nhiệm của Hội đồng quản trị; yêu cầu công bố thông tin và tính minh bạch.
- Xây dựng hệ thống thông tin 2 chiều đảm bảo cho lực lượng thực thi chiến lược am hiểu được chính xác nội dung chiến lược của công ty, đồng thời có thể phản ánh kịp thời những bất cập để điều chỉnh chiến lược phát triển cho phù hợp với tình hình thực tế.
- Xây dựng thành công văn hóa công ty, thiết lập các tiêu chuẩn và các giá trị về đạo đức như bản quy tắc công ty. Phải lấy văn hóa làm nền tảng để thúc đẩy thực hiện thành công các chiến lược. Để thực hiện được điều này, người quản trị của Công ty CONINCO cần nắm rõ được cấu trúc văn hóa của doanh nghiệp (cấu trúc văn hóa điển hình: (i) những quá trình và cấu trúc hữu hình; (ii) hệ thống giá trị được tuyên bố; (iii) những quan niệm chung). Bên cạnh đó, việc hiểu được các nhân tố ảnh hưởng đến văn hóa doanh nghiệp sẽ đẩy nhanh quá trình xây dựng văn hóa tại công ty. Một số văn hóa công ty điển hình như văn hóa giao tiếp, văn hóa chất lượng, văn hóa kiểm soát rủi ro…
- Nhận thức và kiểm soát chiến lược phát triển: Căn cứ chiến lược đề ra của Công ty CONINCO, nhà quản trị phải nhận biết rõ các mục tiêu chiến lược và tài chính của công ty. Các đặc điểm chính của chiến lược để triển khai thực hiện cho phù hợp.
- Xây dựng hệ thống phân tích, báo cáo thông tin chiến lược để có thể điều chỉnh lại chiến lược cho phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp.
- Xử lý tốt các xung đột do thay đổi chiến lược. Xác định những cản trở tới sự thay đổi, thực hiện chiến lược để đưa ra những biện pháp dự phòng nhằm thực hiện tốt các chiến lược phát triển của tổ chức.
3.4. Hàm ý về chính sách
3.4.1. Khuyến nghị đối với Bộ Xây dựng
- Lập quy hoạch tổng thể và chi tiết cho quốc gia, vùng lãnh thổ, các thành phố, các khu dân cư đồng bộ tạo nên một môi trường đầu tư xây dựng văn minh, hiện đại.
71
- Hoàn chỉnh các Nghị định, thông tư hướng dẫn chuyên ngành một cách kịp thời, đi sát với những thay đổi của thị trường xây dựng.
- Quy định rõ các thủ tục hành chính trong lĩnh vực xây dựng cơ bản tạo điều kiện cho các dự án đầu tư xây dựng được hoàn thành đúng tiến độ, đạt chất lượng cao.
3.4.2. Khuyến nghị đối với Nhà nước
Để việc xây dựng chiến lược phát triển của Công ty CP Tư vấn Công nghệ, Thiết bị và Kiểm định xây dựng (CONINCO) nói riêng và các doanh nghiệp tư vấn xây dựng nói chung, phía nhà nước cần thực hiện một số kiến nghị sau:
- Xây dựng, hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế trong và ngoài nước phục vụ cho công tác nghiên cứu, phân tích đánh giá tình hình môi trường kinh doanh.
- Duy trì, ổn định chính sách vĩ mô, tránh gây biến động lớn về lãi suất, tỷ giá nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp vay vốn và sử dụng vốn đầu tư một cách hợp lý. Hạn chế rủi ro cho các nhà đầu tư xây dựng.
- Hoàn thiện hệ thống pháp luật, nhất là những bộ luật về kinh tế quốc tế nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có một hành lang pháp lý an toàn, đủ điều kiện tham gia các hoạt động đầu tư, xây dựng trong nước và quốc tế.
72
KẾT LUẬN
Qua nghiên cứu lý thuyết kết hợp các thông tin, hoạt động kinh doanh thực tế tại Công ty CONINCO, ta rút ra một số kết luận như sau về chiến lược phát triển của công ty tư vấn xây dựng:
Chiến lược phát triển là nghệ thuật phối hợp các hoạt động và điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Chiến lược phát triển được thể hiện thông qua việc: (i) Xác lập mục tiêu dài hạn; (ii) Đưa ra các chương trình hành động tổng quát; (iii) Lựa chọn các phương án hành động, triển khai phân bổ nguồn lực để thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp.
Việc xây dựng chiến lược phát triển thực sự là một nhiệm vụ hàng đầu, và là một nội dung, chức năng quan trọng của quản trị doanh nghiệp tư vấn xây dựng. Để có thể xây dựng thành công những chiến lược phát triển, doanh nghiệp cần có những nhà hoạch định có năng lực để phân tích, đánh giá đưa ra những sứ mạng, mục tiêu và chiến lược phát triển cho doanh nghiệp. Trên cơ sở đó tiến hành tổ chức thực thi và kiểm soát chiến lược nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp luôn thực hiện đúng những mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.
Chiến lược phát triển của doanh nghiệp tư vấn xây dựng bao hàm ý nghĩa đa dạng hóa thông qua việc mở rộng hay liên kết thành chuỗi các giá trị để tạo nên những giá trị gia tăng cho khách hàng và doanh nghiệp. Đồng thời nó cũng thể hiện sức mạnh vượt trội nếu các doanh nghiệp biết liên minh chiến lược hay hợp tác dài hạn với nhau nhằm mục đích khai thác tối đa các cơ hội, các thị trường tiềm năng dựa trên những điểm mạnh sẵn có của doanh nghiệp. Giúp nhau khắc phục những điểm yếu để cùng nhau phát triển, mở rộng thị phần trong nước và quốc tế. Ngoài ra sự phát triển ở đây còn thể hiện ở chỗ các doanh nghiệp muốn phát triển mở rộng cần thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung và định hướng phát triển sản phẩm bền vững nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe của khách hàng.
Thêm vào đó, các doanh nghiệp tư vấn xây dựng cần nhận thức rõ rằng, sự phát triển không đơn thuần là sự gia tăng lợi nhuận hay nhưng giá trị khác cho
73
doanh nghiệp mình mà sự phát triển còn bao hàm ý nghĩa lớn hơn đó là sự phát triển của cộng đồng xã hội nơi doanh nghiệp hoạt động. Vì vậy các nhà quản trị doanh nghiệp tư vấn xây dựng hiện nay muốn phát triển cần đề cao giá trị nhân văn, hướng tới những hành xử đạo đức và văn hóa để xây dựng nên chiến lược phát triển bền vững.
74
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
1. Công ty Tư vấn Công nghệ, Thiết bị và Kiểm định xây dựng – CONINCO (2004), Công ty Tư vấn Công nghệ, Thiết bị và Kiểm định Xây dựng 25 năm xây dựng và trưởng thành, Xuất bản tại CONINCO, Hà Nội.
2. Công ty Cổ phần Tư vấn Công nghệ, Thiết bị và Kiểm định xây dựng – CONINCO (2009), Ấn phẩm chào mừng 30 năm thành lập công ty, Xuất bản tại CONINCO, Hà Nội.
3. Công ty Cổ phần Tư vấn Công nghệ, Thiết bị và Kiểm định xây dựng – CONINCO (2011), Hồ sơ năng lực, Xuất bản tại CONINCO, Hà Nội.
4. Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, Nhà xuất bản Lao động – Xã hội, Hà Nội.
5. Hoàng Văn Hải (2010), Quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Đại học quốc gia, Hà Nội, [Tr.9-195].
6. Hoàng Văn Hải (2012), Tinh thần doanh nghiệp Việt Nam trong hội nhập, Nhà xuất bản Đại học quốc gia, Hà Nội.
7. Phạm Xuân Hoan (2009), Tăng trưởng công bằng: Một chiến lược phát triển mới, Nhà xuất bản Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội.
8. Nguyễn Khương (2012), Tập đoàn kinh tế: Mô hình quản lý và Chiến lược phát triển, Nhà xuất bản Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội.
9. Ngô Kim Thanh (2011), Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Đại học