III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CễNG TY CỔ PHẦN LẮP MÁY ĐIỆN NƯỚC VÀ XÂY DỰNG
3.6 Hoạt động Marketing
Marketing đúng vai trũ quan trọng trong việc thực hiện tốt nhằm giành ưu thế trong cạnh tranh và nõng cao hiệu quả kinh doanh của doannh nghiệp. Để chiến thắng trong đấu thầu, tớnh hiệu quản của hoạt động marketing lại càng phải được đề cao. Tỡm kiếm thờm được nhiều cụng trỡnh là cụng ty đó mở rộng được thị trường, quảng bỏ rộng rói uy tớn và thương hiệu của cụng ty, từ đú tăng cơ hội được thị trường biết đến, tin tưởng và tham gia dự thầu ở những cụng trỡnh kế tiếp. Muốn vậy, hệ thống marketing phải đảm bảo đem lại thụng tin chớnh xỏc, kịp thời về sự phỏt triển của thị trường, đỏnh giỏ cỏc triển vọng về cỏc nhà phõn phối, cỏc đối thủ cạnh tranh, cỏc yếu tố đầu vào và
những nhõn tố liờn quan khỏc, trờn cơ sở đú giỳp Ban lónh đạo của cụng ty xõy dựng chiến lược cạnh tranh thầu thớch hợp, phỏt huy tối đa lợi thế của bản thõn cụng ty và giỳp tăng khả năng thắng thầu. Vỡ hoạt dộng kinh doanh của doanh nghiệp xõy dựng khụng giống như cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp là cỏc doanh nghiệp này cú thể đưa sản phẩm của mỡnh ra thị trường cho khỏch hàng chọn mua. Ngược lại, họ cần phải dựa vào danh tiếng của mỡnh để khiến cho khỏch hàng tỡm đến và yờu cầu sản xuất sản phẩm cần thiết. Giữa cỏc doanh nghiệp xõy dựng cú sự cạnh tranh trực tiếp đú là sự so sỏnh về danh tiếng. Làm tốt cụng tỏc marketing, tuyờn truyền quảng bỏ, xõy dựng hỡnh ảnh thương hiệu của doanh nghiệp cũng chớnh là tăng thờm mức độ tin tưởng của chủ đầu tư với nhà thầu, từ đú nõng cao tỷ lệ trỳng thầu.