Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thể hiện thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thoả mãn tốt nhất các địi hỏi của khách hàng để thu lợi nhuận ngày càng cao.Tiền thân của TSV là Cơng ty Shell VN TNHH, đây là một thương hiệu lớn đã tồn tại cả chục năm nay, tạo dựng được một chỗđứng vững chắc trên thị trường, cạnh tranh được với các đối thủ nhờ chất lượng sản phẩm. TSV là một cái tên hồn tồn mới, vì vậy trong 6 tháng đầu sau khi chuyển giao, TSV gặp khơng ít khĩ khăn khi mà các đối thủ như Cơng ty TNHH Thiên Nghĩa, Cơng ty TNHH SX-TM và Dịch vụ Sapa, Cơng ty TNHH Samchem, Cơng ty TNHH Tong Jou, Cơng ty TNHH
River Bank, Cơng ty TNHH PKG, Cơng ty TNHH Sojit… đã gia tăng cạnh tranh bằng cách nhập khẩu và bán dung mơi với giá cực rẻ. Họ cũng tăng thời hạn trả nợ để tranh giành khách hàng, tạo ra áp lực khá lớn trong việc thu hồi nợ của TSV.
Thêm nữa, các đối thủ cũng tung tin rằng, chất lượng sản phẩm của TSV (chủ yếu nhập khẩu từ cơng ty mẹở Thái Lan) khơng bằng của Shell gây khĩ khăn trong việc kinh doanh của TSV. Tuy nhiên, nhờ áp dụng các chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường, đa dạng hố sản phẩm, chiến lược sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, tài chính…mà TSV khơng những đã dần lấy lại được các khách hàng cũ, sau đĩ cịn phát triển, mở rộng thêm được thịtrường, sốlượng khách hàng cũng được tăng lên đáng kể.
Một sốđối thủ hiện nay của TSV:
Cơng ty TNHH TM và DV SAPA
Được thành lập từngày 03 tháng 05 năm 1996. Đến nay cơng ty đã hoạt động trên 10 năm và được nhiều khách hàng biết đến với tư cách là nhà cung cấp các mặt hàng hĩa chất, vật tư dùng trong các ngành cơng nghiệp: sơn, keo dán, mực in, nhựa, dệt, nhuộm mỹ phẩm, dược phẩm… Hiện nay, SAPA cũng là nhà cung cấp hĩa chất rất cĩ uy tín, tuy nhiên họ chỉ là nhà phân phối sản phẩm của các cơng ty hĩa chất như: Dow Chemical Company BASF – The Optimal Chemicals (Malaysia), Exxon Mobil Chemical, Shell Chemical… Do vậy, SAPA khơng được chủđộng về nguồn nguyên liệu, cũng như nguồn hàng hĩa khơng được ổn định, đây chính là những bất lợi làm giảm lợi thế cạnh tranh của SAPA. Đặc biệt, khi thịtrường trong khu vực trong thời gian khan hiếm, thiếu nguồn cung, thì SAPA chính là khách hàng tiềm năng của TSV, họ sẵn sàng mua lại sản phẩm của TSV với giá cao để giữ chân được khách hàng của họ.
Xét về khía cạnh chất lượng, SAPA phân phối sản phẩm của những thương hiệu khá nổi tiếng vì vậy chất lượng rất tốt, khách hàng rất hài lịng, nhưng cơng ty cũng gặp nhiều khĩ khăn khi cạnh tranh về giá. Những sản phẩm của các cơng ty này thường cĩ giá khá cao, khĩ cạnh tranh được với các đối thủ trong thị trường Việt Nam. Hơn nữa, khi nguồn cung khơng đủ, SAPA phải chấp nhận mua lại sản phẩm của những nhà cung cấp kém
chất lượng để đảm bảo nhu cầu khách hàng, chính điều này sẽ làm giảm uy tín của cơng ty.
Cơng ty TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THIÊN NGHĨA
Được thành lập từ ngày 04/01/2005, hoạt động chính của cơng ty là xuất khẩu, nhập khẩu, phân phối dung mơi hĩa chất và dầu nhờn, đây là cơng ty hợp tác, liên doanh với tập đồn Dovechem của Singapore, vì vậy khả năng cung ứng của Thiên Nghĩa cũng rất lớn. Thiên Nghĩa thuê lại hệ thống bồn chứa hĩa chất tại VOPAK đủ để chứa những sản phẩm chủ lực như các mặt hàng Toluene, Xylene, Butyl Acetate, Ethyl Acetate… cịn lại, những mặt hàng cung ứng với số lượng ít họ mua lại của các đối thủ trong ngành để đáp ứng tính đa dạng của sản phẩm. Tồn bộ hệ thống bồn chứa của Thiên Nghĩa đều thuê, do vậy họ khơng phải khấu hao về tài sản cố định, giảm được chi phí đầu vào, nâng cao được lợi thế về giá so với đối thủ cạnh tranh. Thiên Nghĩa cũng cĩ được nguồn cung chủ động và khá dồi dào tại cơng ty liên doanh ở Singapore , giá cả lại rất thích hợp với thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, cơng tác an tồn của cơng ty chưa được chú trọng nên đã từng gây ra tai nạn cháy xe bồn (đang bơm hàng) chuyên chở hàng hĩa, làm ảnh hưởng đến uy tín của cơng ty.
Cơng ty TNHH Riverbank
Là cơng ty trực thuộc cơng ty sản xuất hĩa chất Riverbank Singapore chuyên sản xuất và phân phối các loại hĩa chất phục vụ cho nhu của các nhà máy sản xuất sơn, bao bì, thuốc trừ sâu, in ấn, keo, mực in, giày dép… Sản phẩm của Riverbank được nhập trực tiếp từ Riverbank Singapore nên chất lượng và giá cả rất hợp lý cĩ khả năng cạnh tranh cao trong thị trường Việt Nam. Thêm nữa, nhà máy của Riverbank được xây dựng tại KCN Phú Mỹ, kế cận Cảng biển Mỹ Xuân A, thuận tiện cho việc nhập khẩu hàng hĩa bằng tàu thủy. Đây cũng là thế mạnh của Riverbank so với các đối thủ khác để luơn đảm bảo hàng hĩa đủ cung ứng cho thịtrường mọi lúc. Đặc biệt, Riverbank cĩ cơng ty mẹ sản xuất hàng trực tiếp từ Singapore nên Riverbank cịn cĩ thể nhập khẩu nguyên container về báN trực tiếp cho khách hàng tại Việt Nam.
Cơng ty TNHH Hĩa chất Petrolimex trực tiếp nhập khẩu các loại dung mơi hĩa chất và tổ chức bán hàng cho các khách hàng là nhà sản xuất và thơng qua kênh phân phối trung gian đểđáp ứng nhu cầu của các ngành cơng nghiệp sơn, in ấn, bao bì, keo…
Sản phẩm, hàng hĩa đầu vào của Petrolimex là các mặt hàng dung mơi hĩa chất được nhập khẩu trực tiếp từ các nhà cung cấp nước như: Bayer (Đức), ExxonMobil, CKG (Singapore), Marubeni (Nhật Bản)… vì vậy chất lượng cũng được đảm bảo.