M CL C
T NG QUAN rang
3.4.1 Kin ngh đi vi công ty K.E.Y
- N u xác đ nh đây là m t trong nh ng h ng đi lâu dài c a công ty, thì ngay t bây gi công ty c n ph i có s chu n b v nhân s lãnh đ o c p cao cho l nh v c này, ph i có m t chi n l c dài h n v nhân s , trong chi n l c này đòi h i b máy ho t đ ng không quá b nh h ng b i m t cá nhân đ ng n ch n s đ v c h th ng khi m t m t xích lãnh đ o b đ t.
- Giai đo n đ u, tài chính dành cho l nh v c này là ch a l n, nh ng n u đi sâu vào thì công ty nên hình thành b ph n tài chính riêng đ tính toán, t v n cho công ty v tính hi u qu c a các d án đ u t , nh m đ u t vào nh ng d án phù h p v i công ty nh t. tránh tình tr ng v n nh hi n nay c a các công ty b t đ ng s n, công ty nên chú ý đ n t l v n vay, đ phòng tình hu ng x u x y ra khi chu k c a b t đ ng s n l i chuy n sang giai đo n đóng b ng m i.
3.4.2. Ki n ngh đ i v i các c quan qu n lỦ nhà n c liên quan đ n b t đ ng s n:
- Nhà n c ph i là “tr ng tài”, ph i t o “sân ch i” bình đ ng cho các lo i hình doanh nghi p tham gia vào l nh v c b t đ ng s n, u đãi nh nhau v v n vay, v qu đ t, chính sách thu , … đ i v i m i lo i hình doanh nghi p.
- T o hành lang pháp lý thông thoáng đ thu hút các ngu n l c xã h i tham gia nh m phát tri n th tr ng b t đ ng s n m t cách lành m nh, công khai, minh b ch, mang l i nhi u l i ích cho ng i dân c ng nh góp ph n kh i thông ngu n v n thông qua b tđ ng s n.
- Nghiên c u đ i m i vi c giao đ t lâu dài cho ng i dân và doanh nghi p, có nh v y ng i dân và doanh nghi p m i yên tâm đ u t th i gian công s c và
ti n b c đ c i t o đ t, phát tri n d án m t cách bài b n, có tính lâu dài ch không mang tính ch t ng n h n nh hi n nay.
- Trong công b quy ho ch t i m t đ a ph ng nào đó c n nói rõ thêm là khu nào nhà n c s thu h i đ t. Quy ho ch ph i xem xét đ n tính đ ng b gi a các khu v c, trong khu v c. c bi t là tr c khi công b quy ho ch, d án l n c n cân nh c tính toán k y u t kh thi, gi m thi u nh ng quy ho ch và d án “treo” nh hi n nay, đi u này s mang r t nhi u l i ích cho xã h i.
Tóm t t ch ng 3: B t đ u b ng ph ng h ng nhi m v c a b ph n kinh doanh b t đ ng s n c a công ty K.E.Y, tác gi đã ti n hành dùng ma tr n SWOT đ đ a ra các nhóm gi i pháp v : marketing, nhân s , tài chính,…. K đ n, tác gi đã đ a ra nh ng ki n ngh v i công ty c ng nh đ i v i các c quan ch c n ng nhà n c có liên quan đ n l nh v c b t đ ng s n.
K tlu n
B t đ ng s n, tuy là “b t đ ng” nh ng th t ra bên trong nó l i c c k sôi đ ng. B t đ ng s n đóng m t vai trò r t quan tr ng cho dù xét nó trong m i quan h v i b t k đ i t ng nào. i v i m t qu c gia, n u b t đ ng s n phát tri n n đ nh và đúng h ng s kéo theo bi t bao nhi u ngành cùng phát tri n, đ i s ng c a ng i dân, an sinh c a xã h i và ng c l i. Là m t tài s n c c k l n c a m t qu c gia. Còn đ i v i m t gia đình thì đ y là n i sinh s ng, n i làm vi c và c ng là m t tài s n l n. i v i t ng cá nhân thì nhà/đ t là m t v n đ không th không quan tâm, đó là v n đ hàng ngày ph i đ i m t đ i v i nh ng cá nhân đã tr ng thành.
M t qu c gia n u có nh ng chính sách đ phát tri n b t đ ng s n thì s kh i thông đ c ngu n l c v đ t đai, góp ph n cho vi c phát tri n kinh t c a đ t n c. Gi m thi u đ c nh ng v ki n kéo dài, đ c bi t ph n l n nh ng v ki n kéo dài c a n c ta là có liên quan đ n b t đ ng s n.
B t đ ng s n là b ph n t t y u c a cu c s ng, dù mu n hay không m i ngày chúng ta đ u ph i s d ng đ n nó. N u doanh nghi p làm t t chi c c u n i gi a ng i mua và ng i bán thì s làm cho th tr ng l u thông, làm t t vi c quy ho ch và xây d ng c s h t ng, nhà c a t t s làm cho ng i dân có ni m tin vào th tr ng b t đ ng s n.
Mong r ng nh ng gi i pháp marketing này có th giúp công ty K.E.Y phát tri n thành l nh v c b t đ ng s n. Và c ng hy v ng v i s góp s c c a công ty K.E.Y s làm cho th tr ng b t đ ng s n thành ph H Chí Minh nói riêng và c n c nói chung ngày càng phát tri n m nh m h n, mang l i nh ng l i ích thi t th c cho ng i dân.
M c dù đã có nhi u c g ng, nh ng do h n ch v ki n th c, chuyên môn v b t đ ng s n c ng nh th i gian, kh n ng nghiên c u, nên ch c ch n lu n v n này s không tránh kh i nh ng thi u sót, r t mong nh n đ c ý ki n đóng góp c a quý th y cô, các b n h c viên, quý đ ng nghi p và đ c gi g n xa, xin chân thành c m
gia. ng t i: <http://daidoanket.vn/PrintPreview.aspx?ID=53916>. [Ngày truy c p: 27/09/2012].
2. CBRE Vi t Nam, 2012. Báo cáo tình hình th tr ng b t đ ng s n t i thành ph H chí Minh quý 1/2012. t i <http://www.cbrevietnam.com/property-research- consultancy/quarterly-report?lang=vi>. [Ngày truy c p: 07/04/2012].
3. Công ty Nghiên c u và t v n Savills, 2012. Báo cáo th tr ng b t đ ng s n
TP.HCM quý 2/2012. ng t i < http://vn.savills.com.vn/research/office- research.aspx> [Ngày truy c p: 15/09/2012].
4. C c Qu n lý nhà& Th tr ng B tđ ng s n - B xây d ng, 2007. Khái ni m v b t đ ng s n. ng t i < http://www. sanbat dongsan. net.vn /Desktop.aspx/ TinTuc/Kien-thuc-BDS/Khai_niem_BDS/>. [Ngày truy c p: 17/03/2012].
5. C c Qu n lý nhà& Th tr ng B tđ ng s n - B Xây d ng, 2007. c đi m th tr ng b t đ ng s n. ng t i: < http://www.sanbat dongsan.net.vn/ PortletBlank. aspx/6154D269D9BC4B3CBABEE822FD662424/View/kien-thuc-thi-truong/ TTBDS/?print=603790786>. [ngày truy c p: 21/03/2012].
6. C c Qu n lý nhà& Th tr ng B tđ ng s n - B Xây d ng, 2007. c đi m th tr ng b t đ ng s n. ng t i: <http://www.sanbatdongsan.net.vn/ PortletBlank. aspx/6154d269d9bc4b3cbabee 822fd662424/View/kien-thuc-thi-truong/ Vai_tro_va_ vi_tri_cua_thi_ truong_bat_dong_san/? print=463065845>. [Ngày truy c p : 21 tháng 04 n m 2012].
7. D ng Ng c D ng, 2008. Chi n l c c nh tranh theo lý thuy t Michael E.
Porter. Thành ph H Chí Minh: Nhà xu t b n T ng h p.
8. ào Duy Huân, 2010. Giáo trình th tr ng b t đ ng s n. i h c Kinh T -Tài Chính Tp.HCM (UEF).
11. Minh Huy, 2012. Th tr ng b t đ ng s n - áy kh ng ho ng? ng t i <http://www.sggp.org.vn/kinhte/2012/9/299765/>. [Ngày truy c p: 28/09/2012]. 12. Minh Thành và Hà H ng, 2012. Ð th tr ng b t đ ng s n v t qua sóng
gió. ng t i <http://www.nhandan.com.vn/cmlink/nhandandientu/thoisu/doi- song/i-s-ng-tin-chung/th-tr-ng-b-t-ng-s-n-v-t-qua-song-gio-1.368924>. [Ngày truy c p: 28/09/2012].
13. Ngân Hà, 2012. Ph Wall: n l t B S là “ngôi sao”. ng t i
<http://hcm.24h. com.vn/san-gd-quoc-te/pho-wall-den-luot-bds-la-ngoi-sao- c321a4507 30.html [Ngày truy c p 07/05/2012].
14. Nguy n Thanh Huyên, 2010. Th m đ nh giá tr b t đ ng s n. i h c Kinh t Tài chính Tp.HCM (UEF).
15. Nguy n Th Liên Di p, 2008. Chi n l c và chính sách kinh doanh. Thành ph H Chí Minh: Nhà xu t b n Lao đ ng –Xã h i.
16. Nguy n Th Hoàng Y n, 2010. Gi i pháp phát tri n công ty TNHH N m Ngôi Sao Vi t đ i v i ho t đ ng môi gi i b t đ ng s n giai đo n 2010 – 2050. Lu n v n th c s kinh t . i h c Kinh T Tp.HCM.
17. Nguy n V n Hi p, 2009. T ng quan v d ch v môi gi i b t đ ng s n. i h c Kinh t Tài chính Tp.HCM (UEF).
18. Ph m An, 2012. D án b t đ ng s n gi m giá hàng lo t. ng t i <http://land.cafef.vn/2012082904182847CA43/du-an-bat-dong-san-giam-gia- hang-loat.chn>. [Ngày truy c p: 28/09/2012].
19. T ng c c th ng kê, 2012. Tình hình kinh t - xã h i 8 tháng n m 2012 . ng t i <http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=621&ItemID=12640>. [Ngày truy c p: 27/09/2012].
20. VnEcon.vn. Phân lo i B t đ ng s n. ng t i <http://www.vnecon.
Ti ng Anh
22. Barney J., 1991. Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management 17.
23. Michael Porter, 1985. Competitive advange – Create and Subtaining superior performance. NewYork: Simon & Shuster Inc.
24. Philip Kotler, 1991. Marketing Management – Eleven Edition. New Jersy: Pearson Education.
25. Philip Kotler, Gary Armstrong, 1996. Principles of Marketing – Eighth Edition. Prentice Hall International Inc. United States of American.
MUA NHÀ/ T
Xin chào anh/ ch , hi n nay Nguy n đang ti n hành làm lu n v n t t nghi p th c s , tr ng H Kinh t Tp.HCM, trong bài lu n v n c a Nguy n có ph n kh o sát xu h ng nhu c u v b t đ ng s n t i Tp.HCM và các m c đ nh h ng c a các y u t liên quan đ n quy t đ nh mua m t b t đ ng s n. Nguy n xin b o đ m nh ng thông tin tr l i s đ c gi bí m t và ph c v cho m c đích nghiên c u! Xin vui lòng tr l i các câu h i d i đây! (đánh d u X vào ô thích h p)
Câu 1. V nhu c u mua nhà/đ t: ang có nhu c u mua; S mua sau này; Không có nhu c u mua (d ng).
Câu 2. Nhà đ t anh/ch d đ nh mua là nhà: Nhà chung c ; Nhà ph riêng l ; t n n d án; t n n riêng l ; Khác vui lòng ghi rõ……….……….
Câu 3. Di n tích phù h p v i anh / ch là: <50 m2; 50 75m2 ; 76100m2; 101 150m2; >150m2.
Câu 4. Chi u ngang t i thi u c a nhà/đ t anh/ch d đ nh mua là: 4m; 5m; 6m; 7m; 8m; khác……….m.
Câu 5. V trí mà anh/ch d đ nh mua nhà/đ t là: M t ti n đ ng l n; M t ti n đ ng n i b ; ng h m; Chung c .
Câu 6. Anh / ch d đ nh dùng nhà / đ t đó đ : sinh ho t ; Kinh doanh buôn bán; Bán l i; Cho thuê; Khác vui lòng ghi rõ……….……….
Câu 7. Anh ch d đ nh mua nhà đ t v i s ti n là: <1,5 t ; 1,5 <5 t ; 510 t ; >10 t .
Câu 8. Anh ch có quan tâm đ n v n đ phong th y khi mua nhà đ t hay không? Không; Cóh ng ch n là: ………..
Câu 9. chi tr cho vi c mua nhà đ t, anh ch d đ nh: Dùng 100% ti n t có; Vay ngân hàng d i 20%; Vay ngân hàng t 20% tr lên
Q1; Q3 Bình Th nh; Phú Nhu n Q2; Q7 Q6; Q4; Q8 Q11;Tân Bình; Tân Phú Q12;Gò V p; Bình Tân Q9; Th c Chánh; Hóc Môn; C Chi Nhà Bè; C n Gi
Câu 11. Anh ch vui lòng cho đi m (ghi vào ô bên d i) đ i v i 12 y u t chính nh h ng đ n quy t đ nh mua nhà/đ t c a anh ch , 12 đi m cho y u t mà anh ch cho là nó nh h ng nhi u nh t đ n quy t đ nh, 11 đi m cho y u t nh h ng nhi u th nhì, 10 đi m cho y u t nh h ng nhi u th ba, …, và cu i cùng là 1 đi m cho y u t ít nh h ng nh t.
12 y u t chính liên quan đ n quy t đ nh mua nhà đ t: Giá c phù h p G n trung tâm thành ph Ti n ích xung quanh i l i thu n ti n Pháp lý rõ ràng Thi t k /n i th t đ p An ninh tr t t Ô nhi m môi tr ng Thanh toán linh ho t M c s ng t i khu v c Phù h p m c đích mua Phong th y
Câu 12. Anh/ch vui lòng cho bi t m t vài thông tin cá nhân: đánh X vào ô thích h p
Anh ch thu c đ tu i: <30; 30 <40; 40<60; >60 . Tình tr ng hôn nhân: ã l p gia đình ; Ch a l p gia đình .
M c thu nh p h ng tháng (tri u): <5; 5 <10 ; 10<20; 20<50 ; >50 ;
i n tho i liên l c: ………..
M t l n n a xin c m n anh ch r t nhi u, chúc anh/ch h nh phúc, thành công!
Kh o sát vào lúc ……gi ….., ngày …/…./2012 t i ……….……..……… Tp.HCM
M c tiêu: Khám phá nh ng y u t chính nh h ng đ n quy t đ nh mua m t b t đ ng s n, xu h ng nhu c u v b t đ ng s n, gi i pháp Marketing phát tri n ho t đ ng kinh doanh b t đ ng s n.
i t ng tham kh o Ủ ki n:
Yêu c u: Ph i có kinh nghi m và chuyên môn cao trong l nh v c b t đ ng s n. S l ng: 15 chuyên gia.
D ki n: Tác gi s ph ng v n các th y/cô đang gi ng d y v b t đ ng s n t i Trung tâm đào t o b t đ ng s n c a tr ng i h c Kinh T Tài Chính Tp.HCM t i s 131 Cô B c, ph ng Cô Giang, qu n I Tp.HCM. Các Giám đ c/phó Giám đ c, chuyên viên các sàn giao d ch b t đ ng s n t i qu n Tân Bình, Tân Phú và Bình Tân.
Ph ng pháp: theo ph ng pháp th o lu n tay đôi.
Công vi c c n ti n hành:
- Chu n b nh ng n i dung câu h i đ tham kh o ý ki n.
- Lên danh sách d ki n các chuyên gia s tham kh o ý ki n, thông tin liên l c. - Xin cu c h n.
- Ti n hành ph ng v n, ghi nh n ý ki n. - T ng h p và phân tích.
Kính chào th y/cô/anh/ch , em tên là Nguy n M u Nguy n, hi n em đang ti n hành làm lu n v n t t nghi p th c s , tr ng H Kinh t TP HCM, v i đ tài: “M t s gi i pháp Marketing nh m giúp cho công ty K.E.Y tri n khai m r ng ho t đ ng sang l nh v c b t đ ng s n”.Em xin b o đ m nh ng thông tin tr l i s đ c gi bí m t và ph c v cho m c đích nghiên c u! Xin vuilòng cho bi t ý ki n cá nhân c a th y/cô/anh/ch v các n i dung sau:
1. Theo th y/cô/anh/ch thì có các y u t chính nào nh h ng đ n quy t đ nh mua m t b t đ ng s n c a m t khách hàng?
2. Th y/cô/anh/ch vui lòng nêu ý ki n c a mình v xu h ng nhu c u v b t đ ng s n trong t ng lai g n và t ng lai xa?
3. Th y/cô/anh/ch vui lòng phát th o s b m t s gi i pháp Marketing đ tham gia th tr ng b t đ ng s n mà th y/cô/anh/ch cho là thích h p đ c không ? Xin trân tr ng c m n, kính chúc th y/cô/anh/ch s c kh e và thành công h n n a!