6. 4.1 Khâi niệm
7.1. VAI TRÒ CỦA TIÍU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP
NGHIỆP
Tổ chức tốt vă có hiệu quả việc tiíu thụ sản phẩm sẽ có tâc dụng mạnh mẽ đến quâ trình sản xuất thể hiện:
- Tạo ra một tín hiệu tốt cho doanh nghiệp điều chỉnh kế hoạch sản xuất cho
quâ trình tiếp theo
- Sử dụng hợp lý vốn sản xuất, trânh ư đọng vốn vă nhanh chóng thực hiện quâ
trình tâi sản xuất
- Rút ngắn thời gian lưu kho, lưu thông vă chu kỳ sản xuất kinh doanh của sản
phẩm.
Đối với lĩnh vự tiíu dùng, tiíu thụ tốt sản phẩm sẽ đâp ứng kịp thời nhu cầu tiíu dùng đồng thời còn có tâc dụng điều chỉnh vă hướng dẫn tiíu dùng mới, đặc
biệt đối với những sản phẩm mới.
Trong nền kinh tế thị trường, sản xuất phải hướng tới tiíu dùng vă lấy tiíu dùng lăm mục tiíu để hoạt động sản xuất kinh doanh. Tiíu thụ sản phẩm đóng vai
trò quan trọng hăng đầu trong cầu nối năy. Thông qua tiíu thụ sản phẩm mă nắm
bắt thị hiếu người tiíu dùng về số lượng, chất lượng, mẫu mê, chủng loại mặt hăng. Tiíu thụ sản phẩm lă một hoạt động nằm trong lĩnh vực lưu thông, có nhiệm vụ
chuyển tải những kết quả của lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiíu dùng. Vì vậy, tiíu thụ sản phẩm kịp thời vă nhanh chóng lă tiền đề quan trọng thực hiện phđn phối sản
phẩm vă kết thúc quâ trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
7.2. NHỮNG NHĐN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC TIÍU THỤ
SẢN PHẨM
7.2.1.- Nhóm nhđn tố thị trường
Có thể xĩt 3 nhđn tố sau đđy của thị trường
- Nhu cầu của thị trường.
+ Thu nhập: Về nguyín lý , thu nhập của dđn cư tăng thì nhu cầu cũng tăng lín. Song đối với sản phẩm công nghiệp khi thu nhập dđn cư tăng lín thì nhu cầu có
thể diễn ra theo chiều hướng tăng lín đối với sản phẩm thiết yếu hăng ngăy của dđn cư vă câc sản phẩm cao cấp, đồng thời giảm đối với câc sản phẩm kĩm phẩm chất
vă thấp cấp (lương thực, thực phẩm)
+ Cơ cấu dđn cư ở câc vùng, câc khu vực
- Cầu sản phẩm còn phụ thuộc văo cung sản phẩm.
Sản phẩm công nghiệp có tính đa dạng về chủng loại, số lượng, vềì phẩm
cấp vă về đối tượng tiíu dùng. Tính không hoăn hảo của thị trường thể hiện đặc trưng của sản phẩm công nghiệp . Vì vậy, để tổ chức tốt việc tiíu thụ sản phẩm câc
doanh nghiệp cần phải hiểu rõ được câc đối thủ cạnh tranh của mình về số lượng,
- Giâ cả .
Khi xem xĩt yếu tố giâ cả cần chú ý đến câc loại sản phẩm :
+ Loại sản phẩm cao cấp: thông thường khi giâ cả tăng lín thì cầu giảm
xuống.
+ Loại sản phẩm thay thế: khi giâ cả của sản phẩm năy tăng lín thì nhu cầu
của sản phẩm thay thế có thể tăng lín. + Loại sản phẩm bổ xung
Khi xem xĩt đến yếu tố giâ cả cần dặc biệt lưu ý đến: Hệ số co dên giâ của
cầu. Hệ số co dên chĩo của mức cầu. Hệ số co dên thu nhập của mức cầu vă tỷ giâ
