2012 và quý II năm 2011 2013
4.3.3Phân tích về sản lượng tiêu thụ theo từng mặt hàng quý II năm 2011
nguồn doanh thu chủ yếu và quan trọng có ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu của công ty. Do đó, cần đi vào phân tích doanh thu tiêu thụ theo cơ cấu sản lượng têu thụ từng mặt hàng của công ty.
4.3.3 Phân tích về sản lượng tiêu thụ theo từng mặt hàng quý II năm 2011 - 2013 2011 - 2013
Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng và có cả dịch vụ sữa chửa, bảo trì, tuy nhiên do hạn chế của phạm vi nghiên cứu nên ta chỉ phân tích sản lượng tiêu thụ của các nhóm mặt hàng tiêu biểu: nhóm máy vi tính, nhóm máy in, nhóm máy fax, nhóm máy scan trong quý II năm 2011 - 2013.
Bảng 4.14 Tình hình sản lượng tiêu thụ hàng hóa theo từng mặt hàng của công ty quý II năm 2011 - 2013
Đơn vị tính: cái
Hàng hóa
Quý II năm Chênh lệch quý II năm 2012/2011 Chênh lệch quý II năm 2013/2012 2011 2012 2013 Tuyệt
đối % Tuyệt đối % Máy vi tính 1.927 2.136 2.276 209 10,85 140 6,55
Máy in 793 937 1.013 144 18,16 76 8,11
Máy fax 425 454 509 29 6,82 55 12,11
Máy scan 491 378 438 -113 -23,01 60 15,87
Khác 1.008 1.124 1.020 116 11,51 -104 -9,25
Nguồn: Phòng kế toán, công ty cổ phần TPT Cần Thơ, quý II năm 2011 - 2013
Nhìn chung tình hình tiêu thụ của công ty quý II năm 2011 - 2013 là khá tốt, theo bảng số liệu ta thấy sản lượng tiêu thụ theo số lượng hàng hóa một cách chính xác là mặt hàng nào bán chạy nhất, mặt hàng bán kém nhất chưa đạt yêu cầu, từ đó có những biện pháp nâng cao số lượng tiêu thụ, còn những mặt hàng tiêu thụ ít hơn thì có những hướng khắc phục để cải thiện tình hình tiêu thụ ngày càng tốt hơn.
Quý II năm 2012 nhìn chung tình hình tiêu thụ của mặt hàng đang trên đà phát triển, số lượng tiêu thụ liên tục tăng so với quý II năm 2011. Riêng đối với máy scan thấp hơn 113 cái tương ứng 23,01% so với quý II năm 2011, nguyên nhân là do nhu cầu thị trường đã bão hòa, chưa được sử dụng rộng rãi còn đa số các mặt hàng khác đều tăng. Cụ thể, máy vi tính số lượng tiêu thụ tăng khá cao 209 cái tương đương 10,85% là do trong giai đoạn này các kiểu máy tính hiện đại liên tục được sản xuất, giá cả phù hợp và nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn như giảm giá 5% cho sinh viên, mua laptop được tặng điện thoại, balô, các chương trình chăm sóc khách hàng nhằm thu hút sự quan tâm đối với khách hàng tiềm năng.
Quý II năm 2013 so với quý II năm 2012 hấu hết số lượng tiêu thụ của mặt hàng cũng tăng đều, mặt hàng máy scan cũng có chuyển biến đáng kể tăng 60 cái tương ứng 15,87% so với giai đoạn năm 2011 - 2012 do công ty đã tìm thêm thị trường tiêu thụ mới và đồng thời cũng cải tiến, nâng cấp mặt hàng này để tránh tình trạng lỗi thời, lạc hậu. Tuy nhiên số lượng tiêu thụ của các mặt hàng tăng thấp hơn so với cùng kỳ năm trước và mặt hàng máy vi tính vẫn chiếm số lượng cao hơn các mặt hàng khác. Mặt hàng máy vi tính đạt 140 cái tương ứng 6,55% do nắm bắt được nhu cầu thị trường và dựa vào sản lượng tiêu thụ các năm trước công ty đã đề ra mục tiêu sát với thực tế. Nguyên nhân tăng là do nhu cầu sử dụng máy vi tính và nâng cấp mỗi năm một tăng do ngày càng có nhiều ứng dụng trên máy tính được đưa vào sử dụng trong sản xuất kinh doanh, để tiết kiệm chi phí thì một số đơn vị chủ yếu nâng cấp máy tính thay vì phải mua máy mới dẫn đến số lượng tiêu thụ ngày càng tăng cao.
Từ sản lượng tiêu thụ thực tế trên ta thấy tình hình kinh doanh của công ty đang tiến triển rất tốt, do công ty đã có chiến lược kinh doanh đúng đắn và hiệu quả. Trong tương lai công ty nên có kế hoạch đẩy mạnh hơn nữa các hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, khuyến mãi để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh nhằm làm ổn định hoạt động tiêu thụ hàng hóa. Nhưng để biết rõ hơn về tiêu thụ mang lại, chúng ta cần phân tích thêm về mặt giá trị tiêu thụ.