III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CễNG TY CỔ PHẦN LẮP MÁY ĐIỆN NƯỚC VÀ XÂY DỰNG
3.9 Cỏc đối thủ cạnh tranh
Đõy là nhõn tố cú ảnh hưởng trực tiếp nhất đối với khả năng trỳng thầu của doanh nghiệp. Khi tham gia đấu thầu, doanh nghiệp phải thu thập tỡm kiếm thụng tin chớnh xỏc về cỏc đối thủ cạnh tranh, phải biết được điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ cạnh tranh, trờn cơ sở đú xỏc định khả năng của doanh nghiệp với cỏc cụng ty đú và đưa ra chiến lược dự thầu phự hợp. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào cỏc yếu tố như số lượng cỏc nhà thầu tham gia cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng của ngành, sự đa dạng hoỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh, hàng rào cản trở sự xõm nhập của cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Để trỳng thầu, doanh nghiệp phải thể hiện được khả năng vượt trội của mỡnh trước cỏc đối thủ cạnh tranh.
Cỏc đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Cụng ty cổ phần lắp mỏy điện nước và xõy dựng 1:
trong và ngoài nước về xõy dựng cỏc cơ sở hạ tầng, khu cụng nghiệp và đó tạo dựng được uy tớn lớn trờn thị trường. Chiến lược phỏt triển của Vinaconex đến năm 2010: coi lĩnh vực kinh doanh bất động sản là một trong cỏc lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Tổng cụng ty, mục tiờu là trở thành một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản tại Việt Nam.
Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Trong thời gian gần đõy cỏc cụng ty nước ngoài vào Việt Nam với số lượng lớn vỡ đõy là một thị trường đầy sức hấp dẫn. Cỏc cụng ty nước ngoài hơn hẳn cỏc cụng ty trong nước về mọi mặt như tiềm lực tài chớnh, mỏy múc thiết bị, cụng nghệ, kinh nghiệm…Do đú giỏ bỏ thầu của cỏc cụng ty nước ngoài thấp mà họ vẫn cú khả năng thu được lợi nhuận cao. Bờn cạnh đú cỏc cụng ty thuộc ngành xõy dựng trong nước cũng cú mối quan hệ rất tốt với cỏc địa phương, cú cỏc dự ỏn xõy dựng, họ am hiểu hơn về đặc điểm địa phương mà họ đặt mối quan hệ. Chớnh vỡ thế cụng ty dễ bị loại nếu khụng nhanh nhậy, khụng biết liờn kết liờn doanh với cỏc cụng ty khỏc thỡ khú cú htể tạo được một chỗ đứng vững chắc trờn thị trường. Do nhận thức được tầm quan trọng đú nờn cụng ty đó tham gia liờn danh liờn kết với nhiều cụng ty của Hàn Quốc trong một số dự ỏn lớn mà Cụng ty khụng đủ năng lực.