B ng 2.1: Tình hình kinh doanh ca công ty L ng th c Sông Hu nm 2010
2.2.2.1Môi tr ng bên ngoà
Th nh t, ng i cung c p: Công ty s d ng nguyên li u, v tt thi t b t các
Ngu n nguyên li u là lúa, g o mua tr c ti p t nông dân, các th ng lái, b n
hàng xáo… chi m kho ng 90% t ng nguyên li u, nguyên li u còn l i là h t nh a
PV dùng trong s n xu t bao bì, x ng, d u, đi n và m t s v t t , trang thi t b ph c
v cho ho t đ ng xay xát, ch bi n và dch v c u c ng, v n chuy n. Công ty
th ng xuyên ki m tra, theo dõi, đánh giá tình hình th c hi n h p đ ng đ i v i các
nhà cung c p nguyên v t li u, v t t … ki m tra tình hình thu ho ch các mùa v c a nông dân trên đ a bàn thành ph C n Th và các t nh lân c n đ có k ho ch đ m
b o nguyên li u cho toàn b ho t đ ng c a công ty hàng n m.
Tuy nhiên, vào v thu ho ch thì các th ng lái t nhân c ng đ xô đi mua, m t khác ng i nông dân l i mu n bán nhanh, bán giá cao d n đ n công ty g p r t
nhi u khó kh n v th t c hành chính trong vi c quy t đ nh nhanh chóng thu mua
lúa (vì là công ty Nhà n c).
Do v y, công ty c n có nh ng gi i pháp v giao quy n quy t đ nh cho cán b thu, mua đ k p th i ph n ng v i nhà cung c p.
Th hai, khách hàng: Khách hàng c a công ty s d ng m t hàng g o bao
g m ng i tiêu dùng, các siêu th Metro, Coop.Mart, Citi.Mart và công ty các
n c nh : Ukraina, Tanzania, Angola, Guinea… V i nhóm s n ph m là l ng th c công ty đã cung c p cho th tr ng các s n ph m g o th m đ c s n nh H ng C n,
Th m Tây ô, Th m Thái (KDM 105), Th m ài Loan (VD20), Th m M
(Jasmine), Th m Ch ào, Tài Nguyên v i s l ng l n và đ c nhi u khách hàng
a chu ng. i v i d ch v c ng bi n, kho bãi và v n chuy n hàng hóa thì khách
hàng c a công ty ch y u là các công ty xu t nh p kh u trên đ a bàn thành ph C n Th và các t nh lân c n. V s n xu t kinh doanh bao bì, không nh ng ph c v cho
vi c đóng gói s n ph m c a công ty mà còn đáp ng nhu c u c a khách hàng ngoài ngành nh các công ty s n xu t th c n gia súc, th y s n...
Công ty luôn ý th c đ c vinh d c ng nh trách nhi m to l n c a mình là
làm sao luôn đ m b o duy trì và cung c p ngu n l ng th c ch t l ng nh t đ
ph c v khách hàng, t đó xây d ng uy tín và th ng hi u đ m r ng th tr ng.
Nh n xét, khách hàng c a công ty r t phong phú và đa d ng, nên m i b
ti p th và bán hàng khác nhau, đáp ng yêu c u an toàn v sinh, ch t l ng nh m
th a mãn yêu c u c a khách hàng.
Th ba, đ i th c nh tranh: C nh tranh di n ra càng ngày càng gay g t và có
xu h ng làm cho l i nhu n trong ngành lúa g o gi m đi, đây là áp l c l n bu c
công ty ph i th ng xuyên t hoàn thi n các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a
mình đ nâng cao kh n ng c nh tranh và có hi u qu .
i th c nh tranh c a công ty L ng th c Sông H u g m: Công ty c ph n l ng th c th c ph m V nh Long, công ty c ph n xu t nh p kh u An Giang, công ty c ph n Gentraco, công ty l ng th c Long An, công ty l ng th c Ti n Giang, công ty TNHH XNK Kiên Giang, công ty l ng th c ng Tháp… (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nâng cao n ng l c c nh tranh đ i v i các đ i th trong ngành, công ty ph i
có gi i pháp h giá thành s n ph m t đó t ng kh n ng c nh tranh, m r ng th tr ng tiêu th trong và ngoài n c nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng c a công ty.
Th t , đ i th ti m n: i th ti m n c a công ty L ng th c Sông H u
có th bao g m:
Các công ty, đ n v trong và ngoài n c kinh doanh hàng xu t nh p kh u,
các siêu th nh p m t hàng g o t n c ngoài và kinh doanh trên th tr ng Vi t
Nam. Các c s t nhân, đ i lý… đang kinh doanh các m t hàng l ng th c, th c
ph m, c u c ng, v n t i, kho bãi, bao bì có l i th v kinh nghi m, uy tín th ng
hi u, s h u công ngh m i, cùng v i chính sách u đãi đ u t c a Chính ph có
th thành l p công ty v i các ngành ngh kinh doanh trên.
i v i xu t kh u g o, theo Ngh đ nh 109/2010/N -CP có hi u l c ngày 01/01/2011 c a Chính ph v kinh doanh xu t kh u g o thì các doanh nghi p xu t
kh u g o ph i có kho chuyên dùng s c ch a t i thi u 5.000 t n, có ít nh t 01 nhà máy xay xát công su t t i thi u 10t n/gi , ph i có h p đ ng xu t kh u v i giá
không th p h n giá sàn công b và ph i có ít nh t 50% l ng g o trong h p đ ng, đây c ng là rào c n đ h n ch các đ i th ti m n có th gia nh p ngành.
Nh n xét, v i nh ng l i th hi n nay, công ty L ng th c Sông H u t ng b c áp d ng nh ng công ngh m i theo tiêu chu n Châu Âu, nâng cao ch t l ng
s n ph m, d ch v đáp ng nhu c u ngày càng cao c a khách hàng nh m h n ch s
gia nh p ngành và c nh tranh c a đ i th ti m n.
Th n m, s n ph m thay th : Do đ c thù s n ph m c a công ty L ng th c
Sông H u m t hàng chính là g o nên s n ph m thay th ch có và ch y u là lúa m ch, ngô, khoai, s n….Th c t s n ph m thay th đây là các s n ph m mang
tính b t bu c, b t kh kháng mà khách hàng không còn s n ph m nào khác đ thay
th .
Nh n xét, làm t ng kh n ng c nh tranh, công ty L ng th c Sông H u duy
trì áp d ng quy trình công ngh m i, c i ti n m u mã bao bì, nâng cao ch t l ng,
dch v , gi m giá thành s n ph m, gia t ng ti n ích cho ng i tiêu dùng nh m t o ra đ c tính riêng c a s n ph m và nhi u giá tr gia t ng cho khách hàng.
Ma tr n các y u t bên ngoài
Qua phân tích môi tr ng bên ngoài, v i các y u t nh trên, k t qu đi u tra
kh o sát cho th y các chuyên gia đánh giá th p kh n ng ng phó c a công ty
L ng th c Sông H u v i các y u t : Quan h đ i ngo i v i các n c, s gia nh p
c a các đ i th ngành và s quan tâm h tr c a Chính ph . ánh giá cao các y u
t : C nh tranh t các n c trên th gi i, các doanh nghi p trong ngành, ngu n
nguyên li u và an toàn th c ph m. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua b ng 2.2 ta th y, t ng s đi m t ng h p các y u t bên ngoài c a công
ty L ng th c Sông H u là 3.18 cho th y công ty có m c đ thích ng v i môi tr ng bên ngoài m c t ng đ i t t. Công ty L ng th c Sông H u c n ti p t c
* K t qu thu đ c và x lý s li u: