M CL C
T NG QUAN rang
1.13.2 Phân tích SWOT trong Marketing
Phân tích SWOT là m t trong nh ng k n ng h u ích trong công tác marketing. Nh công c này, nhà lãnh đ o làm vi c hi u qu , gi m thi u stress, c i ti n kh n ng quy t đ nh, t i đa hóa hi u qu cá nhân và t ch c.
Phân tích SWOT (SWOT Analysis) là m t k thu t phân tích r t m nh trong vi c xác đ nh i m m nh và i m y u, tìm ra đ c C h i và Nguy c đ i v i t ch c.
S d ng trong ng c nh kinh doanh, nó giúp t ch c ho ch đ nh đ c th tr ng m t cách v ng ch c. i u gì làm cho phân tích SWOT tr nên có s c m nh nh v y, đ n gi n mà ngh , nó có th giúp t ch c xem xét t t c các c h i mà t ch c có th t n d ng đ c. Và b ng cách hi u đ c đi m y u c a t ch c trong kinh doanh, t ch c s có th qu n lý và xóa b các r i ro mà t ch c ch a nh n th c h t.H n th n a, b ng cách s d ng c s so sánh và phân tích SWOT gi a t ch c và đ i th c nh tranh, t ch c có th phác th o m t chi n l c mà giúp t ch c phân bi t t ch c v i đ i th c nh tranh, vì th mà giúp t ch cc nh tranh hi u qu trên th tr ng.
Làm th nào v i SWOT?
ti n hành phân tích SWOT hãy ghi l i và tr l i các câu h i sau:
i m m nh:
T ch ccó l i th gì?
T ch c có th làm gì t t h n nh ng t ch c khác? T ch ccó gì đ c bi t nh t ho c ngu n l c r nh t? Ng i ta th y t ch ccó đi m m nh gì trên th tr ng?
Xem xét v n đ này ph i xem xét trên m t khía c nh t bên trong, và t quan đi m c a khách hàng và m i ng i trên th tr ng. Và hãy th c t là không nên t sáng t o thái quá ho c cho r ng ta sáng t o ra nó ( thông tin v đi m m nh và y u). Vì th n u b n c m th y khó kh n hãy vi t v đ c đi m c a công ty b n. đó b n có th có hy v ng bi t đ c đi m m nh/y u.
Khi nhìn vào i m m nh thì hãy liên t ng đ n đ i th c a t ch c –ví d , n u t t c đ i th c a t ch cđ ucung c p s n ph m có ch t l ng cao, thì quá trình s n xu t ch t l ng cao không ph i là đi m m nh, nó ch là đi u ki n c n.
i m y u:
T ch cph i c i ti n cái gì? T ch cph i tránh cái gì?
Nh ng gì mà d ng nh m i ng i cho r ng th là Y u?
Nh c l i l n n a, khi xem xét c hai góc đ bên trong và bên ngoài: Có ph i ng i khác d ng nh nh n th y đ c i m y u mà t ch c không th y? Có ph i đ i th c a b n đang làm t t h n b n? Có ph i đây là lúc t t nh t đ đ i m t v i s th c?
C h i:
âu là nh ng c h i t t nh t có th mang l i? âu là xu th t t mà t ch cđang mong đ i?
Nh ng c h i đ c xem là có hi u qu th ng đ c mang đ n nh sau:
o Có s thay đ i v công ngh và th tr ng c quy mô r ng và h p
o Có s thay đ i v chính sách c a nhà n cv l nh v c mà t ch c tham gia
o Thay đ i v c c u, l nh v c xã h i, v dân s , v cách s ng …
o Nh ng s ki n t i đ a ph ng
o M t cách ti p c n hi u qu là nhìn vào đi m m nh và t v n li u có m ra c h i nào không.
o T ng t nhìn vào đi m y u và t v nli u có th có c h i b ng cách lo i b các đi m y u này không.
Nguy c :
Tr ng i c a t ch c là gì?
i th c a t ch cđang làm gì?
Có ph i đang có nh ng thay đ i đ i v i ngh nghi p, hay s n ph m d ch v c a t ch c?
Thay đ i công ngh có nh h ng đ n v trí c a t ch c hay không? T ch cđang có n x u hay có v n đ đ i v i v n l u đ ng hay không?
Li u có đi m y u nào c a t ch c đe d a nghiêm tr ng đ n công vi c c a t ch c không?
Ti n hành phân tích này đ ng ngh a v i vi c ch ra đ c nh ng gì c n thi t đ làm và đ t các v n đ vào t m ng m.
i m m nh và i m y u th ng là xu t phát t n i t i trong t ch c c a b n. C h i và Nguy c th ng liên quan t i nh ng nhân t t bên ngoài. Vì th có th coi SWOT chính là m t công c quan tr ng do có t m bao quát l n đ i v i m t t ch c. B n có th áp d ng SWOT cho chính đ i th c nh tranh đ t đó tìm ra ph ng th c hi u qu trong c nh tranh.
i m quan tr ng:
Phân tích SWOT r t đ n gi n nh ng là m t c ch r t quan tr ng đ đánh giá i m m nh/y u c ng nh phân tích C h i, Nguy c mà t ch cph i đ i m t. Nó là m t s đánh giá kh n ng trong nh n xét và phán đoán b n thân c ng nh các nhân t bên ngoài c a chính t ch c. V n d ng thành công s giúp t ch c có m t trong nh ng k n ng phân tích và đánh giá tình hu ng t t.
Tóm t t ch ng 1: Ch ng m t trình bày các khái ni m c b n v b t đ ng s n và th tr ng b t đ ng s n, kinh doanh b t đ ng s n và kinh doanh d ch v b t đ ng s n, các lý thuy t marketing v th tr ng, thâm nh p th tr ng, phân khúc, th tr ng m c tiêu, …Các đ c đi m, vai trò, các y u t nh h ng đ n th tr ng b t đ ng s n. Và cu i cùng là lý thuy tv phân tích SWOT.
CH NG 2
ÁNH GIÁ TH TR NG, XU H NG NHU C U B S TP HCM, TH C TR NG CÔNG TÁC MARKETING C A CÔNG TY K.E.Y TRONG HO T
NG KINH DOANH B S.
2.1 Th c tr ng th tr ng b t đ ng s n m t s n c trên th gi i, trong khu v c và t i Vi t Nam
2.1.1. Th c tr ng th tr ng b t đ ng s n m t s n c trên th gi i, trong khu v c
Anh: Giá nhà đ t gi m m nh nh t k t n m 2010
Theo báo cáo v a công b c a Ngân hàng Lloyds, giá nhà đ t tháng 4/2012 t i Anh đã gi m 2,4% so v i tháng tr c đó, đánh d u tháng gi m m nh nh t k t cu i n m 2010 khi c ng qu c kinh t châu Âu này r i vào tình tr ng kh ng ho ng kép l n đ u tiên k t nh ng n m 70 c a th k tr c. Bên c nh đó, m t lý do n a khi n giá nhà đ t t i Anh gi m trong tháng v a qua là nhu c u mua nhà gi m sút sau khi chính sách mi n thu cho nh ng ng i mua nhà l n đ u h t hi u l c. C ng theo báo cáo c a Lloyds, giá nhà trung bình t i Anh qu c trong tháng 4/2012 v a qua là g n 160.000 b ng, t ng đ ng 260.000 USD/c n. So v i cùng th i đi m n m 2011, giá nhà t i Anh đã gi m 0,6%. S d giá nhà đ t t i qu c gia này ch gi m nh so v i cùng th i đi m n m 2011 là nh đ c h ng l i t chính sách mi n gi m thu đ i v i ng i mua nhà l n đ u tiên và giá tr c n nhà d i 250.000 b ng đ c áp d ng t h i đ u n m 2012, giúp c i thi n nhu c u mua nhà trong 3 tháng đ u n m. Cu c kh o sát c a Lloyds c ng cho th y, cùng v i vi c ch m d t ch ng trình h tr mua nhà và ni m tin tiêu dùng có xu h ng gi m, giá nhà đ t t i Anh qu c có th ti p t c gi m sút trong nh ng tháng ti p theo. Hi n Chính ph Anh đang gi lãi su t m c th p k l c 0,5% đ kích thích kinh t .
M
Th tr ng b t đ ng s n M ngày càng nhi u d u hi u bình n khi xu h ng giá gi m b t đ u đ c xoa d u, nhu c u mua nhà đ c c i thi n. Theo gi i chuyên gia, th tr ng b t đ ng s n M đã ch m đáy nh khi th tr ng này s p đ nh ng n m 1930.
Kinh t tr ng thu c c quan phân tích c a Moody’s Pennsylvania, Mark Zandi, cho r ng: “Cu c kh ng ho ng nhà đ t đã k t thúc”. Doanh s bán nhà c m i và c b t đ u thoát đáy”. Tuy nhiên, chuyên gia kinh t thu c i h c Yale, ông Robert Shiller, cho r ng, giá nhà đ t s ti p t c gi m. “Chúng tôi cho r ng, giá nhà đ t gi m thêm 3-4% n a trong vòng 12 tháng t i và ch m đáy vào n m t i, 2013”, Scott Simon, tr ng b ph n ph trách v n đ n và tài s n th ch p thu c Công ty qu n lý đ u t Newport Beach t i California nh n đ nh. Theo s li u công b hôm 24/4/2012, doanh s bán nhà m i M v t d báo c a gi i chuyên gia, trong khi xu h ng giá b t đ ng s n gi m c ng d u b t. Trong tháng 3/2012, doanh s bán nhà m i M là 328.000 c n h , t ng 7,5% so v i cùng k n m tr c. Giá nhà đ t 20 thành ph c a M gi m 3,5% trong tháng 2, m c gi m th p nh t trong vòng m t n m k t tháng 2/2011. i u này giúp nhà đ u t l c quan r ng th tr ng b t đ ng s n M b t đ u ph c h i b n v ng.
Trung Qu c
H lãi su t các kho n vay th ch p t i các ngân hàng, Chính ph đang c g ng ki m soát th tr ng b t đ ng s n mà không làm thanh kho n s t gi m. ây đ c cho là nh ng tín hi u h tr cho th tr ng B S tr m l ng lâu nay c a Trung Qu c. Chính ph Trung Qu c đang n l c kìm hãm đà t ng giá trong khi tránh cho th tr ng không đ v b ng cách gi m lãi su t đi vay cho nh ng ng i mua nhà l n đ u tiên nh m khuy n khích h mua nhà. Doanh s bán nhà s t gi m 18% trong quý 1/2012 đã góp ph n khi n kinh t Trung Qu c t ng tr ng ch m nh t trong vòng 3 n m g n đây. Jack Gong, chuyên gia b t đ ng s n t i H ng Kông cho bi t b t đ ng s n là l nh v c quan tr ng c a kinh t Trung Qu c. Chính ph s không th tr ng ph t th tr ng này ngay c khi không có ch tr ng ng h b t đ ng s n. S đi u ch nh
trong các chính sách v th ch p cho th y rõ ràng là chính ph có m c đích thúc đ y t ng tr ng kinh t . Lãi su t c b n đ i v i vay th ch p Trung Qu c là lãi su t cho vay th i h n 5 n m đ c Ngân hàng Nhân dân qui đ nh hi n đang m c 7,05%. Ngân hàng Trung Qu c, Ngân hàng Xây d ng Trung Qu c và Ngân hàng Nông nghi p Trung Qu c có chính sách gi m 10% trên s ti n lãi cho khách hàng. Trong khi đó, nh ng ngân hàng nh h n nh China Merchants Bank Co. và Bank of Beijing Co. hi n đang áp d ng lãi su t c b n. Các ngân hàng B c Kinh b t đ u th c hi n chính sách này t tháng 2/2012, trong khi đó lãi su t c a 6 tháng cu i n m 2011 cao h n lãi su t hi n nay t 5% đ n 10%. Ng i mua nhà B c Kinh và Th ng H i có th đ c chi t kh u đ n 15%. Theo CLSA Asia-Pacific Markets, m t b ph n c a Credit Agricole SA, đây là d u hi u cho th y chính ph có th s d n d n n i l ng các bi n pháp ki m soát ch t ch đ i v i th tr ng b t đ ng s n trong quý 2/2012.
Top 10 th tr ng nhà đ t sôi đ ng nh t th gi i
Th tr ng b t đ ng s n toàn c u đã tr i qua m t n m 2011 th t m đ m, v i giá c ch t ng có 0,5%. Nhi u chuyên gia phân tích cho r ng, n m 2012, th tr ng này còn lao d c m nh h n. Tuy nhiên, n u tính c 5 n m qua, thì giá đ a c trên toàn c u đã t ng chóng m t, nhi u n i còn t o ra nh ng bong bóng ch n . Hãng tin CNBC v a đ a ra danh sách 10 th tr ng nhà đ t nóng nh t th gi i trên c s nghiên c u c a hãng t v n đ a c toàn c u Knight Frank. Hãng t v n đ a c này đã x p h ng các th tr ng theo m c t ng tr ng trung bình giá nhà đ t t quý 4/2006 cho t i h t quý 4 c a n m 2011. D i đây là b ng th ng kê chi ti t v 10 th tr ng nhà đ t sôi đ ng nh t th gi i.
10. Th y S
M c t ng giá trong 5 n m qua: 27,5%. V i t cách là quê h ng c a m t s thành ph đ t đ nh t th gi i cùng m t s công trình b t đ ng s n hàng đ u th gi i, giá nhà đ t t i Th y S đã t ng khá m nh trong 5 n m qua. Ch s bong bóng đ a c quý 4/2011 do ngân hàng UBS đ a ra đã ch m m c cao nh t trong g n 20 n m qua. Theo Knight Frank, trong s 63 thành ph có tên trong cu c đi u tra toàn c u n m
2011, các đô th St. Moritz, Gstaad và Geneva c a Th y S n m trong s 10 đ a đi m có giá nhà đ t đ nh t th gi i, d a trên c s giá m i mét vuông đ t.
9. Malaysia
M c t ng giá trong 5 n m qua: 28,5%. Trong m t n l c ng n ch n giá nhà đ t t ng chóng m t, Chính ph Malaysia đang cân nh c t ng g p đôi giá đ u vào đ i v i ng i n c ngoài đ nh mua đ a c n c này. Quý 3 n m 2011, giá nhà Malaysia đã t ng t i 6,6% so v i cùng k m t n m tr c, Knight Frank cho hay. V i t c đ phát tri n kinh t h n 5% trong n m 2011, s l ng ng i có nhu c u các c n h chung c cao c p đã t ng m nh. N m 2011, 11 tòa chung c cao c p đã đ c hoàn thi n Kuala Lumpur, cung c p đ c 29.364 c n h .
7. Nauy
M c t ng giá trong 5 n m qua: 28,7%. Nauy là qu c gia châu Âu th hai có tên trong danh sách này. Không gi ng nh h u h t các n c châu Âu khác đang đ i m t v i tri n v ng kinh t m đ m, Nauy đ c d đoán s đ t m c t ng tr ng 2,7% trong n m 2012. Lãi su t c b n m c th p cho phép công dân n c này vay ti n mua nhà. i u này đã khi n giá nhà đ t Nauy t ng t i 6,8% trong tháng 3/2012. H i tháng 2 n m 2012, Qu Ti n t Qu c t c nh báo, giá nhà đ t Nauy đang cao h n 20% so v i th c t giá tr .
7. Canada
M c t ng giá trong 5 n m qua: 28,7%. Khác v i n c láng gi ng M , th tr ng nhà đ t Canada đã t ng m nh trong su t 5 n m qua. Doanh s nhà ch bán Canada đã t ng 8,6% trong tháng 2 n m 2012, trong khi s nhà đ c b t đ u xây d ng trong tháng 3/2012 đã t ng cao h n d báo c a gi i phân tích lên 215.600c n, cao h n m c 205.300 c n trong tháng 2/2012. T nh Ontario đông dân nh t Canada là n i đã đ u t m nh vào vi c xây d ng chung c , trong khi th tr ng đ a c đ t