Nguyên liệu chính là hố chất, chủ yếu TSV nhập từ cơng ty mẹở Thái Lan và một số từ Singapore, do vậy nguồn cung của TSV khá chủ động. Tuy nhiên, dung mơi chủ yếu nhập bằng tàu thuỷ nên việc chậm trễ là khĩ tránh khỏi.
Các sản phẩm chủ lực của TSV là: Toluene, Xylene, Ethyl Acetate, Butyl Acetate, Isopropyl Alcohol, White Spirit, Dung mơi cao su, Topsol A100. Đối với nhĩm hàng này TSV nhập trực tiếp từ tập đồn Thai Oil Public. Một số mặt hàng khác như Methyl Ethyl Ketone, n-Butanol, iso-Butanol, Propylene Glycol, mono Ethylene Glycol, Methyl isobutyl Ketone…TSV cĩ thể nhập từ Thai Oil Public, cũng cĩ thể tìm các nguồn cung khác khi thiếu nguồn hàng hoặc TSV tìm được nguồn cung với giá thấp. Cùng một loại sản phẩm nhưng TSV nhập từ hai nguồn khác nhau, nên khác nhau về chất lượng và giá cả.Tùy vào yêu cầu của từng khách hàng mà TSV chào bán loại sản phẩm với giá cả phù hợp.
Các nguyên vật liệu phục vụ sản xuất như thùng phuy sắt tái chế, thùng phuy sắt mới, nhãn dán, niêm phong…TSV hồn tồn sử dụng nguồn cung trong nước. Bộ phận thu mua của TSV ra sức tìm kiếm nhiều nhà cung cấp khác nhau để đảm bảo kế hoạch sản xuất đồng thời tránh bị ép giá khi vào mùa sản xuất. Đối với thùng phuy sắt tái chế, TSV luơn cĩ nhiều nhá cung cấp cùng một lúc đểđảm bảo nhu cầu như: Cơng ty TNHH Nam Nga, cơ sở thùng phuy Minh Đức, cơ sở thùng phuy Thanh Trúc, cơng ty TNHH Hồ Phát, cơng ty TNHH Đại Phát, cơng ty TNHH Tấn Bình Tiến, cơng ty Tnhh Như Kiệt, cơng ty TNHh Dương Dung… Đối với thùng phuy sắt mới TSV sử dụng các nhà cung cấp như: Cơng ty cổ phần Petrolimex, cơng ty TNHH AK Vina, cơng ty TNHH Greif…Các nhà cung cấp nhãn dán, niêm phong cho TSV như: cơng ty Hồng Gia Nguyễn Minh, cơng ty Gia Ấn…
Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngồi EFE
Sau khi phân tích mơi trường bên ngồi liên quan đến việc kinh doanh hố chất của cơng ty TSV và phỏng vấn một số chuyên gia cĩ kinh nghiệm lâu năm và giữ các chức vụ quan trọng trong các cơng ty sản xuất và kinh doanh hố chất, như:
1. Ơng Nguyễn Anh Huy: PTGĐ cơng ty Shell Chemical, TGĐ cơng ty TNHH TopSolvent Việt Nam.
2. Ơng Nguyễn Quang Danh: PTGD cơng ty Shell Chemical trước năm 2008.
3. Ơng Trần Văn Tuấn: Trưởng phịng kinh doanh cơng ty Shell Chemical, PGĐ cơng ty TNHH Top Solvent Việt Nam.
4. Bà Nguyễn Ngọc Anh Thư: Trưởng phịng thu mua cơng ty TSV. 5. Ơng Hồ Phạm Ngọc Đức: Giám đốc sản xuất cơng ty TSV.
6. Ơng Nguyễn Văn Tạc: Giám đốc sản xuất cơng ty Shell Chemical Việt Nam Kết hợp với việc phân tích mơi trường kinh doanh của ngành, tơi đã tổng hợp được 10 yếu tốvà đánh giá tầm quan trọng của từng yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của cơng ty. Từ đĩ rút ra được ma trận đánh giá các yếu tố bên ngồi như sau:
STT Các yếu tố bên ngồi Mức quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 1 Nền kinh tếổn định và phát triển 0.1 2 0.2 2 Vịtrí địa lý thuận lợi 0.1 2 0.2
3 Cạnh tranh gay gắt của các đối thủ trong ngành 0.1 2 0.2 4 Sự phát triển của các ngành cơng nghiệp Sơn,
keo, mực in, bao bì…
0.1 3 0.4
5 Sự phát triển thị phần của TSV tại các tỉnh miền Bắc, Tây nam bộ, xuất khẩu ra nước ngồi.
0.15 3 0.45
6 Các chính sách về luật kinh doanh hố chất do chính phủ ban hành
0.05 2 0.1
7 Sự phát triển của khoa học- kĩ thuật thế giới 0.05 2 0.1 8 Việt nam gia nhập vào tổ chức WTO. 0.05 2 0.1 9 Nguồn cung nguyên liệu đầu vào ổn định. 0.15 3 0.45 10 Sự ổn định về giá cả ngành hố chất trong thị
trường Việt Nam.
0.15 4 0.6
Tổng cộng 1 2.8
Nhận xét:
Số điểm quan trọng là 2.8, cao hơn mức trung bình là 2.5, cho thấy khả năng phản ứng của TSV trước các mối đe doạ và cơ hội bên ngồi là tốt. Các kế hoạch kinh doanh hiện tại giúp cơng ty phản ứng tích cực với nhiều cơ hội do mơi trường mang lại.