Ma tr n QSPM theo nhóm WT đ c xây d ng nh m h n ch t i m c th p nh t nh ng khó kh n bên trong và nh ng nguy c bên ngoài Công ty (b ng 3.5). Trong
2 chi n l c nhóm WT ta ch n chi n l c có s đi m cao nh t, phù h p v i
tình hình th c t và n ng l c c a Công ty đó là chi n l c h i nh p v phía sau
( TAS = 78 ). B ng 3.5: Ma tr n QSPM nhóm WT TT Các y u t quan tr ng Chi n l c có th thay th Phân lo i Chi n l c liên doanh, liên k t Chi n l c h i nh p v phía sau AS TAS AS TAS I Các y u t bên trong (W) 1 N ng l c qu n tr 2 3 6 3 6 2 Th ph n 2 3 6 2 4 3 Ho t đ ng marketing 2 3 6 3 6 4 Nghiên c u và phát tri n 2 2 4 2 4 5 Giá s n ph m 2 2 4 4 8 6 S n ph m ch a đa d ng 2 3 6 2 4 7 Qu n tr nguyên v t li u và t n kho 2 2 4 3 6 II Các y u t bên ngoài (T) 1 Ngu n nguyên li u bi n đ ng 2 2 4 4 8 2 Hàng nhái hàng gi 2 2 4 2 4 3 nh h ng c a kh ng ho ng kinh t 2 3 6 3 6
4 Môi tr ng c nh tranh ngày càng gay g t 2 2 4 3 6
5 Nhi u đ i th c nh tranh ti m n 2 3 6 3 6
6 Th tr ng xây d ng và B Sđóng b ng 2 2 4 2 4
7 Ti m l c c a đ i th c nh tranh m nh 2 3 6 3 6
Qua ma tr n QSPM theo t ng nhóm k t h p SO, ST, WO & WT, chúng ta ch n đ c 4 chi n l c phù h p v i n ng l c và phát tri n c a S n Hòa Bình
nh sau:
Chi n l c phát tri n th tr ng
Chi n l c khác bi t hóa s n ph m
Chi n l c phát tri n s n ph m
Chi n l c h i nh p v phía sau
B n chi n l c còn l i s là chi n l c d phòng c a S n Hòa Bình, bao g m:
Chi n l c đa d ng hóa s n ph m
Chi n l c t p trung vào phân khúc th tr ng
Chi n l c k t h p v phía tr c
Chi n l c liên doanh –liên k t
th c hi n t t các chi n l c đã đ c l a ch n, các b ph n c n thi t l p các nhóm gi i pháp phù h p v i n ng l c, qui mô c a công ty đ đ m b o th c hi n các chi n l c trên m t cách có hi u qu nh t.
3.2.3 Các nhóm gi i pháp đ th c hi n các chi n l c kinh doanh 3.2.3.1 Nhóm gi i pháp v phát tri n ngu n nhân l c
Ngu n nhân l c mang tính quy t đ nh quan tr ng và nâng cao l i th c nh tranh c a doanh nghi p. Vì v y, đ th c hi n t t 4 chi n l c mà công ty đã ch n ra t ma tr n QSPM, S n Hòa Bình c n th c hi n các gi i pháp v nhân l c nh sau:
o Chính sách thu hút và đãi ng ng i lao đ ng: S n Hòa Bình c n tìm ki m và thu hút các nhân s cao c p, có n ng l c t các ngu n khác nhau. C n có chính sách h tr , đãi ng nh ng lao đ ng gi i có nhi u c ng hi n cho s phát tri n c a doanh nghi p d i các hình th c nh t ng l ng, khen th ng k p th i, t đó s t o đ c s g n bó lâu dài gi a ng i lao đ ng v i doanh nghi p, t o đà cho doanh nghi p phát tri n.
o ào t o: S n Hòa Bình c n t ch c đào t o t i ch và th ng xuyên v chuyên môn cho các b ph n phân x ng s n xu t. Còn đ i v i kh i v n
phòng c n ph i đào t o trong quá trình làm vi c v chuyên môn và k n ng và có c m t s cán b đi h c bên ngoài đ nâng cao ki n th c và k n ng.
o T ng c ng qui ho ch v nhân s : Phát hi n và đào t o đ i ng k th a nh m đ m trách các v trí quan tr ng trong t ng lai.
o Môi tr ng làm vi c: S n Hòa Bình c n t o ra môi tr ng làm vi c t t, xây d ng v n hóa công ty, các b ph n có s h tr và g n k t v i nhau.
3.2.3.2 Nhóm gi i pháp v s n xu t và qu n lý ch t l ng s n ph m
th c hi n t t gi i pháp này, Công ty c n quan tâm đ n nh ng v n đ
sau:
o Xây d ng k ho ch và đ m b o đ c ti n đ cho s n xu t: Th c hi n t t v n đ này s giúp cho Công ty gi m đ c chi phi s n xu t, đ y nhanh ti n đ giao hàng.
o Duy trì vi c đánh giá l i h th ng qu n lý ch t l ng s n ph m ISO 9001: 2008 nh m ng n ng a l i ngay t k h â u đ u s n xu t, quá ki m tra th ng xuyên và truy su t nhanh chóng đ h n ch l i s n ph m và nâng cao ch t l ng s n ph m.
o Ngu n nguyên v t li u ph i đ m b o v ch t l ng và h p lý v giá thành: ch t l ng nguyên v t li u có nh h ng l n đ n ch t l ng và giá thành s n ph m, do đó c n ph i xây d ng qui trình mua s m nguyên v t li u ch t ch , t vi c tìm nhà cung c p cho đ n vi c ki m tra ch t l ng tr c khi nh n hàng đ a vào s n xu t.
o C n có k ho ch d tr các ngu n nguyên li uchi n l c:
tránh các r i ro v bi n đ ng giá c trên th tr ng, Công ty c n có k ho ch d tr nguyên v t li uchi n l c nh : các lo i b t đá, keo, m t s hóa ch t thi t y u,... nh m đ m b o cho k ho ch s n xu t kinh doanh. Bên c nh đó, Công ty c n th ng l ng v i các nhà cung c p đ ký k t
các h p đ ng giao hàng theo k h n d a trên k ho ch s n xu t kinh doanh đ gi m chi phí t n kho và gi m áp l c v v n.
3.2.3.3 Nhóm gi i pháp v xây d ng c b n, thi t b máy móc
th c hi n m c tiêu đ n n m 2020 đ t s n l ng s n ph m tiêu th đ t
1 0 .000 t n s n ph m/n m, t ng ng v i doanh thu đ t 3 0 0 t đ ng/n m. S n
Hòa Bình c n có các gi i pháp v xây d ng c b n, đ u t thi t b máy móc.
o Xây d ng c b n: Bên c nh tr s chính t i Qu n 12 v i di n tích khá h p, S n Hòa Bình c n nhanh chóng hoàn thành xây d ng chi nhánh t i Long An đ đ a vào s n xu t ph c v cho vi c m r ng s n xu t kinh doanh theo m c tiêu đ ra. c tr ng c a s n ph m S n đá là c ng k nh, chi m di n tích l n nên m r ng s n xu t th ng ph i đi kèm v i m r ng m t b ng. Vì v y, m t b ng r ng c ng là l i th c nh tranh. Khi chi nhánh hoàn thành s có ch đ b trí các thi t b máy móc đ u t m i, đ ng th i b trí l i s n xu t cho phù h p, t ng c ng s n xu t v i s l ng l n các lo i s n ph m bán th ng xuyên đ đáp ng nhu c u khách hàng trong th i gian ng n nh t.
o u t thi t b máy móc: thi t b máy móc t t c ng góp ph n không nh
trong vi c s n xu t s n ph m có ch t l ng, nâng cao n ng su t lao
đ ng, ít tiêu hao đi n n ng, gi m ti ng n. Do v y, đ u t máy móc
không nh ng giúp t ng s n l ng s n ph m mà còn t ng hi u qu s n xu t kinh doanh. V i ti m n ng th tr ng r ng nh ng hi n t i S n Hòa Bìnhđã khai thác 80% công su t thi t b máy móc nên đ đ t đ c m c tiêu phát tri n trong t ng lai thì ph i đ u t thi t b máy móc đ ng b , bao g m h th ng x lý n c th i, máy nghi n, máy tr n, máy pha màu, h th ng đóng gói thành ph m,...
3.2.3.4 Nhóm gi i pháp v marketing
S n Hòa Bình c n chú tr ng c ng c và xây d ng ho t đ ng Marketing nh m đáp ng t t các ho t đ ng c a công ty và đ th c hi n hi u qu chi n l c marketing, chi n l c c ng c và phát tri n th ng hi u c a S n Hòa
Bình trong môi tr ng c nh tranh ngày càng gay g t.
o Phòng Marketing: S n Hòa Bình c n thành l p riêng phòng Marketing vì hi n nay phòng kinh doanh v a làm công tác Marketing v a làm nhi m
v bán hàng. Nh v y, s không phát huy h t vai trò c a Marketing. Phòng Marketing s kh o sát và d báo nhu c u v các m t hàng c a Công ty th tr ng hi n t i và th tr ng ti m n ng.
o Hình th c bao bì s n ph m: Ngoài y u t v ch t l ng s n ph m, S n
Hòa Bình c n chú tr ng h n n a đ n bao bì nhãn mác bên ngoài s n ph m, m u mã bao bì đ p và phù h p v i th hi u ng i tiêu dùng s góp ph n nâng cao giá tr s n ph m c a Công ty.
o Giá c và chính sách bán hàng: Chính sách giá c , khuy n mãi c n linh
ho t, nhanh chóng và đúng th i đi m nh m th a mãn khách hàng và nâng cao doanh thu cho Công ty.
o Kênh phân ph i: C ng c và phát tri n h th ng kênh phân ph i các
thành ph l n (Biên Hòa, Bình D ng, à N ng, H i Phòng, C n Th ). Bên c nh đó, c n đ y m nh công tác bán hàng tr c ti p đ n nh ng khu dân c , khu bi t th cao c p t a l c nh ng qu n trung tâm ( Qu n 2, Qu n 7, Qu n 9, Bình Chánh, Th c,…)
o Qu ng bá s n ph m và phát tri n th ng hi u: S n đá là m t dòng s n ph m s n đ c thù, vi c qu ng bá ph i làm n i b t đ c các đ c tính ( tính th m m cao, s n ph m thân thi n v i môi tr ng, không nh h ng đ n s c kh e c a ng i s d ng, đ b n cao,...). Vì v y, vi c qu ng bá nên t p trung vào m t vài kênh sau:
Qu ng cáo trên tivi: Th c hi n các ch ng trình t gi i thi u v hình nh s n ph m, quy trình s n xu t, thi công c ng nh hình nh c a S n Hòa
Bình. cho ho t đ ng này mang l i hi u qu cao và đ l i nhi u n t ng cho ng i xem, c n chú ý đ n vi c xây d ng n i dung, hình nh, thông đi p c a qu ng cáo ph i phù h p, h p d n, có ý ngh a v i nh ng đ i t ng mà Công tymu n h ng t i.
Qu ng cáo trên báo, t p chí: Vi c qu ng cáo này mang l i hi u qu cao
và chi phí m c v a ph i v i nh ng t báo chuyên ngành có uy tín (t p chí Nhà đ p, t p chí Ki n trúc, t p chí Nh p c u đ u t , Th i báo Kinh t Sài gòn, Ti p th và Gia đình,...)
Tham gia h i ch tri n lƣm (VietBuild) nh ng thành ph l n (Hà
N i, H i Phòng, à N ng, C n Th , Tp.HCM) trong n c c ng là c h i t t đ gi i thi u, qu ng bá s n ph m, qu ng bá hình nh c a Công ty đ n r ng rãikhách hàng và chi phí c ng không cao.
Ngoài ra, C n chú tr ng vi c qu ng bá s n ph m thông qua website Công ty: Vi c qu ng bá s mang l i hi u qu n u Công ty chú ý đ n các v n đ nh th ng xuyên c p nh t nh ng thông tin v s n ph m m i, các
h ng d n s d ng, gi i đáp nh ng th c m c cho khách hàng, nh ng k ho ch s p tri n khai,...
3.3.3.5 Nhóm gi i pháp v nghiên c u và phát tri n(R&D)
t o ra ngày càng nhi u s n ph m có tính n ng t t, m u mã đ p và có ch t
l ng cao phù h p nhu c u ngày càng cao c a khách hàng thì vai trò c a phòng R&D là r t quan tr ng. Hi n t i, S n Hòa Bình ch a có b ph n R&D riêng bi t mà ch d a vào yêu c u khách hàng và th m dò th tr ng c a phòng kinh doanh, b ph n k thu t th nghi m và thi t k ch t o m u đ đáp ng nhu c u c a th tr ng. Vì vây, S n Hòa Bình c n thành l p b ph n R&D riêng bi t đ
tìm ra và kh c ph c nh ng đi m y u các các dòng s n ph m hi n t i nh l ch
màu, màu… nghiên c u t o ra các lo i s n ph m m i có tính n ng cao v i chi phí th p và đ ng th i giúp nâng cao tính c nh tranh cho s n ph m c a Công ty. M t s v n đ c n t p trung:
o i v i nguyên li u đ u vàoc n ph i ki m tra nhà cung ng, ch n nhà cung ng t t, phân lo i k nguyên li u nh m đ m b o đ u vào cho s n xu t.
o T ch c thi đua khen th ng cho các sáng ki n làm l i cho Công ty nh t là trong s n xu t nh m không ng ng nâng cao ch t l ng s n ph m.
o S d ng đ nh m c k thu t trong qu n lý s n xu t nh m c t gi m nh ng chi phí không c n thi t, góp ph n h giá thành nh ng v n đ m b o ch t l ng s n ph m.
o Làm m i s n ph m d a trên vi c thay đ i bao bì đ c t gi m chi phí, ho c thêm vào m t s tính n ng m i cho s n ph m.
o T p trung vào nghiên c u và phát tri n nh ng dòng s n ph m m i có ch t l ng t t, giá thành h p lý, thân thi n v i môi tr ng và d dàng s d ng nh ng ngu n nguyên li u s n có t t nhiên. T đó, t o cho khách hàng nhi u s l a ch n khác nhau.
3.3 Ki n ngh :
3.4.1 i v i T ng công ty xây d ng Hòa Bình
các công ty thành viên ho t đ ng ngày càng hi u qu h n, t ng công ty xây
d ng Hòa Bình c n có nh ng chính sách phù h p đ h tr nhi u h n v công tác qu n lý và đi u hành cho lãnh đ o c a nh ng công ty thành viên nói chung và cho
ban lãnh đ o S n Hòa Bình nói riêng.
C n h tr thêmv m t tài chính đ Công ty S n Hòa Bình có th m r ng s n xu t - kinh doanh, đ u t máy móc, thi t b hi n đ i có th c nh tranh đ c v i các
công ty trong và ngoài n c.
Thành l p ban ki m soát n i b đ đ nh k (quý, 6 tháng) đánh giá k t qu ho t đ ng s n xu t -kinh doanh c a các công ty thành viên nh m phát huy nh ng k t qu đ t đ c và nhanh chóng đ a ra các ph ng án đ gi i quy t nh ng khó kh n mà
các công ty thành viên g p ph i.
Nhanh chóng tri n khai công tác c ph n hóa cho t t c các công ty thành viên nh m tìm ki m thêm ngu n l c t các đ i tác bên ngoài đ đ ym nh ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a t ng công ty thành viên có hi u qu h n, góp ph n đem l i s phát tri n n đ nh cho các công ty thành viên nói riêng và s phát tri n b n v ng
cho t ng công tyxây d ng Hòa Bình.
3.3.2 i v i Công ty S n Hòa Bình
Trong nh ng ph n trên c a lu n v n, tác gi đã phân tích và đ xu t nh ng chi n l c kinh doanh c aCông ty S n Hòa Bình đ n n m 2020. Tuy nhiên, nh ng chi n l c này còn d ng t ng quát, Công ty c n tri n khai thành nh ng m c tiêu