4.1.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu các mặt hàng qua 3 năm 2010, 2011 và 2012
Tiêu thụ tốt là điều kiện để đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra một cách bình thường, liên tục và đều đặn. Do đó, trong kinh doanh các nhà quản lý luôn quan tâm đến việc tăng doanh thu, đặc biệt là tăng doanh thu bán hàng và CCDV vì đây là doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của mỗi công ty, là nguồn thu quan trọng để công ty tái sản xuất, trang trải các chi phí. Tuy nhiên, để làm được điều đó các nhà quản lý cần phải phân tích tình hình biến động của doanh thu theo mặt hàng, việc làm này sẽ giúp cho các nhà quản lý có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình tiêu thụ của công ty, biết được mặt hàng nào có doanh thu tiêu thụcao, mặt hàng nào được ưa chuộng trên thị trường, để từ đó có những kế hoạch và chiến lược phát triển sản phẩm. Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh có rất nhiều mặt hàng kinh doanh, tuy nhiên phạm vi tìm hiểu của đề tài chỉ phân tích tình hình tiêu thụ của một số mặt hàng chủ yếu, đây là những sản phẩm có lượng tiêu thụ lớn trong thời gian qua.Kết quả doanh thụ tiêu thụ của các mặt hàng chủ yếu do công ty cung cấp được phản ánh qua bảng 4.1 và hình 4.1như sau:
Bảng 4.1: Doanh số tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công tyThanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012
Đơn vị tính:1.000đồng
Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh
Sản phẩm 2010 2011 2012 Chênh lệch Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng 2011/2010 2012/2011 (%) (%) (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giấy Duplex 8.415.420 21,86 9.036.129 20,13 7.980.171 17,44 620.709 7,38 (1.055.958) (11,69) Giấy Ford 7.059.168 18,33 8.370.021 18,65 9.097.536 19,88 1.310.853 18,57 727.515 8,69 Giấy Couche 6.134.009 15,93 9.379.468 20,89 8.517.704 18,62 3.245.459 52,91 (861.764) (9,19) Giấy Woodfree 7.018.058 18,23 7.100.348 15,82 6.462.448 14,12 82.290 1,17 (637.900) (8,98) Giấy Bristol 4.563.968 11,85 5.392.570 12,01 7.419.986 16,22 828.602 18,16 2.027.416 37,60 Các loại giấykhác 5.312.583 13,80 5.612.770 12,50 6.278.371 13,72 300.187 5,65 665.601 11,86 Tổng cộng 38.503.206 100 44.891.306 100 45.756.215 100 6.388.100 16,59 864.909 1,93
Hình 4.1: Biến độngtiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012
Một trong những sản phẩm có doanh số bán rất cao trong 3 năm qua đó là giấy duplex. Đây là loại giấy được ưu tiên lựa chọn để làm các hộp sản phẩm vì độ bền, cứng chắc và có bề mặt trắng láng dễ bắt mắt, vì vậy trong thời gian qua sản phẩm này đãđược tiêu thụ tốt. Năm 2010 doanh số bán của giấyduplex là 8.415.420 nghìnđồng, chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu bán hàng là 21,86%. Sang năm 2011 doanh số bán của loại giấy này đã tăng lên và đạt 9.036.129 nghìnđồng, tương ứng tỷ lệ tăng 7,38% so với năm 2010. Do các công ty sản xuất túi giấy, bao bì sản phẩm tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn nên giúp cho Công ty Thanh Thanhbán được nhiều giấy duplex hơn. Đến năm 2012 vì tình hình suy giảm của kinh tế Việt Nam nên một số doanh nghiệp sản xuất túi giấy, bao bì đóng gói gặp phải khó khăn khi nhiều công ty sản xuất thực phẩm và hàng tiêu dùng hoạt động cầm chừng trước sức mua suy giảm, vì vậy mà doanh số bán giấy duplex của công ty cũng giảm xuống chỉ còn 7.980.171 nghìnđồng, tức là giảm 11,69% so với năm 2011. 2011 20,13% 18,65% 20,89% 15,82% 12,01% 12,50% 2010 21,86% 18,33% 15,93% 18,23% 11,85% 13,80% 2012 17,44% 18,62% 14,12% 16,22% 13,72% 19,88% Giấy Duplex Giấy Ford Giấy Couche Giấy Woodfree Giấy Bristol Các loại giấy khác
Doanh thu tiêu thụcủa giấy ford cũng không thua giấy duplex và đangcó xu hướng tăng dần qua các năm. N ăm 2010 doanh thu công ty thu được từ giấy ford là 7.059.168 nghìn đồng. Sang năm 2011 doanh thu của giấy ford đã tăng lên đạt 8.370.021 nghìn đồng, so với năm 2010 doanh thu của giấy ford đã tăng 18,57%. Doanh thu của loại giấy này tiếp tục tăng lên và có giá trị là 9.097.536 nghìnđồng ở năm 2012,tương đương tăng8,69% so với năm 2011. Doanh thu của giấy ford luôn tăng là do đây là loại giấy phổ biến và thông dụng, thường thấy nhất là giấy A4 trong các tiệm photo, giấy note, hóa đơn, tập học sinh,… Bên cạnhđó thành phố Cần Thơ là nơi tập trung nhiều trường đại học, tiệm in, photo, nhiều công ty,…nhờ ưu thế này mà giấy ford đãđược tiêu thụ mạnh và ngày càng tăng trong 3 năm qua.
Công tác quảng cáo là điều cần thiết của mọi doanh nghiệp, đến thời điểm hiện nay thì việc in tờ rơi qu ảng cáo đã là rất thông dụng, vì vậy mà giấy couche – loại giấy với đặc điểm láng, bóng, in màu rất sáng và đẹp thường được dùng để in các tờ rơi quảng cáo, poster, catologue,… dần được tiêu thụ mạnh. Doanh thu của giấy couche năm 2010 là 6.134.009 nghìn đồng. Đến năm 2011doanh số báncủa giấy couche đạt 9.379.468 nghìnđồng, như vậy đã tăng52,91% so với năm 2010. Năm 2012 số tiền công ty thu được từ mặt hàng giấy này là 8.517.704 nghìn đồng, tăng 9,19% so với năm 2011. Vì tình hình kinh tế khó khăn nên phần lớn các doanh nghiệp đã hạn chế chi phí cho hoạt động quảng cáo, hơn nữa những phương tiện truyền thông ngày càng phát triển vì thế các công ty có thể lựa chọn những phương thức quảng cáo khác như trên tivi, internet,...nên đã làm cho doanh số bán của giấy couche bị giảm đi.
Là một sản phẩm có giá thành không phải rẻ nhưng thời gian qua cũng được tiêu thụ tương đối tốt là giấy woodfree. Giấy woodfree được coi là một trong những loại giấy cao cấp vì thành phần chính của nó là sợi thực vật, nguyên liệu này được coi là thân thiện với môi trường và có khả năng chống ố vàng,ẩm mốc cao. Loại giấy này dùng làm giấy cho máy đếm tiền, bưu ph ẩm, thư thông báo, tập vở,… Doanh thu giấy woodfree năm 2010 là 7.018.058 nghìn đồng, sang năm 2011 doanh số bán của loại giấy này đã tăng lên mức 7.100.348 nghìnđồng, tức tăng1,17% so với năm 2010. Vì năm 2012 kinh tế Việt Nam tăng trưởng suy giảm làm cho giấy cao cấp woodfree tiêu thụ ít hơn và đóng góp vào doanh thu của công ty số tiền 6.462.448 nghìn đồng, giảm 8,98% so với năm 2011.
Sản phẩm có doanh thu tương đối thấp hơn các sản phẩm trên là giấy bristol. Năm 2010, công ty thu được 4.563.968 nghìn đồng từ việc tiêu thụ giấy bristol. Bước sang năm 2011, doanh số bán của giấy bristol đã tăng lên
đạt 5.392.570 nghìn đồng, tăng 18,16% so với năm 2010. Sang năm 2012 nguồn thu từ giấy bristol là 7.419.986 nghìn đồng, tương đương tăng 37,60% so với năm 2011.Giấy bristol có bề mặt hơi bóng, mịn, bám mực tốt vừa phải, in nổi khá đẹp nên thường được dùng in hộp xà bông, mỹ phẩm, dược phẩm,... Do giấy này được dùng làm vỏ hộp các mặt hàng thiết yếu, đặc biệt là dược phẩm vì vậy mà doanh số bán của loại giấy này đã luôntăng qua năm.
Các loại giấy khác: ngoài những loại giấy chủ yếu trên thì công ty còn một số loại giấy khác, doanh thu của các loại giấy khác có xu hướng ngày càng tăng. Năm 2010 khoản thu nàyở mức 5.312.583 nghìn đồng. Đến năm 2011 doanh số bán của các loại giấy khác tăng lên đạt 5.612.770 nghìnđồng, tăng 5,65% so với năm 2010. Năm 2012, doanh thu của các loại giấy và sản phẩm khác đạt 6.278.371 nghìnđồng, tăng 11,86% so với năm 2011.
Qua phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ta thấy tổng doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩmcủa công ty tăng qua 3 năm, nhưng xét về doanh thu của từng loại sản phẩm thì có sự tăng giảm khác nhau. Chẳng hạn năm 2011 doanh thu của các sản phẩm đều tăng so với năm 2010 do công tycó mối quan hệ tốt với những khách hàng cũ, mở rộng quan hệ với những khách hàng mới đểcó nhiều khách hàng hơn vì vậy doanh thu của các sản phẩm đều tăng. Đến năm 2012, doanh thu của giấy ford và giấy bristol vẫn tăng do giấy ford là giấy thông dụng thường thấy là giấy A4, giấy tập, còn giấy bristol thường dùng làm hộp những sản phẩm nhu yếu phẩm, dược phẩm, sơ mi vậy nên doanh thu của 2 loại giấy này vẫn tăng. Không giống như giấy ford và giấy bristol, doanh thu giấy duplex, couche và woodfree đã giảm, vì năm 2012 nền kinh tế nước ta tăng trưởng thấp, thu nhập không ổn định, người tiêu dùng đã cắt giảm chi tiêu, doanh nghiệp tiết kiệm quảng cáo trên báo hoặc chuyển sang các hình thức khác…
4.1.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu các mặt hàng qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013
Qua phân tích tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng của công ty giai đoạn 2010 – 2012 ta thấy có những sản phẩm có doanh số tiêu thụ tăng, có sản phẩm có doanh số tiêu thụ giảm, nhưng đến 6 tháng đầu năm 2013 thì tất cả sản phẩm của công ty đều có doanh số tiêu thụ giảm sút rõ rệt. Bảng số liệu 4.2 sẽ cho ta thấy được tình hình này như sau:
Bảng 4.2: Doanh số tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanhqua 6 tháng đầu năm 2012, 2013
Đơn vị tính:1.000đồng
Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh
Sản phẩm 6 Tháng đầu năm 2012 6 Tháng đầu năm 2013 Chênh lệch
Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng 2013/2012 (%) (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giấy Duplex 4.312.579 19,52 2.063.449 16,62 (2.249.130) (52,15) Giấy Ford 4.264.738 19,31 2.201.267 17,73 (2.063.471) (48,38) Giấy Couche 3.352.468 15,18 1.656.352 13,34 (1.696.116) (50,59) Giấy Woodfree 4.191.542 18,98 1.323.479 10,66 (2.868.063) (68,43) Giấy Bristol 2.516.472 11,39 2.054.370 16,55 (462.102) (18,36) Các loại giấy khác 3.451.571 15,63 3.116.124 25,10 (335.447) (9,72) Tổng cộng 22.089.370 100 12.415.041 100 (9.674.329) (43,80)
Hình 4.2: Biến động tiêu thụmột số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanhqua 6 tháng đầu năm 2012, 2013
Giấy duplex: doanh thu của giấy duplex 6 tháng đầu năm 2012 đạt 4.312.579 nghìnđồng. Đến 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu của loại giấy này giảm còn 2.063.449 nghìnđồng, như vậy đã giảm 52,15% so với 6 tháng đầu 2012.
Giấy ford: khoảng thời gian 6 tháng đầu năm 2012 doanh thu của giấy ford là 4.264.738 nghìnđồng. Bước sang 6 tháng đầu 2013, doanh thu của nó chỉ còn 2.201.267 nghìn đồng,tỷ lệ giảmtới48,38%.
Giấy couche: doanh thu của giấy couche 6 tháng đầu năm 2013 là 1.656.352 nghìn đồng, trong khi 6 tháng đầu năm 2012 đạt đến 3.352.468 nghìnđồng, vậy đã giảm 50,59%.
Giấy woodfree: 6 tháng đầu năm 2012, giấy woodfree đãđóng góp vào doanh thu của công ty 4.191.542 nghìn đồng . Đến 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu của giấy woodfree chỉ còn ở mức 1.323.479 nghìn đồng, tương ứng tỷ lệ giảmrất cao 68,43% so với cùng kỳ.
6 Tháng đầu năm 2013 16,62% 17,73% 13,34% 10,66% 16,55% 25,10% Giấy Duplex Giấy Ford Giấy Couche Giấy Woodfree Giấy Bristol Các loại giấy khác 6 Tháng đầu năm 2012 19,52% 19,43% 15,18% 18,98% 11,39% 15,63%
Giấy bristol: doanh thu của giấy bristol 6 tháng đầu năm 2012 là 2.516.472 nghìn đồng, sang 6 tháng đầu năm 2013 đã giảm nhẹ khi chỉ đạt 2.054.370 nghìnđồng, tức đã giảm 18,36% so với cùng kỳ.
Các loại giấy khác: 6 tháng đầu năm 2012, doanh thu của các loại giấy khác 3.451.571 nghìn đồng. Đến 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu của các loại giấy khác giảm còn 3.116.124 nghìn đồng, tương đương giảm 9,72% so với 6 tháng đầu năm 2012.
Qua phân tích tình hình tiêu thụ của các sản phẩm 6 tháng đầu năm 2013 ta thấy kết quả tiêu thụ giảm quá nhanh so với cùng kỳ năm trước. Nguyên nhân là do tình hình kinh tế vẫn đang trong giai đoạn chuyển mình khắc phục khó khăn, các tổ chức, cá nhân đều thực hiện tiết kiệm tối đa nếu có thể nên đã làm cho nhu cầu tiêu thụ gi ảm mạnh. Chất lượng giấy của Công ty Thanh Thanh tương đối tốt nhưng so với các loại giấy của nước ngoài thì vẫn còn có sự chênh lệch, trong khi đó giá bán của giấy nước ngoài lại tương đương bằng với các sản phẩm giấy trong nước , điều đógóp phần làm cho kết quả tiêu thụ của Công ty Thanh Thanh bị giảm đi. Do tình hình tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn nên công ty đã giảm giá một số sản phẩm để kích thích tiêu thụ, tuy nhiên đây không phải là giải pháp lâu dài vì công ty không thể cứ tiếp tục giảm giá, điều mà công ty cần làm là tìm được cách để hạ giá thành sản phẩm, khi giá vốn giảm thì công ty sẽ có thể bán được nhiều sản phẩm với giá thấp hơn trước đây và sẽ tăng được lợi nhuận. Bên cạnh đó, trước giờ công ty bán hàng theo nguyên tắc giữ uy tín, tôn trọng khách hàng, giá cả hợp lý như thế khách hàng sẽ tự tìmđến chứ công ty chưa có chính sách gì để thu hút khách hàng, không có khuyến mãi, công ty cũng không cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại nên chưa khuyến khích các khách hàng mua số lượng lớn trong khi những doanh nghiệp khác thườngcó những chính sách ưu đãi . Ngày nay, các doanh nghiệp kinh doanh trong môi tường tự do cạnh tranh, nền kinh tế trong thời điểm hiện tại gặp nhiều khó khăn thì những chính sách ưu đãiđối với khách hàng là yếu tố tác đ ộng rất lớn đến khả năng tiêu thụ. Khoảng thời gian 6 tháng cuối năm 2013 lãnhđạo công ty cần có những kế hoạch để giúp công ty tiêu thụ tốt hơn trong tình hình khó khăn này. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});