5.2.2.1 Tăng doanh thu
Do lợi nhuận tỷ lệ thuận với doanh thu nên muốn đạt lợi nhuận cao thì công ty nên có những biện pháp nhằm tăng doanh thu.
Tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu chủ yếu của công ty là từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ. Muốn tăng doanh thu tiêu thụ thì công ty nên tăng sản lượng hoặc tăng giá bán. Tuy nhiên, phương án tăng giá bán khó mà thực hiện khi mà trên thị trường đang có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì vậy muốn tăng doanh thu chủ yếu là tăng sản lượng bằng cách:
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ. Vì chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết định đến uy tín và thương hiệu của công ty trên thương trường. Do đó công ty cần chú trọng lựa chọn nhà cung cấp thích hợp để có nguồn nguyên liệu đầu vào với giá hợp lý, chất lượng đảm bảo. Khi chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng nhu cầu khách hàng thì sản lượng sản phẩm bán ra sẽ tăng làm tăng doanh thu dẫn đến lợi nhuận đạt được cao hơn.
- Công ty nên tăng cường quảng cáo để quảng bá sản phẩm nhiều hơn. Thiết lập kênh phân phối sản phẩm rõ ràng sẽ làm cho sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng hơn. Thêm vào đó, những chính sách như chiết khấu thương mại, khuyến mãi,…cũng giúp kích thích tiêu thụ. Việc mở rộng nhiều phương
thức bán hàng như bán qua đại lý, chi nhánh sẽ góp phần làm tăng doanh thu cho công ty.
Tăng doanh thuhoạt động tài chính
Trong những năm qua khoản mục doanh thu hoạt động tài chính của công ty khá nhỏ, công ty cần nghiên cứu việc đầu tư như: mua bán ngoại tệ, góp vốn liên doanh, đầu tư chứng khoán, … Công ty nên giảm lượng tiền mặt tồn quỹ tại công ty và mang lượng tiền chuyển vào tài khoản tiền gửi để thu lãi, góp phần làm tăng doanh thu tài chính.
5.2.2.2 Giảm chi phí Giảm chi phí giá vốn
Ta thấy chi phí giá vốn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng chi phí do đó nếu kiểm soát tốt và hạ được chi phí giá vốn sẽ làm cho lợi nhuận tăng lên rất nhiều. Hiện tại, chi phí giá vốn của công ty khá cao và gia tăng qua các năm, đặc biệt là chi phí nguyên liệu. Vì lẽ đó, công ty cần phải thăm dò kỹ để tìm được nhà cung cấp nguyên liệu với chất lượng tốt, giá phải chăng để hạ thấp chi phí giá vốn. Sau khi đã cóđược nhà cung cấp tốt công ty cần phải giữ vững và tăng cường quan hệ để hợp tác làm ăn lâu dài. Khi mua hàng công ty nên mua với số lượng lớn đồng thời với uy tín và mối quan hệ hợp tác lâu năm công ty sẽ được ưu đãi về nhiều mặt như giá cả, thời hạn thanh toán, chất lượngnguyên liệu.
Giảm chi phí quản lýkinh doanh
Bên cạnh chi phí giá vốn thì công ty cũng phải quan tâm đến chi phí quản lý vì nó cũng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty. Vì vậy, công ty cần chú ý tới những vấn đề sau:
- Hiện nay giá xăng dầu đang biến động không ổn đ ịnh, giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển tăng do đó công ty phải quản lý và theo dõi định mức nhiên liệu cho các xe vận chuyển giao hàng, kết hợp giao hàng nhiều điểm trên cùng tuyến đường để tiết kiệm chi phí.
- Công ty cần hạn chế các đồ dùng trong văn phòng không thật sự cần thiết; kiểm soát chặt các chi phí như điện, nước, điện thoại, chi phí tiếp khách,…đồng thời nâng cao ý thức tiết kiệm trong cán bộ công nhân viên, tránh tình trạng sử dụng lãng phí hoặc sử dụng tài sản công ty vào mục đíc h cá nhân.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Sau khi phân tích có thể nói rằng, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh. Trong thời gian từ năm 2010 đến hết năm 2012 doanh thu tiêu thụ của công tytăng qua 3 năm, trong đó năm 2012 thì công ty tiêu thụ được nhiều sản phẩm nhất. Do tình hình kinh tế trong và ngoài nước có nhiều khủng hoảng nên đã làm cho tốc độ tăng doanh thu của công ty tương đối chậm trong năm 2012 và sang 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu tiêu thụ đã giảm đáng kể. Mức doanh thu mà công ty có được thường xuyên biến động; còn chi phí giá vốn, chi phí quản lý kinh doanh lại ngày càng tăng do lạm phát và công ty đãđầu tư cho bộ phận quản lý kinh doanh nhiều tài sản cố định nên lợi nhuận của công ty có phần sụt giảm. Dù lợi nhuận của công ty không ổn định nhưng toàn thể nhân viên trong công ty luôn cố gắng làm việc hết mình và kết quả là mỗi năm công ty đều có lãi.
Thời gian sắp tới, công ty cần phát triển nhiều phương thức bán hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư quảng cáo, khuyến mãi, tìm hiểu xem khách hàng cần gì để có thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng, có những chính sách và chiến lược phù hợp giúp sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn, giảm lượng hàng tồn kho cho công ty. Bên cạnh đó, công ty cần tìm nhà cung cấp có giá cả hợp lý để giảm chi phí giá vốn, cắt giảm bớt các khoản chi tiêu không thật sự cần thiết cho bộ phận quản lý doanh nghiệp. Việc giảm chi phí sẽ có tác động tích cực giúpgiatănglợi nhuận cho công ty.
Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt, hàng loạt loại giấy nhập khẩu vào Việt Nam. Tình hình kinh tế nước ta thì lạm phát cao, tăng trưởng suy giảm, nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng giảm, đã làm cho công tác tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn, lợi nhuận thường gặp biến động. Nhờ có sự năng động, nhạy bén trong hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đãđứng vững và từng bước đi lên, tạo cho mình mộ t vị thế vững chắc trên thị trường. Song để có thể tiếp tục phát triển hơn nữa, bên cạnh những mặt đạt được, Công ty phải nỗ lực hơn nữa nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại.
6.2 KIẾN NGHỊ
Giấy là mặt hàng đặc biệt mang tính chất xã hội cao, được sử dụng phổ biến, có những đặc trưng riêng về dây chuyền công nghệ. Vì vậy, Nhà nước ta cần đầu tư thích đáng cho công tác định hướng, quy hoạch và có những chính sách ưu tiên về đầu tư. Thêm vào đó, Nhà nước cần t ạo điều kiện cho các doanh nghiệp có cơ h ội gặp gỡ giao thương với các đối tác nước ngoài để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu khoa học công nghệ của các nước.
Các doanh nghiệp muốn đầu tư vào ngành giấy phải cần số vốn khá cao để xây dựng quy trình sản xuất, vì sản xuất giấy phải qua nhiều công đoạn do đó nhà nước nên có chính sách mở rộng cho vay vốn, cần có những gói vay với lãi suất ưu đãi dành cho các doanh nghiệp ngành giấy.
Nước ta xuất khẩu dăm gỗ ồ ạt nhưng các doanh nghiệp trong nước lại nhập khẩu bột giấy với giá cao nên Chính phủ cần có quy hoạch đối với các cụm khai thác vùng nguyên liệu và chế biến nhằm tận dụng nguyên liệu dăm gỗ, gỗ vụn trong khâu cưa xẻ để sản xuất bột giấy.
Các Bộ, ngành liên quan nên có chính sách khuyến khích thông qua việc hỗ trợ doanh nghiệp, các hộ gia đình trong việc đưa giống mới với năng suất cao vào trồng rừng nguyên liệu, các đối tượng tham gia trồng rừng sẽ được ưu tiên, ưu đãi về tín dụng, hỗ trợ kỹ thuật để xây dựng và phát triển vùng nguyên liệu.
Hiện nay, Việt Nam chưa có chiến lược cụ thể về thu hồi giấy loại vì thế Nhà nước nên có sự hỗ trợ đầu tư cho lĩnh vực sản xuất giấy từ giấy phế liệu. Ước tính, hiện trên cả nước chỉ có khoảng 7% là giấy thu hồi và Việt Nam bị xếp vào danh sách các nước thu hồi, tái chế giấy thấp nhất thế giới. Bình thường, giấy có thể sử dụng và tái chế lại khoảng 6 lần.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bùi Hữu Phước và cộng sự, 2009. Tài chính doanh nghiệp. Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Tài chính.
2. Bùi Văn Dương, 2002. Kế toán tài chính . Hà Nội: Nhà xuất bản Thống kê.
3. Nguyễn Quang Hùng, 2010. Phân tích kinh tế trong doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Hà Nội: Nhà xuất bản Tài chính .
4. Nguyễn Văn Công, 2009. Giáo trình phân tích kinh doanh. Đại học Kinh tế quốc dânHà Nội.
5. Phạm Quang Trung, 2009. Giáo trình quản trị tài chính doanh nghiệp.
Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội.
6. Phan Đức Dũng, 2010. Kế toán tài chính. Hà nội: Nhà xuất bản Thống kê.
PHỤ LỤC
I. Phân tích tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế của công ty năm 2012 so với năm 2011
(Đơn vị tính: 1.000đồng)
Ta gọi:
L là chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế a: Doanh thu thuần
b: Giá vốn hàng bán
c: Doanh thu hoạt động tài chính d: Chi phí hoạt động tài chính e: Chi phí quản lý kinh doanh f: Thu nhập khác
Kỳ phân tích: L2012= a12–b12+ c12–d12–e12+ f12 L2012= 2.499.279
Kỳ gốc: L2011= a11–b11+ c11–d11–e11+ f11 L2011= 1.996.172
Đối tượng phân tích:
L = L2012- L2011
= 2.499.279 - 1.996.172 = 503.106
Như vậylợi nhuận trước thuế năm 2012tăngso với năm 2011 là 503.106 nghìnđồng. Nguyên nhân là do tác động của các nhân tố ảnh hưởng sau:
Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu thuần
a = a12–a11
= 45.756.215 - 44.891.306 = 864.909
Như vậy doanh thu thuần năm 2012 tăng so với năm 2011 làm cho lợi nhuận tăng 864.909.
Ảnh hưởng của nhân tố giá vốn hàng bán
b = - (b12- b11)
= - (41.941.030 - 41.556.567) = - 384.463
Như vậy chi phí giá vốn hàng bán năm 2012 tăng so với năm 2011 làm cho lợi nhuận giảm 384.463.
Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu hoạt động tài chính
c = c12- c11
= 20.714 - 27.080 = - 6.366
Như vậy doanh thu hoạt động tài chính năm 2012 giảm so với năm 2011 làm cho lợi nhuận giảm 6.366.
Ảnh hưởng của nhân tố chi phí hoạt động tài chính
d =- (d12- d11)
= - (132.609 - 182.445) = 49.836
Như vậy chi phí hoạt động tài chính năm 2012 giảm so với năm 2011 làm cho lợi nhuận tăng 49.836.
Ảnh hưởng của nhân tố chi phí quản lý kinh doanh
e = - (e12- e11)
= - (1.204.732 - 1.183.201) = - 21.531
Như vậy chi phí quản lý kinh doanh năm 2012 tăng so với năm 2011 làm cho lợi nhuận giảm 21.531.
Ảnh hưởng của nhân tố thu nhập khác
f = f12- f11 = 720 - 0 = 720
Như vậy, thu nhập khác năm 2012 tăng so với năm 2011 làm cho lợi nhuận tăng 720.
II. Phân tích tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận sau thuế của công ty 6 tháng đầu năm 2013 so với 6 tháng đầu năm 2012
(Đơn vị tính: 1.000đồng)
Kỳ phân tích: L6th 2013= 102.380
Kỳ gốc: L6th 2012= 1.060.524
Đối tượng phân tích:
L = L6th 2013- L6th 2012 = 102.380–1.060.524 = - 958.144
Như vậylợi nhuận trước thuế 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với6 tháng đầu năm 2012 là 958.144 nghìn đồng. Nguyên nhân là do tác động của các nhân tố ảnh hưởng sau:
Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu thuần
a = a6th 13–a6th 12
= 12.415.042 - 22.089.370 = - 9.674.328
Như vậy doanh thu thuần của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với của 6 tháng đầu năm2012 làm cho lợi nhuận giảm 9.674.328.
Ảnh hưởng của nhân tố giá vốn hàng bán
b = - (b6th 13 - b6th 12)
= - (11.942.330–20.451.943) = 8.509.613
Như vậy chi phí giá vốn hàng bán của 6 tháng đầu năm 2013 giảmso với của 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận tăng 8.509.613.
Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu hoạt động tài chính
c = c6th 13–c6th 12 = 4.366 - 9.704 = - 5.338
Như vậy doanh thu hoạt động tài chính của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so vớicủa 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận giảm 5.338.
Ảnh hưởng của nhân tố chi phí hoạt động tài chính
d =-(d6th 13- d6th 12) = - (0 - 62.371) = 62.371
Như vậy chi phí hoạt động tài chính của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so vớicủa 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận tăng 62.371.
Ảnh hưởng của nhân tố chi phí quản lý kinh doanh
e = - (e6th 13 - e6th 12) = - (374.698 - 524.235) = 149.537
Như vậy chi phí quản lý kinh doanh của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so vớicủa 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận tăng 149.537.