Trên c s phân tích môi tr ng vi mô, v mô và môi tr ng n i b thông qua các ma tr n IFE, EFE, ma tr n hình nh c nh tranh theo đánh giá c a các chuyên gia trong ngành, chúng ta có th tìm ra nh ng th m nh, nh ng c h i phù h p c ng nh tìm cách kh c ph c nh ng r i ro, h n ch nh ng y u kém nh h ng đ n ho t đ ng c a Công ty. ây chính là c s đ xây d ng đ xây d ng ma tr n SWOT cho công ty TNHH S n Hòa Bình thông qua s k t h p các đi m m nh (S) v i các c h i (O), v i các nguy c (T) đ hình thành nên các nhóm chi n l c kinh doanh ST, SO. K t h p gi a đi m y u (W) v i các c h i, v i các nguy c đ hình thành nên nhóm chi n l c kinh doanh WO,
WT.
Trong đó:
o Chi n l c SO nh m theo đu i nh ng c h i phù h p v i các đi m m nh c a công ty.
o Chi n l c WO nh m kh c ph c các đi m y u đ theo đu i và n m b t c h i.
o Chi n l c ST xác đ nh nh ng cách th c mà công ty có th s d ng
đi m m nh c a mình đ gi m kh n ng b thi t h i vì các nguy c đ n t
môi tr ng bên ngoài.
o Chi n l c WT nh m xây d ng m t k ho ch phòng th đ ng n không cho các đi m y u c a chính công ty làm cho nó tr nên d b t n th ng tr c nguy c t bên ngoài.
M c đích c a ma tr n SWOT là đ ra các chi n l c kh thi có th ch n l a, ch không quy t đ nh chi n l c nào t t nh t. Do đó, trong s các chi n l c phát tri n trong ma tr n SWOT, ch m t s chi n l c t t nh t đ c ch n đ th c hi n. Các chi n l c kinh doanh ph i đ c xây d ng v i m c đích làm sao ph i phù h p v i đi u ki n th c t c a công ty, t đó giúp công ty S n Hòa Bình đi đúng đ nh
h ng, th c hi n đ c các s m ng và đ t đ c các m c tiêu đ ra c a công ty
S n Hòa Bình đ n n m 2020.
Trong ph n này s đ a ra các chi n l c d a trên s k t h p t ng c p c a ma tr n SWOT. Nh ng chi n l c đ ra trong ph n này s đ c phân tích đánh giá, k t h p l i đ đ a ra các chi n l c kinh doanh cho Công ty TNHH S n
Hòa Bình giai đo n 2012 – 2020. (xem b ng 3.1). Qua b ng 3.1, chúng ta th y công ty S n Hòa Bình có 6 đi m m nh và 7 đi m y u. T đó, cho th y n i l c c a
Công ty S n Hòa Bình ch m c trung bình, Công ty c n t p trung phát huy nh ng th m nh c a mình đ h n ch b t nh ng khó kh n. V các y u t bên ngoài, S n Hòa Bình có 6 y u t c h i và 7 y u t nguy c , cho th y Công ty có
quá nhi u nguy c , vì v yS n Hòa Bình c n ph i n m b t và t n d ng t t nh ng c h i h n n a đ h n ch nguy c đ n t bên ngoài.
T ma tr n SWOT (b ng 3.1) bên d i, d a vào các k t h p gi a đi m m nh, đi m y u bên trong v i c h i và đe d a bên ngoài c a Công ty, chúng ta s xây d ng các chi n l c sau:
3.2.1.1 Các chi n l c nh m phát huy nh ng đi m m nh đ n m b t nh ng c h i bên ngoài ( k t h p SO )
Chi n l c phát tri n th tr ng
S n Hòa Bình có th phát tri n n đ nh, b n v ng và có kh n ng c nh tranh v i các doanh nghi p trong và ngoài n c thì Công ty c n có chi n l c m r ng th tr ng các thành ph l n ( Hà N i, à N ng, Bình D ng, Biên Hòa, C n Th ,... ) và trong t ng lai có th h ng sang th tr ng các n c trong khu v c. Bên c nh vi c m r ng ho t đ ng kinh doanh ra th tr ng c n c, Công ty c ng nên xem xét m r ng xu t kh u sang các n c trong khu v c.
Chi n l c phát tri n s n ph m theo h ng đa d ng hóa s n ph m
So v i các đ i th c nh tranh thì S n Hòa Bình có l i th h n v ch t l ng
s n ph m, uy tín th ng hi u, ti m l c tài chính, h ng l i th t uy tín th ng hi u c a t ng công ty xây d ng Hòa Bình. Do v y, S n Hòa Bình c n t n d ng
nh ng th m nh trên đ đa d ng hóa s n ph m (bên c nh vi c s n xu t, thi công s n đá nên chú tr ng s n xu t các s n ph m đi kèm nh : s n
trang trí, s n g m, s n ch ng th m,…). B ng 3.1: Ma tr n SWOT MA TR N SWOT Các c h i (O) 1. Lu t pháp, chính tr n đnh 2. Ti m n ng c a th tr ng l n 3. S phát tri n c a khoa h c công ngh 4.Chính sách phát tri n ngành 5. u t c a n c ngoài vào Vi t Nam t ng 6. Lãi su t đang gi m d n Các nguy c (T) 1. Ngu n nguyên li u bi n đ ng 2. Hàng nhái hàng gi 3. nh h ng c a kh ng ho ng kinh t
4. Môi tr ng c nh tranh ngày càng gay g t 5. Nhi u đ i th c nh tranh ti m n 6. Th tr ng xây d ng và b t đ ng s n b đóng b ng 7. Ti m l c c a đ i th c nh tranh m nh Nh ng đi m m nh 1. ã có th ng hi u lâu n m trên th tr ng 2. H ng l i th t th ng hi u c a t ng công ty xây d ng Hòa Bình
3. S n ph m có ch t l ng và uy tín trên th tr ng 4. S m ng d ng h th ng qu n lý ch t l ng 5. Có quan h t t v i nh ng đ i tác l n 6. Có ti m l c tài chính K t h p S/O S1, S3, S4, S6 + O2, O3, O5, O6 => chi n l c đa
d ng hóa s n ph m
S1,S3, S4, S6 + O2, O4, O5=> chi n l c phát tri n
th tr ng K t h p S/T S1, S2, S3, S4, S5 + T2, T3, T5, T6, T7=> chi n l c t p trung vào phân khúc th tr ng S1, S3, S6 + T2,T5, T7 => chi n l c khác bi t hóa s n ph m Nh ng đi m y u 1. N ng l c qu n tr 2. Th ph n th p 3. Ho t đ ng marketing y u 4. Ho t đ ng nghiên c u và phát tri n ch a đ c chú tr ng. 5. Giá s n ph m cao 6. S n ph m ch a đa d ng 7. Qu n tr nguyên v t li u và t n kho ch a t t. K t h p W/O
W4, W6 + O2, O3, O4, O6=> chi n l c phát tri n s n ph m
W2, W3 + O2, O4, O5=> chi n l c h i nh p v phía
tr c
K t h p W/T
W1, W3, W4 + T1, T3, T4, T6, T7 => chi n l c liên doanh, liên
k t
W5, W7 + T1, T2, T3 => chi n l c h i nh p v phía sau
3.2.1.2 Các chi n l c nh m c i thi n nh ng đi m y u thông qua vi c t n d ng các c h i bên ngoài ( k t h p WO ) d ng các c h i bên ngoài ( k t h p WO )
Chi n l c h i nh p v phía tr c
Công ty S n Hòa Bình c n t p trung h n n a vào h th ng kênh phân ph i,
thông qua vi c liên k t v i các nhà phân ph i l n t i các t nh thành ph l n trong c n c đ xây d ng các trung tâm gi i thi u s n ph m và phát tri n h th ng đ i lý. ng th i t p trung vào các m t hàng chi n l c đ có k ho ch s n xu t và d tr nh m đáp ng nhanh chóng đ n khách hàng.
Chi n l c phát tri n s n ph m
h n ch các đi m y u n i b (th ph n th p, s n ph m ch a đa d ng, ho t đ ng marketing y u, ho t đ ng R & D ch a đ c chú tr ng,…), bên c nh vi c duy trì ch t l ng s n ph m, S n Hòa bình c n ph i phát tri n s n ph m m i ( b t trám trét, s n ch ng th m, s n n c, s n lót, s n trang trí, s n g m,…) đ thâm nh p vào th tr ng hi n t i và th tr ng ti m n ng c a Công ty.
3.2.1.3 Các chi n l c nh m phát huy nh ng th m nh đ ng phó v i nh ng nguy c bên ngoài doanh nghi p ( k t h p ST )
Chi n l c t p trung vào phân khúc th tr ng
V i nh ng l i th nh uy tín th ng hi u, kinh nghi m s n xu t – kinh doanh – thi công s n đá h n 10 n m, s m r ng chi nhánh m i t i Long An v i di n tích h n 10.000m2, đ i ng CBCNV giàu kinh nghi m và ti m n ngc a th tr ng l n,… S n Hòa Bình c n t p t r u n g h n n a vào phân khúc th tr ng hi n t i d a trên nh ng th m nh c a Công tyđ nghiên c u s n xu tnh ng dòng s n ph m s nđ ph c v cho phân khúc th tr ng cao c p và phát tri n thêm nh ng dòng s n ph m ph ( b t trét, s n lót, s n ch ng th m, s n trang trí, s n n c,...) đ đáp ng đ y đ nh ng yêu c u c a phân khúc th tr ng hi n t i c a
Công ty.
Chi n l c khác bi t hóa s n ph m
V i đ c tính th tr ng có nhi u s n ph m cùng lo i, vi c đ a ra nh ng dòng s n ph m đ c đáo, khác bi t (đ b n màu cao, đ k t dính t t, tính ch ng bám b n, ch ng cháy, tính thân thi n v i môi tr ng và không nh h ng đ n
s c kh e c a ng i s d ng,...) và k t h p v i nh ng khác bi t v hình th c s n ph m, ch t l ng d ch v , ch t l ng s n ph m s đem l i cho Công ty nh ng l i th nh t đ nh so v i các công ty cùng ngành. D a vào nh ng th m nh c a mình (đ c bi t là công th c pha ch s n), S n Hòa Bình hoàn toàn có
th cung ng cho th tr ng nh ng dòng s n ph m m i v i nh ng tính n ng v t tr i – tính thân thi n v i môi tr ng, tính ch ng bám b n, ch ng cháy, b o v s c kh e c a ng i s d ng và các giá tr t ng khác.
3.2.1.4 Các chi n l c nh m h n ch th p nh t nh ng khó kh n bên trong
Công ty và nh ng r i ro t bên ngoài ( k t h p WT )
Chi n l c liên k t, liên doanh
S n Hòa Bình có nh ng l i th mà các công ty cùng ngành không có đ c đó là công ty tiên phong trong trong l nh v cs n xu t s n đá, nhi u n m kinh nghi m thi công s n đá cho nh ng công trình l n ( khách s n Softifel, Patt hyat, khu c n h cao c p Phú Gia,...), đ c h ng nh ng l i th do t ng công ty xây d ng Hòa Bình
mang l i (v uy tín th ng hi u, đ i tác, khách hàng, tài chính,...). V i nh ng l i th này s giúp cho S n Hòa Bình d dàng ch n nh ng đ i tác phù h p đ ti n hành ho t đ ng liên doanh, liên k t.
Chi n l c h i nh p v phía sau
Giá c luôn là y u t then ch t quy t đ nh thành công trong kinh doanh, khi các thành ph n khác nh nhau thì y u t đ u vào s nh h ng m nh đ n giá s n ph m. Vì v y, công ty S n Hòa Bình nên đa d ng các ngu n nguyên li u đ u vào t trong và ngoài n c nh m mua đ c các nguyên li u đ u vào v i giá h p
lí nh t đ t ng tính c nh tranh trong ngành. Bên c nh đó, S n Hòa Bình nên liên k t v i nh ng công ty l n chuyên cung c p các lo i nguyên ph li u c n cho ho t đ ng s n xu t s n c a Công ty.
3.2.2 L a ch n chi n l c thông qua ma tr n QSPM
T các chi n l c đã đ c xây d ng trên c s phân tích b ng tr c giác và s k t h p các ma tr n IFE, EFE, ma tr n hình nh c nh tranh và ma tr n SWOT, chúng ta đã có đ c 8 chi n l c kinh doanh cho S n Hòa Bình và s d ngma tr n QSPM làm c s quy t đ nh tính h p d n t ng đ i c a các chi n
l c kh thi có th thay th thông qua vi c thành l p các ma tr n QSPM theo các nhóm SO, WO, ST, WT và l a ch n chi n l c thay th nào có t ng s đi m h p d n t t nh t theo t ng nhóm.
3.2.2.1 Ma tr n QSPM nhóm SO
Trong 2 chi n l c nhóm SO ta ch n chi n l c có s đi m cao nh t, phù h p v i tình hình th c t và n ng l c c a S n Hòa Bình đó là chi n l c phát tri n th tr ng (TAS = 125). B ng 3.2: Ma tr n QSPM nhóm SO TT Các y u t quan tr ng Chi n l c có th thay th Phân lo i Chi n l c phát tri n th tr ng Chi n l c đa d ng hóa s n ph m AS TAS AS TAS I Các y u t bên trong (S) 1 ã có th ng hi u lâu n m trên th tr ng 3 3 9 3 9 2 H ng l i th t th ng hi u c a t ng công ty xây d ng Hòa Bình 4 4 16 3 12 3 S n ph m có ch t l ng và uy tín trên th tr ng 3 3 9 3 9 4 S m ng d ng h th ng qu n lý ch t l ng 3 3 9 3 9 5 Có m i quan h t t v i nh ng đ i tác l n 4 3 12 3 12 6 Có ti m l c tài chính 3 3 9 4 12
II Các y u t bên ngoài (O)
1 Lu t pháp, chính tr n đ nh 3 3 9 2 6
2 Ti m n ng c a th tr ng l n 3 3 9 3 9
3 S phát tri n c a khoa h c công ngh 4 4 16 3 12
4 Chính sách phát tri n ngành 3 3 9 3 9
5 u t c a n c ngoài vào Vi t Nam t ng
3 3 9 2 6
6 Lãi su t đang gi m d n 3 3 9 3 9
3.2.2.2 Ma tr n QSPM nhóm ST
Trong 2 chi n l c nhóm ST ta ch n chi n l c có s đi m cao nh t, phù h p v i tình hình th c t và n ng l c c a Công ty đó là chi n l c khác bi t hóa s n ph m ( TAS = 106) B ng 3.3: Ma tr n QSPM nhóm ST TT Các y u t quan tr ng Chi n l c có th thay th Phân lo i Chi n l c t p trung vào phân khúc th tr ng Chi n l c khác bi t hóa s n ph m AS TAS AS TAS I Các y u t bên trong (S) 1 ã có th ng hi u lâu n m trên th tr ng 3 3 9 3 9 2 H ng l i th t th ng hi u c a t ng công ty xây d ng Hòa Bình 4 3 12 3 12 3 S n ph m có ch t l ng và uy tín trên th tr ng 3 3 9 4 12 4 S m ng d ng h th ng qu n lý ch t l ng 3 3 9 3 9 5 Có m i quan h t t v i nh ng đ i tác l n 4 3 12 3 12 6 Có ti m l c tài chính 3 3 9 4 12 II Các y u t bên ngoài (T) 1 Ngu n nguyên li u bi n đ ng 2 3 6 3 6 2 Hàng nhái hàng gi 2 2 4 3 6 3 nh h ng c a kh ng ho ng kinh t 2 2 4 2 4
4 Môi tr ng c nh tranh ngày càng gay g t 2 3 6 3 6
5 Nhi u đ i th c nh tranh ti m n 2 2 4 4 8
6 Th tr ng xây d ng và B Sb đóng b ng 2 2 4 2 4
7 Ti m l c c a đ i th c nh tranh m nh 2 3 6 3 6
3.2.2.3 Ma tr n QSPM nhóm WO
Ma tr n QSPM theo nhóm WO đ c xây d ng nh m h n ch nh ng đi m y u
bên trong b ng cách t n d ng nh ng c h i bên ngoài Công ty (b ng 3.4). Trong 2
chi n l c nhóm WO ta ch n chi n l c có s đi m cao nh t, phù h p v i tình