ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013
Nguyên nhân thuộc bản thân công ty
Chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty
Chất lượng sản phẩm như là một cái lõi của chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của công ty. Nâng cao chất lượng sản phẩm là làm tăng thêm giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm, xây dựng uy tín lâu dài đối với người tiêu dùng, do đó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm, tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn và nâng cao doanh lợicho công ty. Hiện tại, chất lượng sản phẩm của Công ty Thanh Thanh ngày càng được nâng lên nhờ vậy mà uy tín của công ty cũng được củng cố và đã được nhiều người tiêu dùng biết đến, làm cho kết quả tiêu thụ của công ty đã tăng lên. Tuy nhiên, hiện nay trong nước có rất nhiều công ty giấy có quy mô lớn, giấy ngoại thìđược nh ập vào Việt Nam từ nhiều quốc gia với số lượng lớn và chất lượng tốt, vì vậy đã làm cho những sản phẩm của công ty bị cạnh tranh rất nhiều, ảnh hưởng đến sức tiêu thụ của sản phẩm.
Giá bán sản phẩm của công ty
Giá bán sản phẩm của công ty trên thị trường phụthuộc vào nhiều yếu tố như: chi phí nguyên liệu, chi phí nhân công, chi phí sản xuất,… trong đó, chi phí nguyên liệu là yếu tố chủ chốt tạo nên giá bán sản phẩm. Những năm gần đây nguồn nguyên liệu của công ty có một phần nhập khẩu từ Indonesia, cộng thêm tình hình lạm phát của nước ta thường khá cao đã làm cho chi phí đầu vào của công ty thường tăng. Vì vậy, giá bán các sản phẩm của công ty so với các sản phẩm cùng chủng loại trên thị trường do các công ty khác cung cấp cũng gần bằng nhau. Công ty Thanh Thanh có thể giảm giá một số sản phẩm để thúc đẩy tiêu thụ nhưng chỉ có thể giảm giá trị rất nhỏ để không làm lợi nhuận của công ty bị biến động lớn.
Tổchức quá trình tiêu thụsản phẩm hàng hoá của công ty
Đây là quá trình hết sức phong phú và đa dạng, đòi hỏi các nhà quản lý trong công ty phải hết sức năng động. Việc tổchức quá trình tiêu thụsản phẩm của công ty bao gồm nhiều khâu như tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm, khuyến mãi, điều tra nhu cầu thị trường, tiếp cận và chiếm lĩnh thị
trường, cải tiến phương thức bán hàng, thanh toán và thực hiện tốt chương trình hậu mãi.
Phương thức bán hàng của công ty là: bán hàng theo phương thức giao hàng trực tiếp. Phương thức bán hàng của công ty khá thuận tiện cho khách hàng nhưng những phương thức bán này còn tương đối đơn giản, nhỏ hẹp, công ty không bán hàng qua đại lý hay có kênh phân phối sản phẩm để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng ở xa. Ngoài ra, công ty không có chính sách cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại khi mua hàng với s ố lượng lớn nên đã chưa khuyến khích được khách hàng mua nhiều sản phẩm. Thêm vào đó, phòng kinh doanh và bộ phận bán hàng của công ty v ẫn chưa có sự phân biệt rõ ràng nên chưa đủ khả năng để theo sát thị trường. Từ đó làm cho sản lượngtiêu thụ ởmộtsốthị trường giảm.
Nguyên nhân bên ngoài
Trong điều kiện sản xuất và kinh doanh theo cơ chế thị trường, khách hàng là thượng đế. Vì vậy, những nguyên nhân chủ yếu thuộc khách hàng tác động khá lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Thu nhập và nhu cầu của khách hàng trong thời gian qua đã làm kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty có nhiều biến động. Thu nhập là nguyên nhân trọng yếu thuộc bản thân khách hàng đã ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ của công ty. Sống trong môi trường kinh tế thế giới nói chung, kinh tế nước ta nói riêng có nhiều khủng hoảng đẫn đến tiền lương của khách hàng bị ảnh hưởng không nhỏ. Khi kinh tế lạm phát, giá trị đồng tiền mà khách hàng đang nắm giữ đã giảm nên các khách hàng luôn tính toán kỹ lưỡng từng khoản mục chi tiêu và cố gắng tiết kiệm hết mức, điều này làm cho nhu cầu tiêu dùng của khách hàng giảm sút. Trong khi đó, mặt hàng giấy là loại hàng luôn được cung ứng khắp nơi trên thị trường với nhiều mẫu mã do nước ngoài cung cấp. Phần lớn người dân Việt Nam thích tiêu dùng hàng ngoại nhập, dù là sản phẩm ngoại nhập nhưng các sản phẩm này có giá cũng tương đương với sản phẩm trong nước nên việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thanh Thanh có nhiều biến động là khó mà tránh khỏi. Trên thị trường cũng xuất hiện nhiều cơ sở sản xuất giấy nhỏ lẻ, vốn đầu tư vào mặt bằng, dây chuyền công nghệ sản xuất ít, họ cung ứng ra thị trường nhiều loại giấy giá rất rẻ, hành động bán phá giá như vậy đã làm ảnh hưởng đến việc tiêu thụ của Công ty Thanh Thanh vì đa số người tiêu dùng luôn thích mua hàng với giá thấp. Công ty Thanh Thanh thì không thể hạ giá bán sản phẩm quá thấp được vì vốn đầu tư của công ty là rất cao, hạ giá là công ty chấp nhận thua lỗ.
Ngành giấy là ngành cần vốn đầu tư cao do dây chuyền sản xuất giấy khá là đa dạng, nhưng Nhà nước ta chưa có nhiều chính sách hỗ trợ cụ thể tới ngành công nghiệp này. Do nguồn tài nguyên phong phú nên ngành công nghiệp giấy của nước ta có thể phát triển, cộng thêm nhu cầu tiêu dùng giấy của người dân là không thể thiếu, bởi vì Nhà nước chưa đầu tư nhiều mà giấy ngoại nhập tràn lan trên thị trường đã làm Công ty Thanh Thanh và các công ty giấy khác tiêu thụ sản phẩm rất khó khăn. M ỗi chính sách kinh tếxã hội của Nhà nước trong từng thời kỳcũngảnh hưởng rất lớnđến quá trình tiêu thụsản phẩm của công ty như chính sách tiền lương, chính sách trợ giá, các chính sách về xuất, nhập khẩu hay tình hình khủng hoảng kinh tếtrong nước và thế giới cũng ít nhiều tác động đến việc tiêu thụsản phẩm của công ty. Năm 2011 kinh tế nước ta lạm phát tăng cao, năm 2012 thì kinh tế Việt Nam suy giảm nghiêm trọng, trước tình hình kinh tế bất ổn đã làm hoạt động sản xuất kinh doanh, cụ thể là kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng rồi lại giảm.