c. Hệ thống phân phố
2.4.3. Thương hiệu
Tại Việt Nam thì SUMIDENSO là một thương hiệu mạnh, có uy tín. Sản phẩm của công ty tạo ra sự an tâm, tin tưởng của khách hàng. Theo điều tra của công ty tại khu vực Hà Nội khảo sát những người có nhu cầu mua cáp điện thì sản phẩm dây cáp của SUMIDENSO có 21% những người tham gia khảo sát là đã và đang sử dụng, 46% số người khảo sát cho biết họ biết đến thương hiệu SUMIDENSO, đó là những thông tin khả quan cho thấy SUMIDENSO là một thương hiệu mạnh được nhiều người biết đến. Tuy nhiên, các chính sách Marketing của công ty cần phải làm tốt hơn nữa, 46% chưa phải là một con số thật ấn tượng. Công ty cần đẩy mạnh xây dựng thương hiệu trong nước và quốc tế để khi nhắc đến SUMIDENSO là khách hàng phải hình dung tới một sản phẩm cáp điện bền, chất lượng, giá cả phải chăng. Nhưng hiện tại thì SUMIDENSO chưa làm được khi nhắc tới sản phẩm cáp điện SUMIDENSO chưa phải là cái tên đầu tiên hiện lên trên đầu của người tiêu dùng, nó chia sẽ vị trí với cùng nhiều công ty khác như CADISUN, TAYA, VINA,…SUMIDENSO chắc chắn là một thương hiệu hàng đầu nhưng chưa phải là thương hiệu số một, không nổi trội lên hẳn so với các thương hiệu khác, nó chia sẻ sự lựa chọn cho khách hàng khi có quyết định chọn mua sản phẩm. Công ty cần phải đẩy mạnh hơn nưa trong việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm của mình.
2.4.4. Giá cả
Là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất dây cáp điện, SUMIDENSO có các lợi thế về công nghệ, nguồn vốn mạnh mẽ, chi phí vốn thấp hơn so với đa số các đối thủ. Tại Việt Nam, SUMIDENSO đã có gần mười năm kinh nghiệm, nhờ có
lợi thế về quy mô, lợi thế về kinh nghiệm mà cho phép SUMIDENSO có thể hạ thấp giá thành của mình. Công ty luôn cho ra các sản phẩm có giá cả hợp lý. Nếu cạnh tranh về giá cả công ty luôn sẵn sang. Tuy nhiên việc định giá như thế nào công ty còn phải dựa vào tín hiệu từ các đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt là những đối thủ lớn. Thực tế cho thấy các công ty không có ý định cạnh tranh bằng giá cả, vì nó làm giảm đi lợi nhuận chung của ngành, và ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty cũng như các đối thủ.
Bảng 2.9. So sánh giá cả một số sản phẩm cáp điện cùng loại với TAYA và CADIVI
Sản phẩm SUMIDENSO TAYA CADIVI
Cáp điện lực 3 ruột đồng cách điện vỏ
PVC(CXV-3x95) 17.000 16.000 19.500 Dây cáp 1x16 (Cu/PVC) 0,6/1KV 17.500 17.000 16.800 Cáp điện lực hạ thế 0.6/1KV (Al/PVC) 7.400 8.500 8.700 Cáp đồng trục FFC 5C-2V (128 FIBER) 6000 6.500 6.400
Cáp vặn xoắn ABC cách điện
0.6/1KV... 10.700 10.500 11.000
Cáp ngầm hạ thế 3x35+1x16... 24.600 22.500 25.800
Nguồn : Tham khảo trên vatgia.com