M CL C
T NG QUAN rang
3.3.3 Gi i phá pv tài chính cho công tác Marketing
3.3.3.1 Trong ng n h n: Trong tình hình th tr ng b t đ ng s n đang trong giai đo n đóng b ng, ngu n thu t b t đ ng s n ch a nhi u, công ty nên s ngu n v n tích l y t tr c đ đ u t xây d ng hình nh c a công ty thông qua vi c trang trí v n phòng giao d ch, logo, các t b m gi i thi u. D n d n s dùng chính ngu n ti n c a chính b ph n này đ ti p t c phát tri n nó.
3.3.3.2 Trong dài h n: Công ty c n m t giám đ c tài chính gi i, ph i h p v i giám đ c marketing đ tính toán, t v n cho ban t ng giám đ c nên đ u t bao nhiêu ti n vào công tác marketing trong t d án, trong t ng giai đo n c a công ty.
3.3.4 Nhóm gi i pháp v truy n thông:
3.3.4.1 N i b :
- OW3: O1 O5 O8 + W4: Xây d ng và c ng c quy trình th t phù h p, linh đ ng đáp ng th tr ng, nhu c u c a t ng khách hàng. Trong b ph n marketing, t ng v trí nhân s , t ng b ph n ph i có quy trình làm vi c rõ ràng, trình t báo cáo nh th nào, khi nào và báo nh ng thông tin gì, đi u ki n gì x y ra thì ph i đi u ch nh l i quy trình.
- OW4: W5 W6 + O2 O3 O4 O6: Thi t l p c s d li u v thông tin chi ti t cho t ng b t đ ng s n. Dùng ph n m m máy tính đ l u tr các thông tin c a các b t đ ng s n mà công ty thu th p đ c, ph n m m ph i đ m b o tính truy xu t nhanh chóng và chính xác, đ y đ các thông tin khi nhân viên c n đ cung c p cho khách hàng. Các thông tin v nhu c u c a khách c ng đ c l u tr trong ph n m m máy tính, m i l n nhân viên kinh doanh làm vi c v i khách hàng này
có k t qu , có thông tin gì m i thì ph i thêm vào đây đ ti n ch m sóc ti p v sau.
3.3.4.2 Bên ngoài:
- SO2: S3 S4 + O2 O3 O4: Thi t l p chia s thông tin khách hàng v i h th ng sàn giao d ch ch ng khoán và h th ng ngân hàng, k t h p các kênh kinh doanh vàng đ chia s và thu hút khách hàng.
- WT2: W4 W5 W6 + T5 T6: Có th thuê t v n bên ngoài, nh m t n d ng nh ng kinh nghi m lâu n m, hi u bi t chuyên sâu. Có th ch n t v n trong ho c n c ngoài, đi u này tùy thu c vào t ng công vi c c th , tùy vào n ng l c phù h p c a đ n v t v n.
- Ph i h p v i các đ n v báo đài đ truy n t i nh ng thông tin mong mu n đ n v i khách hàng m c tiêu.
- Xây d ng trang web chuyên v B S đ gi i thi u và nh n ký g i v B S.
3.3.5 Nhóm gi i pháp v c c u t ch cc a b ph n marketing:
3.3.5.1 Trong ng n h n: t ch c tinh gi n, g n nh , nh ng ph i tính toán sao cho th t hi u qu , trong ng n h n thì có th kiêm nhi m nh ng ph i tính tr c nh th nào đó đ sau này công vi c nhi u có th hình thành nên các b ph n chuyên trách riêng.
- V lãnh đ o: c n m t tr ng phòng marketing, các phòng ban khác thì đ kiêm nhi mho t đ ng hi n t i c a công ty.
- V nhân viên: Phòng marketing c n ba đ n b nng i, các nhân viên khác nh k toán, b o v , lao công, vv thì đ nhân viên c c a ho t đ ng hi n t i công ty kiêm nhi m thêm.
3.3.5.2 Trong dài h n: Tùy vào tình hình th c t c a m i th i đi m đ đi u ch nh cho phù h p v i yêu c u c a giai đo n m i. Nh ng xu h ng là ph i có các b ph n chuyên trách đ m nh n nh ng ch c n ng công vi c đ tránh tình tr ng quá t i công vi c d n đ n không hi u qu .