a. Giá cả
Việc kinh doanh các sản phẩm dây cáp điện của Công ty luôn luôn có tính chất đặc thù, do đó cạnh tranh cũng có tính đặc thù riêng của nó. Các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cùng đều nhập từ những nhà cung cấp trên thế giới nên chi phí
Kết cấu sản xuất của XN
Kho lưu trữ
Các phân xưởng phụ trợ
Phân xưởng sửa chữa độnglực Đội vận tải Phân xưởng SX1 Phân xưởng SX2 Phân xưởng SX3 Phân xưởng SX4
nguyên vật liệu không khác nhau là mấy. Công ty nào có giá thành thấp hơn nhờ quản lý các hiệu quả hơn nhưng mức giá thành không chênh lệch nhiều lắm. Không thể bán phá giá các sản phẩm cáp điện, điều này chỉ có trong các công ty kinh doanh hàng nông nghiệp, cái mà ta vẫn thường được coi trên truyền hình. Các công ty trong ngành không quyết định theo cạnh tranh bằng giá, đó không phải là một chiến lược bền vững, ảnh hưởng tới lợi nhuận chung của ngành. Cạnh tranh bằng giá có thể nhanh chóng bị các đối thủ bắt kịp và nó không còn hiệu quả lâu dài. Thay vào đó, công ty tập trung cạnh tranh bằng khác biệt hóa sản phẩm. Sảm phẩm công ty làm ra luôn có uy tín về chất lượng, có độ bền, độ an toàn cao, phù hợp với khí hậu nóng ẩm mưa nhiều của Việt Nam. Ở lĩnh vực sản xuất cáp điện thì giá cả chỉ có thể quyết định một phần nhỏ. Nó còn phụ thuộc nhiều vào sản phẩm, hệ thống phân phối nếu doanh nghiệp muốn chiến thắng trong cạnh tranh.
Hiện nay Công ty đang sử dụng chính sách giá linh hoạt, giá cả có thể thay đổi trong điều kiện cho phép, và điều này phụ thuộc vào từng thị trường và cũng từng thời điểm khi có biến động giá nguyên vật liệu đầu vào.
Trong điều kiện và tình hình giá cả như thế này, nếu khách hàng có thể thanh toán tiền ngay thì Công ty có thể chiết khấu là 5% trên 1 tấn hàng.
b. Sản phẩm
Sản phẩm và chủng loại sản phẩm là công cụ cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ trên thị trường. Trong những năm gần đây Công ty đã rất chú trọng và quan tâm đến việc đa dạng hoá sản phẩm,nâng cao chất lượng cung ứng. Công ty đã nghiên cứu thị trường và thiết kế sản phẩm phù hợp cho thị trường đó. ngoài ra Công ty còn tích cực chuyên sâu và nâng cao chất lượng phục vụ những sản phẩm là thế mạnh cuả Công ty.
Do tính chất của mặt hàng kinh doanh, là những mặt hàng đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, đặc biệt là phải có được nguồn cung cấp tin cậy. Đối với nền kinh tế nước ta hiện nay khi mà đất nước đang trên con đường công nghiệp hoá hiện đại hoá, thì những mặt hàng sử dụng nguồn nguyên liệu nhập khẩu nhiều như sản xuất
dây cáp điện luôn chịu sự điều chỉnh, giám sát của nhà nước cho phù hợp với từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế xã hội.
Trong những năm qua sản phẩm của Công ty chiếm tỷ trọng từ 5 – 10% thị trường trong nước, sản phẩm của Công ty cung ứng cho ngành điện, các nhà thầu xây dựng và người tiêu dùng cá nhân.