Ü Khuy n mãi cho kênh phân ph i
h tr cho đ i lý trong công tác bán hàng, công ty Acecook đang th c hi n các ch ng trình khuy n mãi sau:
− Th ng doanh thu: công ty đ a ra t l % th ng trên doanh thu cho t ng m c s n l ng c th và áp d ng cho t ng c p đ i lý. nh k xét th ng là hàng n m.
− H tr tr ng bày s n ph m: công ty cung c p cho các đ i lý các d ng c tr ng bày nh k tr ng bày, logo, t r i, áp phích,…và s trích th ng cho các đ i lý th c hi n t t công tác tr ng bày. Nhân viên kinh doanh t i t ng khu v c ch u trách nhi m đánh giá và cho đi m tr ng bày c a các đ i lý đ làm c s xét th ng.
− i v i các ch ng trình h tr khác nh th ng b ng s n ph m, h tr h p tác qu ng cáo v i đ i lý thì hi n nay công ty Acecook ch a áp d ng.
Ü Khuy n mãi cho ng i tiêu dùng cu i cùng
i v i ng i tiêu dùng cu i cùng thì công ty Acecook đang th c hi n các ch ng trình khuy n mãi sau:
− Phát hàng m u: công ty th ng áp d ng hình th c phát hàng m u khi tung ra s n ph m m i. a đi m phát hàng m u th ng là các chung c , các ch , h i ch , khu công nghi p, …
− T ng quà khi mua hàng: hình th c này đ c công ty s d ng khá ph bi n. Các t ng ph m là các v t d ng gia đình nh tô, ly, mu ng và đôi khi là chính s n ph m c a công ty (VD: ch ng trình thùng mì 31 gói, thùng mì 32 gói)…Tuy nhiên, công ty đã không in logo c a công ty trên các t ng ph m đ t ng đ nh n bi t th ng hi u và nhìn chung, các hình th c t ng quà mà công ty đang áp d ng còn khá đ n đi u.
− Mua hàng trúng th ng may m n: đây là hình th c khuy n mãi mà trong th i gian qua công ty Acecook th ng xuyên áp d ng nh ch ng trình “ n H o H o trúng xe h i”, “T phú H o H o”, “H o H o an c l c nghi p”,…Tuy nhiên, các ch ng trình khuy n mãi này đã không đem l i hi u qu nh mong đ i. Nguyên nhân là do hình th c trúng th ng ch a phù h p và công tác truy n thông còn h n ch . Ch ng h n nh ch ng trình “ n H o H o trúng xe h i”, đ i t ng ng i tiêu dùng ch y u c a s n ph m H o H o là t ng l p có m c thu nh p th p, s ng nông thôn nên đ i v i h thì xe h i là th xa x . Thêm vào đó, đ s d ng đ c xe h i thì
đòi h i ng i trúng th ng ph i có b ng lái xe. i u này đã gây khó kh n cho ng i trúng th ng.