Xây d ng và phát tri nh th ng kênh bán hàng

Một phần của tài liệu Luận văn thạc sĩ Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty lương thực Sông Hậu (Trang 77)

- Mt là, ho tđ ng cung ng: Công ty tr in khai vn hành h th ng q un lý

B ng 2.5: ng đánh giá các ngu lc chính ca công ty L ng th c Sông Hu

3.2.4.4 Xây d ng và phát tri nh th ng kênh bán hàng

- i v i th tr ng xu t kh u

Th tr ng xu t kh u tr c ti p: B ph n xu t kh u thu c phòng K ho ch

kinh doanh c a công ty c n đ c c ng c và t ng c ng thêm nhân s có trình đ

chuyên môn và trình đ v ngo i ng nh m đáp ng nhu c u giao d ch v i khách

hàng; theo dõi vi c giao, nh n hàng t i các c ng khu v c thành ph H Chí Minh,

c m c ng C n Th và l p b ch ng t xu t kh u theo quy đ nh nh m đ m b o ch t

ch trong thanh toán và thu đ c ti n bán hàng.

m r ng th tr ng xu t kh u tr c ti p, thông qua Hi p H i L ng Th c

Vi t Nam công ty c n l p danh sách khách hàng v i đ a ch c th c a tr s chính

t i n c ngoài và v n phòng đ i di n t i Vi t Nam, t đó đ ra k ho ch ti p c n nh g i cataloge, email, th chào hàng đ gi i thi u v công ty c th nh sau:

i v i khách hàng có nhu c u mua hàng v i s l ng l n trên 100.000 t n/n m t i Vi t Nam là không nhi u, t p trung vào các đ n v Louirafous, Oplab, Toepfer, Olam, Nidera… Thông qua các h i ngh g o qu c t , công ty ph i c ng i tham d đ có c h i ti p xúc tr c ti p, g i m u hàng và chào giá. Sau khi ti p xúc tr c ti p công ty c n gi m i liên h th ng xuyên và khi khách hàng có nhu c u cung c p hàng thì công ty ph i đ nh ra đ c giá bán có th c nh tranh đ c

v i các công ty khác trong n c, nh m chào bán và ký đ c h p đ ng. Sau khi h p đ ng đã đ c ký k t công ty ph i đ m b o th c hi n đúng cam k t đã ký trong h p đ ng, qua t ng h p đ ng, uy tín th ng hi u c a công ty s đ c khách hàng l u ý, quan tâm, t o đi u ki n đ công ty t ng b c m r ng th tr ng c a mình.

i v i các khách hàng có nhu c u mua hàng v i s l ng nh v i s l ng

vài ch c ho c vài tr m t n m t l n mua thì giá có th cao h n. Công ty c n quan tâm đ n các nhu c u c th c a h v ch t l ng đ đáp ng và duy trì m i quan h th ng xuyên. Có nh v y, công ty m i gi v ng đ c th tr ng.

i v i khách hàng có nhu c u mua đ bán th ng cho ng i tiêu dùng thông qua các kênh phân ph i c a h t i n c nh p kh u: Thông th ng, nhu c u này là các lo i g o ngon đ c s n, đóng gói nh 1kg, 2kg, 5kg, 10kg theo market c a khách hàng quy đ nh. Công ty c n ch n l c nguyên li u th t k đ đ m b o ch t l ng, đ m b o v sinh và đóng gói c n th n.

Th tr ng cung ng xu t kh u và y thác xu t kh u:

Cung ng xu t kh u: ây là th tr ng mà công ty có th ti p c n đ c v i

kh i l ng l n thông qua T ng công ty và các công ty kinh doanh l ng th c trong và ngoài ngành. đáp yêu c u cung ng công ty c n làm t t các công vi c sau:

T ch c t t h th ng thu mua nguyên li u đ u vào v i giá t n g c, nhi u và nhanh.

m b o công tác s n xu t ch bi n g o đ t tiêu chu n ch t l ng và có

n ng su t, t l thu h i thành ph m cao đ có giá thành c nh tranh v i các doanh

nghi p khác.

y thác xu t kh u: Th tr ng này h n ch , ch y u là y thác xu t kh u qua

các h p đ ng t p trung, s l ng hàng n m s đ c Hi p h i L ng th c phân b

cho công ty theo t ng đ t. V i th tr ng này công ty c n tham gia th c hi n đ y đ các k ho ch y thác đ c giao. Quan h ch t ch v i Hi p h i đ có thông tin

t t nh t.

Bên c nh đó, công ty c n tranh th các m i quan h nh t là các doanh nghi p

trong n i b ngành đã có th tr ng xu t kh u r ng nh : Công ty L ng th c Long An, công ty L ng th c Ti n Giang, công ty L ng th c ng Tháp… đ ph i h p

chào giá và tham gia y thác xu t kh u v i các đ n v trên. - i v i th tr ng trong n c

Xác đ nh g o là m t hàng đóng vai trò quan tr ng trong b a n gia đình, do v y công ty c n đa d ng các ch ng lo i g o đ ph c v theo yêu c u c a khách

hàng và đ có th c nh tranh v i các v a g o bán l c a t nhân trên th tr ng (do

công ty ph i ch u 5%VAT) và m r ng th tr ng trong n c, công ty c n có các

gi i pháp sau:

Mua d tr m t s l ng hàng ph c v cho th tr ng n i đ a d i d ng lúa

khi vào v mùa ông xuân hàng n m v i giá th p và t ch c xay xát ch bi n t t

theo k ho ch bán ra hàng tháng. L ng hàng này ph i đa ch ng lo i và thu n

gi ng. Có l ng hàng d tr công ty s ch đ ng bán ra v s l ng, ch đ ng xác đ nh các ph ng án giá cho t ng phân khúc th tr ng, đ ng th i đ m b o đ c

ch t l ng g o bán ra là g o m i xay xát nên mùi v c a g o v n còn nh m i thu

ho ch.

Gi v ng th ph n khách hàng đã có và m r ng kênh phân ph i d i hình th c công ty tr c ti p đ u t xây d ng h th ng c a hàng bán l trên đ a bàn thành Ph C n Th , theo tác gi , tr c m t t nay đ n n m 2015 s hình thành 10 c a

hàng t i các qu n n i ngo i thành nh : Ninh Ki u (3), Bình Th y (3), Cái R ng (3), Ô Môn (1), t ng c ng bán hàng vào các siêu th t i các t nh Mi n Tây và c ng c

Trung tâm phân ph i l ng th c c a công ty.

Bán hàng qua th m nh giá v i hình th c liên k t v i các công ty, xí nghi p

trong khu công nghi p Trà Nóc 1, Trà Nóc 2, H ng phú đ ti n hành bán th có

m nh giá quy đ nh và s tr d n d a vào doanh s mua c a ch th .

Trong quá trình t ch c h th ng phân ph i v i hình th c bán hàng tr c ti p.

Công ty s v a làm v a rút kinh nghi m đ ch n ch nh nh m nâng cao hi u qu

ho t đ ng kinh doanh trong khâu tiêu th m t hàng g o n i đ a c a công ty.

3.2.4.5 Duy trì giá c nh tranh và ph ng th c thanh toán

Trong th i đi m kinh t khó kh n nh hi n nay, doanh nghi p nào c ng t n

d ng t t đa l i th c a mình đ có giá c nh tranh. Th tr ng khác nhau thì m c giá

c ng khác nhau, giá c luôn bi n đ ng trong kho ng th i gian r t ng n. i n hình là t đ u n m 2013 đ n nay giá t ng gi m liên t c, khi n các doanh nghi p r t khó kh n trong vi c đi u ch nh giá theo th tr ng. Vì th , công ty c n theo dõi sát sao,

th ng xuyên c p nh t giá c , m i có th ng bi n k p th i. Bên c nh đó, c n đi u

v n có l i nhu n, đ ng th i không gi m ch t l ng; c n qu n lý ch t ch t khâu đ u vào, m i khâu s th ng xuyên báo cáo đ c p trên t ng h p, th o lu n nh ng ph ng pháp đi u ch nh, h n ch nh ng khâu không c n thi t, ti t ki m chi phí.

Công ty c ng c n có chính sách giá và ph ng th c thanh toán khác nhau

cho các đ i t ng khách hàng khác nhau, nên áp d ng chính sách đ c bi t cho

khách hàng thân thi t và trung thành v i công ty nh ng khách hàng mua v i s l ng l n (đ i v i th tr ng xu t kh u) và các c a hàng, đ i lý l n, nh ng b p n

t p th ph c v sinh viên, h c viên, công nhân viên (đ i v i th tr ng trong n c);

gi m giá cho đ i t ng là khách hàng h p tác nh các công ty chuyên cung c p các

lo i máy móc, trang thi t b ph c v vi c s n xu t kinh doanh c a công ty, h còn là nh ng ng i cung c p thông tin v th tr ng s n xu t kinh doanh l ng th c

cho công ty m t cách nhanh chóng và hi u qu nh t. Bên c nh đó công ty c ng c n

ph i c g ng t o ra s khác bi t s n ph m c a mình d a vào máy móc thi t b hi n đ i, đ i ng công nhân có tay ngh cao đ cho ra th tr ng s n ph m đ t ch t l ng, b t m t, đ c đáo, bao bì th m m .

Một phần của tài liệu Luận văn thạc sĩ Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty lương thực Sông Hậu (Trang 77)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(84 trang)