4.1.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu từng thị trường qua 3 năm 2010, 2011 và 2012
Thị trường kinh doanh của Công ty Thanh Thanh hiện nay tập trung chủ yếu tại địa bàn Thành phố Cần Thơ và các tỉnh lân cận như: Hậu Giang, Sóc Trăng,… Thị trường tiêu thụ của công ty chia ra thành 2 bộ phận gồm: thị
trường ở trong tỉnh và thị trường ở ngoài tỉnh. Khoảng thời gian từ trước năm 2010 thì doanh số tiêu thụ công ty có được từ thị trường trong tỉnh chiếm ít hơn so với thị trường ngoài tỉnh, nhưng kể từ năm 2 011 cho đến nay thì tình hìnhđã diễn biến ngược lại. Nhờ khai thác khá tốt thị trường chủ lực, có sức mua lớn mà công ty thu được nguồn lợi từ thị trường Thành phố Cần Thơ ngày càng tăng. Để có những nhận định rõ hơn về tình hình tiêu thụ sản phẩm ở trong và ngoài tỉnh của công ty ta tiến hành phân tích tình hình tiêu thụ từng thị trường.
Thị trường trong tỉnh
Nhìn vào bảng số liệu 4.3 ta thấy rằng năm 2010 doanh thu tiêu thụ trong tỉnh của công ty đã tăng dần qua 3 năm. Doanh thu trong tỉnh năm 2010 có giá trị là là 18.556.428 nghìnđồng. Sang năm 2011 doanh thu trong tỉnh của công ty đạt mức 23.526.507 nghìnđồng, tăng 26,78% so với năm 2010. Sở dĩ doanh thu trong tỉnh của công ty tăng là do công ty Thanh Thanh nhận thấy được thành phố Cần Thơ là một th ị trường tiềm năng nên đã triệt để khai thác thị trường này. Đây là nơi có nhiều công ty, trường học, tiệm in, tiệm photo,… nên sẽ là một thị trường tiêu thụ lý tưởng để công ty gia tăng doanh số tiêu thụ. Bên cạnh đó, sau thời gian hoạt động trên 10 năm thì chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty đãđược nâng lên nên nhiều khách hàng biết đến. Công ty không chỉ thắt chặt mối quan hệ với những khách hàng cũ như Công ty TNHH in Thanh Tùng, Công ty cổ phần Dược Hậu Giang,… mà công ty còn mở rộng quan hệ để có thêm nhiều đối tác mới như: Doanh nghiệp tư nhân Hoàn Cầu, Doanh nghiệp tư nhân Như Cương,… Công tytiếp tụcduy trì thành quả đãđạt được nên năm 2012 doanh thu tiêu thụ trong tỉnh tiếp tục tăng và đạt 24.985.463 nghìnđồng, tương đương tăng 6,20% so v ới năm 2011.
Như vậy tình hình tiêu thụ ở thị trường trong tỉnh của công ty đã luôn tăng qua 3 năm do công ty đãđẩy mạnh khai thác thị trường tiềm năng, duy trì mối quan hệ với những khách hàng cũ và mở rộng quan hệ tìm thêm khách hàng mới. Trong thời gian tới, công ty nên tiếp tục cố gắng hơn nữa để nâng cao doanh thu tiêu thụ cho công ty. Tình hình tiêu thụ theo doanh thu từng thị trường được thể hiện đầy đủ ở bảng số liệu 4.3 và hình 4.3 như sau:
Bảng 4.3: Doanh số tiêu thụ theo thị trường của Công tyThanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012
Đơn vị tính:1.000đồng
Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh
Thị trường 2010 2011 2012 Chênh lệch Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng 2011/2010 2012/2011 (%) (%) (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Trong tỉnh 18.556.428 48,19 23.526.507 52,41 24.985.463 54,61 4.970.079 26,78 1.458.956 6,20 Ngoài tỉnh 19.946.778 51,81 21.364.799 47,59 20.770.752 45,39 1.418.021 7,11 (594.047) (2,78) Tổng cộng 38.503.206 100 44.891.306 100 45.756.215 100 6.388.100 16,59 864.909 1,93
Hình 4.3: Biến động tiêu thụ theo thị trường của Công ty Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và2012
Thị trường ngoài tỉnh
Doanh thu tiêu thụ trong tỉnh của công ty luôn tăng còn doanh thu tiêu thụ ngoài tỉnh thì tăng giảm không ổn định. Năm 2010 doanh thu tiêu thụ từ thị trường ngoài tỉnh của công ty ở mức 19.946.778 nghìn đồng. Đến năm 2011 số tiền mà công ty thu được từ tiêu thụ sản phẩm ở thị trường ngoài tỉnh đã tăng hơn so với năm 2010 và đạt 21.364.799 nghìnđồng ,tương đương tăng 7,11% so với năm 2010. Nguyên nhân dẫn đến doanh thu ngoài tỉnh của công ty tăng là do công ty không chỉ tập trung phát triển thị trường tiềm năng là Thành phố Cần Thơ mà công ty còn nỗ lực quan hệ với các đối tác ngoài tỉnh để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ, nhờ vậy mà có thêm nhiều khách hàng biết đến sản phẩm của công ty giúp tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn. Đến năm 2012 theo sau biến động suy giảm của kinh tế Việt Nam là nhu cầu tiêu dùng của người dân giảm, các doanh nghiệp tiêu thụ được ít sản phẩm thậm chí là phá sản,… Trong tình hình kinh tế khó khăn nên việc các khách hàng hạn chế chi tiêulà điều không tránh được. Giá xăng dầu thìngày càng tăng dẫn đến chi
2011 52,41% 47,59% 2010 48,19% 51,81% 2012 54,61% 45,39% Trong tỉnh Ngoài tỉnh
phí vận chuyển tăng cao nên công ty chỉ chấp nhận những đơn hàng với số lượng lớn, nhằm tránh tình trạng tốn chi phí vận chuyển nhiều mà doanh thu thu được thì tương đối ít. Từ các nguyên nhân trên mà doanh thu ngoài tỉnh của công ty đã giảm còn 20.770.752 nghìn đồng, tỷ lệ giảm là 2,78% so với năm 2011.Nguyên nhân góp phần làm cho kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty tại các tỉnh lân cận Thành phố Cần Thơ có phần sụt giảm là do công ty áp dụng phương thức bán hàng là xuất bán trực tiếp chứ chưa bán hàng thông qua các đại lý hay chi nhánh đặt tại các tỉnh khác. Điều này làm cho các khách hàng ở xa sẽ mua hàng của của các công ty tại tỉnh đó để nhanh chóng và thuận tiện hơn. Thêm vào đó, thị trường giấy ngày càng có nhiều công ty tham gia hoạt động nhưng Công ty Thanh Thanh lại không có bất kỳ hình thức quảng cáo sản phẩm nào nên các khách hàngở xa khó mà biết được sản phẩm giấy Thanh Thanh, công ty cũng không có những đại lý để phân phối sản phẩm vì vậysẽ yếu thế khi cạnh tranh với những công ty sản xuất giấy tại tỉnh đó.
4.1.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu từng thị trường qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013
Qua bảng số liệu 4.4và hình 4.4 ta thấy rõ sự thay đổi của doanh thu bán hàng mà công tythu được trong những tháng đầu năm 2013. Giá trị doanh thu bán hàng giảm mạnh là do doanh thu bán hàng trong tỉnh và ngoà i tỉnh của công ty đều giảm. Sáu tháng đầu năm 2013 nhu cầu tiêu dùng giấy của người dân không cao như những năm trước, thêm vào đó các sản phẩm giấy của công ty chịu sự cạnh tranh từ những sản phẩm của công ty khác trong cùng ngành và những sản phẩm của nước ngoài đã khiến hoạt động kinh doanh của công ty mang lại kết quả khá thấp.
Nếu như doanh thu tiêu thụ trong tỉnh của cả 3năm 2010, 2011 và 2012 đều tăng thì ta phân tích xemở 6 tháng đầu năm 2012 và 2013 diễn biến tình hình tiêu thụ của công ty thế nào. Cụ thể doanh thu bán hàng trong tỉnh của công ty 6 tháng đầu năm 2012 đạt 12.250.782 nghìn đồng. Sang 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu trong tỉnh của công ty đã giảm đáng kể chỉ còn 6.985.643 nghìnđồng, tức đã giảm 42,98% so với 6 tháng đầu năm 2012.
Bảng 4.4: Doanh số tiêu thụ theo thị trường của Công ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013
Đơn vị tính: 1.000đồng
Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh
Hình 4.4: Biến động tiêu thụ theo thị trường của Công ty Thanh Thanh qua 6 thángđầu năm 2012, 2013
Thị trường 6 Tháng đầu năm 2012 6 Tháng đầu năm 2013 Chênh lệch Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng 2013/2012 (%) (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Trong tỉnh 12.250.782 55,46 6.985.643 56,27 (5.265.139) (42,98) Ngoài tỉnh 9.838.588 44,54 5.429.398 43,73 (4.409.190) (44,82) Tổng cộng 22.089.370 100 12.415.041 100 (9.674.329) (43,80) 6 Tháng đầu năm 2012 55,46% 44,54% 6 Tháng đầu năm 2013 56,27% 43,73% Trong tỉnh Ngoài tỉnh
Tình hình tiêu thụ ngoài tỉnh của công ty trong6 tháng đầu năm 2012 có giá trị 9.838.588 nghìn đồng. Cũng như doanh thu trong tỉnh, doanh thu ngoài tỉnh của công ty ở 6 tháng đầu năm 2013 giảm mạnh chỉ còn 5.429.398 nghìn đồng, vậy đã giảm tỷ lệ là 44,82%, tỷ lệ giảm gần 1 nửa so với cùng kỳ. Như đã phân tích, do tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn, các khách hàng tiết kiệm tối đa chi phí đã làmảnh hưởng lớn đến doanh số tiêu thụ của công ty. Hiện tại cũng có nhiều công ty kinh doanh ngành giấy, tình hình tiêu thụ lại gặp nhiều trở ngại, vì vậy các công ty này cũng ra sức cạnh tranh tìm kiếm, lôi kéo khách hàng về phía mình. Trong khi công ty Thanh Thanh lại không có quảng cáo hay chiết khấu, khuyến mãi sản phẩm do đó doanh thu tiêu thụ của công tyở thị trường trong và ngoài tỉnh bị giảm đi là điều khó tránh khỏi.