MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ MARKETING CỦA HISHOP
3.5.3Giá xét theo các yếu tố thị trường
Đây là những chiến lược về giá phân phối được các công ty sử dụng rất rộng rãi trên thị trường.
Giá khác cho từng thị trường khác nhau: Đây là cách thức mà nhà sản xuất
lựa chọn giá phân phối cho các thị trường khác nhau.Thậm chí có thể thấy ngay sự chênh lệch giá khi một sản phẩm được bán trong địa bàn Hà Nội hay được bán ở Hà Đông …
Giá liên kết chiến lược: là giá thể hiện sự ưu đãi về mức giá với những đối
tác phân phối chiến lược.
Giá ưu thế thị trường: đây là giá chênh lệch phần cao hơn đối với đối thủ
cạnh tranh mà vẫn được thị trường chấp nhận, ví dụ như máy tính TRẦN ANH luôn có giá cao hơn đối thủ cạnh tranh.
Giá dựa trên tình hình cung/cầu: quan hệ cung cầu quyết định giá của một
sản phẩm tại một thời điểm có thể cao hơn hoặc thấp hơn giá trị thực của nó, nắm bắt được sự biến động này giúp doanh nghiệp sử dụng các chiến lược linh hoạt về giá nhằm thu được hiệu quả cao nhất.
Giá của cái mới: những sản phẩm mới bao giờ cũng có giá bán cao
Giá tâm lý: Nắm bắt được tâm lý và sở thích mua hàng tại các thời điểm tâm lý
khách nhau của thị trường có thể giúp doanh nghiệp điều chỉnh giá một cách hợp lý.
Giá khuyến mại: ưu điểm lớn nhất của giá khuyến mãi là đánh trúng tâm lý
thích được mua rẻ của khách hàng, và thực tế đã chứng minh giá khuyễn mãi là một trong những chiến lược giá đem lại hiệu quả cao nhất, đem lại doanh thu tại những thời điểm vuợt mong đợi nếu doanh nghiệp biết sử dụng chiến lược này một cách đúng đắn và hiệu quả.
Giá tuỳ theo vùng, khu vực: sự chênh lệch giá giữa các khu vực là tất yếu, có
những khu vực để tiêu thụ được hàng hóa thì doanh nghiệp phải hạ giá bán sản phẩm, nhưng cũng có những khu vực giá cao vẫn được khách hàng chấp nhận.
Như vậy, để áp dụng thành công các chiến lược về giá sản phẩm, doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ thị trường, khách hàng và đặc biệt là đối thủ cạnh tranh để từ đó có những chiến lược phù hợp với từng giai đoạn, hoàn cảnh cụ thể.